UGG逆袭记：从“丑鞋”到潮流单品的华丽转身

一到冬天，雪地靴就成为了保暖人士的鞋履首要选择。

然而，雪地靴在早期一直有着“丑鞋”的称号，大家更多将其与“保暖”、“舒适”等关键词关联，与时尚可谓没有丝毫关系。

说到雪地靴，那就不得不提到UGG了，作为雪地靴品类里的代表品牌，有人知道它的正确发音吗？

冷知识：“UGG”应该读作“阿哥”（重音在前），且雪地靴最初在澳大利亚被称为ugly sheepskin boots。

可就是这样一双与时尚看似绝缘的丑鞋，却被UGG创下了销售新高。 

今年五月末，UGG母公司Deckers集团发布了2024 财年年报。集团2024年销售额达42.88亿美元，同比增长18.2%。其中，UGG品牌净销售额为22.39 亿美元，同比增长16.1% 。

此外，据Google数据显示，在美国潮流电商平台StockX， UGG Tasman和 UGG Tazz这两款产品的搜索量在去年分别增长了2340%和1340%。

还有Google 发布的「The Holiday 100」榜单，UGG的Tasman与Tazz也是名列前茅。 

UGG Tasman

UGG Tazz

 可见，UGG已经完全坐稳雪地靴品类第一品牌的位置，甚至还把雪地靴带往了潮流方向，让其成为了年轻人的新一代时尚单品。

01

产品创新

让「雪地靴」不仅仅「是雪地靴」

在产品方面，UGG近年来一直在尝试突破原有定位，从雪地靴向综合鞋履品类发展。

一方面，UGG在雪地靴这一核心单品上不断推新 ，除经典系列外，还基于材料、厚度、外观款式、功能性等不同维度推出了多个新系列。

此外，其也从功能性和场景化应用的角度出发，推出具有特有场景功能优势的产品，像下图这款产品的橘色底部设计就大大优化了产品防水性能。

另一方面，在雪地靴品类之外，UGG也积极扩充靴子、凉鞋、拖鞋、运动鞋等品类，打破了产品在季节上的限制，让人们在夏天也能穿UGG。

在品种多样化战略下，UGG既创新了款式，同时也不断增加了产品种类，并在此过程中开拓出了品牌的时尚风格。 例如借势千禧复古风回潮，猛推厚底款式鞋靴，以此引发年轻人关注。

 

总的来说，UGG面对年轻消费者多元化、个性化的穿着需求给予了多种选择。 与此同时，其 也充分贴合了当下松弛、舒适又不失时髦的穿着趋势，为消费者带来了更易于穿脱和百搭的 穿着体验。 

如此一来，也不难猜到UGG Tasman和UGG Tazz备受欢迎销量增长的原因了。 

02

高频率联名营销

紧贴年轻人喜爱的风格元素

除了对售卖的长线产品进行改良创新，UGG还开始向外借力，通过与各种风格的品牌、设计师合作推出限定联名款，为消费者带来更多视觉新鲜感。

其实，从2017年逐渐开始，UGG在合作方的挑选上已经逐渐开始街头化，像Jeremy Scott 、sacai、KITH、Bape 等品牌，都具有强烈的潮流属性。

 

而近几年，UGG则不拘泥于单一的风格元素，其开始携手不同品类品牌为品牌注入多元文化内涵。

其中，就有不少中国设计师品牌。

像Feng Chen Wang，从21年开始首次与UGG合作之后，到现在已经合作了四次。 

Feng Chen Wang擅长从中国传统文化中汲取灵感。在最新一季的合作中，其以瓷器陶泥的轮廓为灵感，展现了雕塑艺术。

 与新锐艺术珠宝设计师品牌YVMIN尤目的合作，则通过金属工艺独特的“破坏方式”对UGG经典鞋靴进行解构，推出两款新产品—— 

旋转花朵厚底鞋与戴满珍珠项链的高筒靴

近日，ATTEMPT也与UGG再次合作，推出了一款名为「Hidden Warrior」的全新鞋款。系列灵感源自隐匿在世俗社会中的当代东方隐士，并在此基础上融合了现代的东方美学。

频繁上新的联名合作展现了UGG对创新设计的追求，此外，UGG也通过合作展现了品牌的可玩性。

例如在尤目、dionlee的联名中，打造了饰物美学。

其中，尤目的「友友扣挂件」，更是有着发饰、腕饰、腿饰等多功能。

与国内新中式女装品牌Yueqiqi的合作中，则以手工Remake的形式改造出了多双秀场鞋款。

在我看来，UGG洞察到了当代年轻人个性化时尚表达的强烈输出欲，并通过产品及服务层面带来了品牌的更多可能性，逐渐改变了新一代消费者对品牌的认知。

03

明星营销+社媒达人

输出UGG的更多时尚穿搭模版

说到明星营销，UGG可谓是鼻祖界别了。 

早年间，许多主流时尚杂志的街拍版面上，就能经常看到欧美艺人穿着雪地靴的搭配。

值得一提的是，随着新一代年轻消费者的出现，明星的潮流话语权也需要更新了。 这意味着品牌在进行明星营销时应该深入洞察年轻人的 新一代偶像和流行趋势 ，才能更好地引起年轻群体注意。 

首先，UGG盯上了活跃于社交平台的网络红人，例如凭借不同风格穿搭走红的Bella Hadid、美国超模Hailey Bieber海莉·比伯，也就是网红唇膏手机壳的品牌主理人。

这些已经拥有强大粉丝基础的红人，具有一定的话题度和曝光量，能给UGG带来更多的流量传播，从而在各大社交平台形成潮流化的心智影响。 

另外，UGG还充分借势了K POP的力量。

前有与K-POP偶像青睐的设计师Ashley Williams打造联名，展现出UGG甜辣少女的可爱一面。

 此外，还官宣了韩国女子组合NewJeans成员Hanni成为「全球品牌大使」，其上脚的不同款式产品引发了新一轮的搭配潮流，展现出UGG的更多穿搭可能。

 还有韩国歌手朴彩英（ROSÉ）也曾在社媒平台晒出穿UGG新款的日常照。

精选君认为，通过入局年轻人关注的 K-POP 领域，UGG能够更好地与年轻消费者产生沟通连接。再者，年轻消费者的审美接受度本身就很宽容，而在自己喜爱的偶像或者意见领袖的演绎下，就算面对曾经不“感冒”的产品也会有想要get同款的冲动。

如今的UGG，似乎已经完全撕掉了丑鞋标签，在年轻一代消费者中刮起了一股新潮流。

品牌成功翻身的背后，我们也可以总结出一波经验：

1、紧抓消费者的审美和喜好，让产品永远不乏新鲜感。 

2、在穿着体验之外，让消费者拥有个性化表达的空间，传递出多元时尚的穿搭可能。

3、善用明星营销，意见领袖仍具有强大的种草力。