卸任两个月后重任CEO，我发现商业“向真”比“向善”更重要

每隔一段时间，我都会和大家汇报一下我内心的小 doris 的心灵奇旅。

这次国庆假期，我又去到了我的顿悟之地：巴厘岛。

去年来这里，我进行了一次自我疗愈，关于如何跟父母和解、跟童年的自己和解、跟原生地图中的执念和解，也完成了和自己前半生的盛大的告别仪式。

而这次在巴厘岛，我得到了一个非常强烈的信号：自我解放。

在乌布抽到的卡：LIBERATION

为什么有这个感觉呢？我跟你们分享一个小故事：

在乌布的 inner child workshop 里，我认识了一个很有趣的朋友，叫淼淼，他有个神奇的能力是 eye reading，可以在和我对视的时候去读我眼里的信息，给我描述他看到的画面。

淼淼说，他在我的眼里读到：有一个人躺在地上，巫师在诅咒这个躺在地上的人，而我站在一旁看着巫师，有点无能为力，又有种轻蔑的感觉，看起来随时准备采取行动。巫师的背后还有一扇大门。

后来我和他讨论说，其实这个巫师代表了世俗的眼光，我看着这些规训和期待，觉得很可笑，又很无力，我随时准备干掉这些规则，打开那扇门，通往一个新的世界。

尽管我并不知道这扇门会通向哪里，但我真的感受到，今年我已经慢慢回归自己的初心，得到了更多幸福和能量；同时，我的新使命也徐徐展开，就是解放自我，并且解放很多和我一样，还在被“常规”所被束缚着的女性。

对于这种变化，我想要及时把它记录下来。所以，我在异乡用一种非常心流的方式，没有打任何草稿，录下了自己的所思所想。

 

也欢迎大家在喜马拉雅、微博音频、视频号音频、 苹果播客、QQ音乐、网易云音乐、荔枝FM等平台搜索「温柔一刀」同步收听本期播客~

播客发布后，我收到了一条非常喜欢的评论，来自即刻@姜Dora在此，分享给大家：

“以前做博主觉得要「内容向善」，但是慢慢发现应该「内容向真」。向真比向善更重要，没有真的善是附和善的框架，变成一种伪善，而真实才是最高的效能，做真实的自己就是最有力量的自己。”

现在，我把这期播客变成了这篇文章，也期待你看完之后留下你的感受。

01 回归初心，商业模式会自己长出来

今年上半年，有个身份我一直没有去直面，就是刀法的创始人和 CEO 这个角色。

对我来说，做一个创作者是很简单的，我从小就喜欢输入、思考、创作，知道怎么高效获取并且梳理信息，再用文字、音频、视频各种形式做体系化地输出。

但做创始人不一样，他像个导演，要思考怎么让自己服务于一个组织，要做的是创建一套有效的机制，让团队在没有刀姐这个 IP 时，依然能够高效运作。

这两个身份天然是冲突的，做 IP 要求我往前站，但做公司老板却要退居幕后。

我一直没有找到中间的平衡点，所以我在年初做了个大胆的决定——卸任 CEO，找一个更适合这个位置的人代替我去做管理。

但很快我就发现了其中的问题。

问题在于，现在的刀法是一个新物种——

• 首先，我们研究的是新营销，本质上就和老营销从道法术器上都不一样。

• 其次，我们是一个新模式，一半是内容平台，核心是传播，一半是咨询机构，核心是解决方案，这其中还要处理我的个人 IP 和刀法这个机构 IP 之间的关系。

这样的“新”注定了有很多的不确定性在里面，需要精心打磨设计，需要勇敢地去犯错，然后在错误中迭代，而这些事是很难交给另外一个人，尤其是那些一心求稳的职业经理人们去做的。

