关于联名营销，我有4个新姿势

联名营销本质是做加法，双方品牌势能的叠加，通过创意的化学作用，实现流量与声量的提升。2024开年，品牌营销有新的开端，但阿广相信，流水的营销，铁打的联名，2023年一些品牌联名的成功意味着新的一年，get到联名营销的新姿势仍然行之有效：

线上营销大浪淘沙，“网感”是品牌立足的支点，也是破圈的爆点，毕竟，有网感才会玩，会玩才能俘获年轻人芳心。两个会玩的品牌跨界合作，还有比这更绝的有效联动吗？举个例子：新年节点的闲鱼x五菱宏光MINIEV。

策略层面， 两个品牌分别是年轻人最爱逛的闲鱼和最瑞思拜的秋名山“神车”五菱，梗文化基础深厚，在年轻人圈层拥有相当的用户契合度，助推此次联动有效渗透目标圈层，实现传播效果的最大化。

创意层面， 一方面是基于五菱宏光MINIEV第三代马卡龙在雪后被调侃为“雪顶马卡龙”的新梗，结合到人们喜欢在雪后的车窗上写字的行为洞察，以雪为媒介，让覆雪的宏光MINIEV车顶化作“雪顶广告牌”，并用一支短片的形式，呈现了一组简洁俏皮的雪顶文案，凭借对当下生活的洞察，从而鼓励大家上闲鱼挂闲置，不让宝贝被雪藏，开宏光MINIEV，让快乐流动。

另一方面则是在线下快闪爆改宏光MINIEV闲鱼限定版痛车，赚足了线下人群的注意力，不仅有异形效果的闲鱼痛车镇场，并在线上壕气送出多台五菱宏光MINIEV第三代马卡龙，将奔富氛围推向高潮。

如果联系到闲鱼此前的年终奔富财报，可以看到它在此次联动中依然延续了“奔富”的概念，通过和宏光MINIEV车的属性相结合，提出“为爱奔富，快乐流动”的主题，把打工人渴望发财的心情和能在闲鱼上发点财的机遇都表现了出来，与年轻人情绪达成了极强的共鸣。毕竟，谁能拒绝在新的一年发点小财呢？如果是去奔富，我一定要用跑的开车去！

强悍的消费力驱动品牌贴近年轻人圈层，而联动有号召力的圈层IP，也就成了品牌“入圈”最高效的途径。值得注意的是，由于圈层文化壁垒，品牌可以不太理解用户的喜好，但必须尊重，这届圈层用户很敏感，也很好哄。

以乙游为例，四大国乙中月收入最高的达到了23940万元，而在品牌联动中，缺乏对二次元周边文化的认知所导致的各种执行不到位，一向饱受乙游用户诟病。前不久，CoCo联动四大国乙之一的《恋与制作人》则可以成为正面案例。

CoCo做到了：在小票上手写游戏角色台词，给予用户充足的仪式感；在包装上避免了“打码”游戏角色形象，保证周边的完整度；前期准备上，给门店员工下发游戏相关考题，补充游戏知识以提供“懂行”的服务。而CoCo也凭借这波真诚感，承接住了一场乙游的泼天富贵，在圈层用户中饱受好评，收获了圈层声量与产品销量的双赢。

从春天的淄博烧烤到冬天的哈尔滨冰雪节，2023年文旅消费热点的显著趋势就是地区性小众节点火爆，这极大地考验着品牌对节点热度的预判，能否时机恰当地开启联动。

在这里，我们可以参考敷尔佳与冰雪大世界的联动。冰雪大世界虽然每年都会成为话题，但今年却一跃成为话题中心，热度爆表。敷尔佳一方面是在冰雪大世界园区内打造了吸睛的主题冰雕，并推出“凭借门票免费送面膜”的福利发放活动，让品牌冰雕成为了园区内新的必去打卡点；另一方面则是在人流聚集的地铁场景，直接狙击南方小土豆推出一系列有梗的温馨提示广告，在社媒上成功借势冰雪旅游热度，斩获大量曝光，博得年轻人的认知度与好感度。

品牌的意义是塑造一种固化的偏好，其中，感性的偏好表现为品牌调性的塑造，而有创意的营销将使得大众对其感受更加深切，比如此前野兽派与传统漫画大师丰子恺的联动。

丰子恺本身就是一个国民度与审美性兼得的联动对象，他的作品中幽默温情的精妙笔触，为联名产品赋予了强烈的人文感，使联名效果呈现出浓郁的恋旧情怀与文化气质，以巧妙的方式云淡风轻地打开了大人对儿童节与初夏的感受，并将二者完美结合，从而通过联名的艺术品位，深化了野兽派高级文艺的调性。

最后，虽然这一次的分享止步于此，但联名营销的水肯定要比本文所述深得多。说到底，联名不是万能钥匙，而是盛装跨界合作的盒子，联名对象的选择、联名内容的创意、联名传播的策略，才是联名身价的决定性因素。2024年，我们将迎来哪些联名爆款？敬请期待。