2024品牌春节营销指南！来抄作业！

营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑
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马上就要迎来春节假期了！

对于打工人来说是放松休息的假期，但是对于广告公司和品牌来说则是开年最重要的营销节点——春节营销。

春节营销也可以理解为CNY campaign,无论是快消、食品还是互联网品牌，都会在这个节点做一些传播动作，推出一些春节氛围感系列的产品等等。

对于品牌来说，春节营销是2024年的第一场大规模campaign。

虽然很多品牌都会去做一些春节营销，但是能出圈、能被广泛讨论的为数不多，那么2024年的春节营销到底怎么玩儿？今天这篇文章希望对你有帮助！

01.春节营销要盘活品牌资产

对于大多数节点营销，如果你和别人都出同样的牌，都用同样的套路，那势必会造成营销的内卷化，消费者也无法在雷同的营销套路中找到你的品牌。

所以，无论在策略还是创意，品牌都需要下点功夫，要学会盘活你的品牌资产。

如果你的品牌资产拥有春节营销中所包含的元素，或者能够结合春节相关的话题做叙事，那么传播策略和创意就可以基于品牌资产做文章。

因为如果你的创意并不能与品牌资产相结合，没有把控好创意力度就容易变成自嗨的传播，消费者不知道你想表达什么，也很难与你共鸣。

不过当你能够盘活你的品牌资产，让消费者一眼就能看懂你的创意，那么这场CNY camapign才算成功。

举个例子，王老吉作为凉茶领域的头部品牌，如果只是单纯突出产品卖点，或者去拍一些全家团聚送礼王老吉的TVC，都很难驱动销量增长。

王老吉也并没有采用一些传统的营销方式和创意，而是结合自身的品牌资产去做文章，因为王老吉的品牌有一个姓氏【王】

所以，王老吉就以姓氏为创意母题进行品牌延展，推出了姓氏罐，比如周老吉、李老吉、黄老吉等等。

王老吉结合姓氏这一中国传统文化符号，突破技术壁垒，运用品牌定制罐的技术革新，将姓氏文化与产品结合，率先推出姓氏罐，将品牌与消费者关联。掀起消费者与品牌之间的互动狂潮，传递“人人有吉、家家大吉”的理念。

除了王老吉外，2023年B站的春节特别企划《第3286个站》同样也盘活了B站的品牌资产，其实策略很简单：将【B站】和【中国铁路站】进行一个概念link。

因为在经历了3年疫情，让“不想回家”的年轻人，变得“好想回家”。所以，B站面向全国铁路站发出请求，希望各站能照顾下回家路上的年轻人。

从王老吉和B站的春节营销策略可以发现，他们并没有卷入一场竞争激烈的春节营销内卷之中，而是以自己的品牌资产为创作母题，将自身的优势放大。

02.春节营销要接地气

2024年做春节营销，一定要接地气，千万不要自嗨，不要陷入自以为是的创意之中。

前段时间天猫的一个春节广告海报就是一个值得反思的反面教材，虽然把当下最流行的AIGC和热门话题预制菜融入到春节这个场景，但是消费者并不买账，反而觉得这样的广告很阴间。

春节营销接地气的关键在于捕捉到消费者的春节集体记忆，前几年有一个广告片特别火《啥是佩奇》，这支片子主要围绕着孙子回家过年想要小猪佩奇，但是爷爷并不知道什么是佩奇，最后展开的一系列颇具搞笑氛围的叙事。

这支广告片就非常的接地气，因为孙子孙女回家过年，老人准备礼物这个场景出现在千千万万返乡家庭的日常生活中，构成了大众的春节集体记忆。

接地气的营销并不局限在拍摄一个广告片，也可以通过一些接地气的营销手段来传递品牌创意，【刷墙】就是一个接地气的营销手段。

很多品牌在临近春节都会占据一些乡镇、农村的外墙，刷上自身的品牌文案，这种接地气的营销方式也会给品牌营造一种反差感。

所以，接地气的春节营销本质上要找到符合品牌的表达方式，并不是单纯堆叠一些接地气的元素去展现品牌的接地气。

总结一下

春节营销师品牌的必争之地，也是品牌沟通三四线城市最佳的时间节点之一，所以如何做好春节营销，是每个品牌都需要考虑的问题。

同时，春节营销也是各个品牌做好2024年度传播的第一场大战，一定要好好把握！