所以我觉得我不能再回避了，痛定思痛，这个 CEO 还是得我自己来。

重新接过 CEO 的第一件事，就是重新规划刀法的商业模式。

很多时候我们会在战术上忙半天，不停想怎么把业绩做高一点，但很多问题归根到底就是商业模式的问题，你是不是比对手更有竞争力？你是不是能给用户带来真正的价值？

今年年初，我砍掉了 C 端的营销社群业务，剩下了两种业务模式，行业媒体和咨询公司。

这两种商业模式的 benchmark 是非常成熟的，所以我要解决的问题变成了：如何让媒体业务和咨询业务形成一个高效的循环？

在做咨询的这段时间里，我真心觉得营销行业的变化太快了，我一个人的能力有限，不可能了解所有的品类，也不可能始终给到给到最前沿的解决方案。

在一步步的自我拷问中，我慢慢摸索出了一个新的模式，就是 CMO 签约制。

本身就是 CMO 出身的我，非常知道一个优秀的 CMO 对于品牌的重要性。他不仅懂传统的营销体系，了解从供应端到用户端每一层的设计和规划；而且还懂双微小快直抖 B 各种新营销平台的玩法，以及数字化的底层逻辑。

这种 CMO 少之又少，但我经过了五年沉淀，有了能力和资源，我可以创造一个平台，聚集行业最强的营销大脑，整合那些正在颠覆传统的 CMO 和机构们，一起来创造价值。

在筛选中，慢慢地这个模式就生长了出来：我会邀请 CMO 成为我的项目合伙人，我们作为一个外挂团队，项目制地和企业合作梳理战略方向，并且在一定时间段内护航战略落地。当企业内部能够跑通之后，我们就可以即插即拔，去服务下一个企业。

这是个双向奔赴的过程，企业和 CMO 都可以选择我是否要和对方合作？合作多久？同时，这也是一种去中心化的灵活用工模式，我相信这一定是未来职场发展的方向。

现在我已经通过这个模式找到了刀法的咨询合伙人，我们公司的两项业务也达成了非常良性的“双轮驱动”效应：

在媒体侧，那些看到并且深度理解了我们内容的用户，其实就是潜在的优质咨询客户；同时，我们强大的分析师团队，每天都会接触到很多一线案例，也是对我们咨询智库的信息补充。

在咨询侧，我们在实操的过程中，对营销的体感会非常敏锐，对内容的理解也更深，我也会把这个能力传递给内容团队，他们现在做访谈的深度，和只做媒体采访的编辑们截然不同。

今年给很多客户做了咨询分享

在不停的回归初心、去繁就简中，我终于确立下来了刀法最新的商业模式，这也是我重新面对 CEO 角色之后，做的第一件重要的事。

02搭创业核心团队，靠的是“无为”

确认了商业模式之后，我把公司搬到了新天地，真正有了一个 to B 咨询公司该有的样子。

但要真正做好一个 CEO，我认为核心要做好三件事情：找钱、找人和分钱。

找钱这个事并不难，在我看来和做营销是一样的，就是人群战略和以人为本。

如果我能找到一群有潜力的、认同刀法的方法论、愿意跟随我们一起成长的客户，他们有一定的支付能力，而我提供的产品，能带给他们的价值远超他所支付的价格时，我们就会形成一个正循环。

尤其在想清楚刀法到底赚的是哪一部分人（to B 而不是 to C）的钱之后，这个问题就变得更简单了。我们在一次次的闭门会、工作坊和咨询案例中，验证了我们的方法论的确是可以帮助到一些品牌，这个信心就像滚雪球一样越滚越大。

难的其实是找人和分钱这两件事。

过去，刀法更像是一个团伙，很多时候就靠那么一两个特别强的人。但靠人的结果就是，如果这个人不够成熟、不够稳定，他一有变化，整个系统都会崩盘。

后来我们又招了一些从媒体、营销行业过来的人，这时候的问题又变成了，有些人过去已经形成了一套固定的思维模式，很难理解刀法这个“新物种”。

其实我自己对刀法新的价值链已经看得很清楚了，但一直以来我有道解不开的题就是：如何让团队能理解我的认知，能够拧成一股绳，真正按照我设想的方法执行下去？

之前，我会不停地和团队宣讲，强推我的想法，但在这近半年，我越来越理解这句话：创业公司的人，其实是留下来的。

很多时候，一家企业是有自己的气质和气场的，那些来来去去其实都是一种筛选，留下来的人是在变化中依然相信你，愿意跟随你的方向前进，遇到问题愿意一起想办法解决的，走了的人不是不好，只是现阶段可能不是很合适。

