取代电通，阳狮获得“丑鞋”UGG中国媒体业务

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1月前

【摘要】：一个集团Hoka跑鞋也任命了新代理。

图 |UGG与YVMIN尤目的联名2024春季款

文 |西西弗斯

阳狮旗下实力媒体获得了UGG的中国媒体业务，负责UGG的媒体策划和购买授权。

实力媒体与UGG的新合同为期一年，到期可选择再续签一年，该业务前任是电通。

UGG和跑鞋品牌Hoka同属于母公司德克斯（Deckers Brands），后者也完成了一次中国市场代理机构调整，埃培智优盟、电通和阳狮等均参与了比稿，最终宏盟旗下浩腾媒体赢得了该项业务。

在年初的财务会上，即将退休的德克斯CEO戴夫·鲍尔斯（Dave Powers）对UGG的财务表现做出了认可。

德克斯财年第三季度，UGG收入为10.7亿美元，比去年同期增 15%。收入增长主要由DTC推动，其增长了20%，占品牌总收入的 62%，高于去年的60%。

“除了推动毛利率大幅增长外，DTC的超额增长还帮助该品牌的全球综合平均售价实现了两位数增长，”鲍尔斯提到，“总体而言，与批发渠道相比，DTC销售带来了更高的平均售价和更优厚的毛利率。UGG的全价销售水平极高，该品牌也从热销款的涨价中获益不少。产品、营销和消费者定位的结合，加上SKU数量的减少，促使人们将精力集中在关键款式上，这对UGG的成功起到了很大的作用。”

“上海的UGG平均客单价比全中国平均UGG商店高出约20%，转化率也是平均水平的两倍多。”鲍尔斯说道。

今年1月，UGG还在上海开了一家新的品牌店。