之前我的一个误区是：很多时候我都希望能教会、或者说培养出我们的核心团队。我会去跟某个人说，我觉得你很适合这个位置，然后强行把这个人放上去，不停给到压力，又觉得对方给到的结果不行，其实反而是捧杀了。

但其实，搭建核心团队这事靠的是“无为”：在项目中、在战斗里，想加入你的人，他自然就会留下来，愿意去挑更大的担子的人，他自然就会挑起来。

作为一个 CEO，我其实只需要把这个位置需要的能力，以及对应的报酬放在哪里，自然会有人愿意去试试这个位置。

如果内部没有人，那就外部去招聘。同频之人非常重要，因为这些人的沟通成本非常低，他们天然就在跟你想一样的事情。

比如我现在找到的 CFO 和 HRD，他们都是比我年长 10+ 岁的长辈，本身也在做咨询公司，听到我说的新模式之后秒 get，告诉我这个模式能成，并且迅速给到我很多他们的专业想法，告诉我他们能够怎么让我做成这件事。这种感觉真的是太好了！

有了这两个资深 HRD 和 CFO 的加入，分钱的问题也解决了。

公司像是个血液循环系统，当你打通了堵住的那个点，血液就会开始流通。经历了上半年的混乱，现在我能感受到很多事情越来越顺滑了。

03 始终把自己的真实感受放在第一位

这种顺滑，不仅是刀法作为一个公司越来越正规，而且我接触到的人也越来越好了。

今年大家能看到，我和阿芙精油创始人雕爷、前可口可乐 CMO Joanna、江南春江总以及 lululemon 的创始人 Chip Wilson 等等，都做了深度对谈。

Chip Wilson 和我

这种事看起来有点玄学，但我觉得它背后的根源是一种能量的积累和循环，如果我处于一个高能量的状态，就会吸引到高能量的人。

在重新觉察自我之后我发现：过去很多时候，我其实在委屈自己。

我会不断对自己说：一个好的创作者应该是什么样的？一个好的老板应该是什么样的？哦，我应该要勤奋，我应该要顾全大局。

这种状态有点像一个好学生，老师说你应该要听话，于是你就听话，考好成绩。

但这其实不是你心内真正相信的状态，所以你的能量是被抑制住的。

在这种压抑之下，你就会越发觉得，我都委屈了这么久了，我总该得到点什么吧？名利也好、财富也好，结果都变成了你的成绩单，久而久之你也会变得越来越虚荣，越来越爱攀比。

这就是一直以来我们被驯化出的一种扭曲的生存模式，让人像个老鼠一样不停地跑圈、内卷，觉得我好累但是我没办法，戾气也就越来越重。

现在我做了什么改变呢？其实非常简单——就是面对自己真实的感受。

我会不停问自己，你愿不愿意真正聆听自己，愿不愿意尊重和保护自己的感受，愿不愿意让自己开心？

举个例子，我在录这期播客的时候，隔壁房间有钻木头的声音。

以前的我会觉得，人家在旁边装修，那我能怎么办呢？忍一忍算了。

但是现在我听到了内心的小 doris 说：这个声音真的让我很难受，而且我现在在录制，你能不能去跟对方沟通一下？

现在的我尊重的内心的感受，希望自己是舒服的，愿意站出来保护自己。于是我就去隔壁敲门，请他们停下这个声音。

在改变的第一阶段，你可能会显得非常“面目可憎”。有段时间，我朋友跟我说：你好奇怪，你这几天怎么好几次突然就爆炸了？怎么动不动就哭？

但是我觉得，以前我们习惯了让自己麻木、让自己疏离，封闭自己的感受，那是因为我们不想感受到疼痛。而现在，你就是要有意识地让自己内心的愤怒和难受展现出来。

在这之后，你再去仔细聆听，愤怒的原因是什么？我为什么会哭泣？这些情绪背后是怎样的我？

比如我现在发现，我的愤怒情绪会集中在两个点：

第一是别人突然踩踏进了我内心宁静的小花园，比如我在办公室工作，突然有人不敲门闯了进来；

第二是别人听不见我的声音，比如一件事我已经反复表达了我的看法，但对方的理解一直牛头不对马嘴。

下一步，我又去寻找，为什么这两个点会让我如此愤怒？我会发现，原来这个源头是我和我父母的关系，在我小时候他们的这两种行为模式曾经深深地伤害了我。

这之后，我会进一步去理解，为什么他们有这样的模式？可能因为他们也从他们父母的身上习得了这些行为，而他们也并非不想改变，他们也许也听到了我的声音，只是能力有限、资源有限，不知道怎么回应我。

但是没关系，我可以做我自己的父母。当别人踩进了我的小花园，我会站出来告诉对方：请尊重我的花园。

自我疗愈是个漫长的过程，要做到好几层：从看见自己，到看见背后的模式，到理解这个模式，到跳出这个模式，建立自己对自己的安全感。

甚至下一步，当我把自己治愈之后，我是不是能去治愈我的妈妈？我能不能反过来做她的妈妈，告诉她：我在这儿，别怕。

在自我疗愈的过程里，我是如此真实、清醒且自洽，我也更有可能找到愿意按照我所希望的方式来相信我、支持我的人。

让花成花、让木成木之后，很多事都会变得很简单。对人，合则聚不合则散，跟周围能给你正能量的人相互支持；做事，选择那些能让你感受到能量增长、而不是损耗的事。

当你的能量越来越大之后，同样高能量的人也会更愿意靠近你，进一步激发你的能量，这就是一个非常好的正循环。

04学习“活好”，我永远都有选择

在自我觉察的过程中，我还有一个非常大的转变是，我开始去学习“活好”。

一直以来我都把 90% 以上的精力放在了我的工作上，每天都在想公司该怎么搞，工作该怎么做，团队该怎么搭，项目该怎么推进？

直到今年我上了金惟春老师的课，在课上他说了一句话：人生到头，能留下来的都是人跟人之间的关系。

这句话非常打动我，于是我开始想，我身边能留下的关系到底有多少？这才恍然，我好像很久没有和我的好朋友们联系了，而且因为工作经常要出差，陪孩子和妈妈的时间也不够。

我一边说家人和朋友对我是很重要的，一边又把时间和精力都花在了工作上，然后对自己说，我也没办法呀，大环境不好，而且我又要做老板、又要做咨询，又要做博主，确实没时间。

看起来好像我没有选择，但这不就是我的选择吗？这不就是知行不合一吗？

关于时间管理，我看到了一个很好的比喻，来自《Scarcity（稀缺）》这本书。

书里说，你的精力就像一个小行李箱，你放了很多衣服进去之后，会发现你靴子没办法放进去了。这双靴子可能就是你的家人朋友、兴趣爱好。

你可能会想，那我挤一挤，把这个靴子硬塞进去好了。这又会出现什么情况呢？就是你一点空间都没有了，一旦有什么突发状况，你没有任何精力再去应付。

所以非常关键的一点是，如果你真的觉得这双靴子很重要，如果你真的觉得你的家人朋友们很重要，你就把它先放进你的行李箱，然后再看有没有什么其他的东西是可以拿出来的？

这个比喻一下子打开了我的视角，我开始问自己，我是真的没办法把一些工作扔掉吗？一定是可以的，大不了少赚点钱就是了。

然后我就开始整理我的精力行李箱：我一个礼拜要工作 50-60 个小时，我花了多久做创作，多久做咨询，多久做公司管理？这些事真的需要我来做吗？哪些事我做了之后反而会越来越忙？

作为一个公司的老板，我可以调整我的时间安排，减少我觉得不必要的工作，在一定需要我的地方提升筛选门槛，通过组织和流程去激发团队的积极性，把余下来的时间留给我的家人朋友和业余生活。

你发现没有，如果我们足够爱自己，为自己而活，这反而会成为一种动力， 来驱动我们去建立更好地工作机制，让我们过上自己想要的生活。

在京都偶遇的石头

所以我也很想积极地呼吁大家，回归真实的自我，坦诚面对自己，不停地觉察和感受，问问自己，你到底想虚假地活一生，还是真实地活一生？

要知道，你永远都有选择。而你真实的样子，真的很美。

作者 | Siete

编辑 | 刀姐doris