又好玩又营销的2024年元旦

节日，在营销人眼中意味着什么？

首先是巨大的流量，暴火的人气，其次是根植于全民基因中的文化元素，再有就是传统或新起的各种仪式感，所有这一切，都被营销人巧妙地运用起来。

2024年元旦，营销又有别样的精彩。

01.冰雪营销

元旦三天旅游市场实现开门红。 经文化和旅游部数据中心测算，元旦假期3天，全国国内旅游出游1.35亿人次，同比增长155.3%，按可比口径较2019年同期增长9.4%； 实现国内旅游收入797.3亿元，同比增长200.7%，较2019年同期增长5.6%。

旅游市场营销出圈今年轮到了哈尔滨。

哈尔滨

2024年元旦假期，哈尔滨文旅市场持续火爆。据哈尔滨市文化广电和旅游局提供大数据测算，截至元旦假日第3天，哈尔滨市累计接待游客304.79万人次，实现旅游总收入59.14亿元。游客接待量与旅游总收入达到历史峰值。

哈尔滨冰雪火爆的背后，营销功不可没。

▌图源：哈尔滨文旅微博

首先是传播。哈尔滨首选旅游场景为冰雪大世界，其在微博热搜头条已经引发了近10亿的阅读量和上万的讨论。而东北人对南方游客的爱称“南方小土豆”已经成为网红热词，抖音热榜关于“南方小土豆”的各种视频已经累积了上亿的播放量。

其次是旅游设施升级，服务到位，如冰雪旅游创意不断。元旦期间，各景区、街区创新打造新业态新场景，及时发布游览信息。

三是市政对旅游场景的重点治理，如针对游客屡次投诉出租车、餐饮乱收费的治理，这些措施营造了良好的氛围，树立了哈尔滨友好的城市形象。

总之，哈尔滨非常重视其在旅游者心目中的印象，印象管理是建立品牌效应的核心，哈尔滨能火出圈的根本正在于此。

02.跨年夜营销

最早的大规模跨年夜活动可能要回溯到2000年的“千禧年”跨年活动。午夜12点，凌晨0点，这是同一个时刻，跨越了新旧，放飞气球，敲响钟声，互道祝福，满满的仪式感，满满的幸福感。

南京

2024年南京跨年夜活动火上了热搜，带动了消费赚得盆满钵满。携程假期首日数据显示，2024年南京位列全国跨年夜热门目的地第四名。根据南京市商务局数据，元旦期间重点监测的138家商贸企业实现销售额18.0亿元，同比增长34.9%；商超、餐饮类企业到店客流量达476.6万人次，同比增长58.0%。

南京跨年夜活动背后同样有着营销策划的影子。相关政府部门大力引导，6大商圈、特色街区全面开放，商家八仙过海各显神通。南京是想把跨年夜活动打造成一个城市IP，虹吸周边乃至全国的消费力量。

相比之下，上海、广州等多地却特意通知：“没有跨年夜活动”。看来，跨年夜营销在不同城市之间有一道分界线，对线上城市而言是聚集的风险，对线下城市却是人流的商机。

03.晚会营销

元旦跨年晚会是一贯传统媒体重要的营销场景。2024年央视晚会以4.832%的收视率位居榜首；卫视方面湖南卫视位列第一，江苏卫视第二，东方第三，浙江第四。

对互联网来说，元旦晚会也逐渐成为了重要的营销场景，越来越多的互联网平台开始在此发力。

B 站

B站跨年晚会在年轻人群体中知名度极高，被认为是“最懂年轻人的晚会”。晚会亮相的众多艺人都在年轻群体中拥有大量粉丝。

晚会营销是品牌的盛宴。从《新营销》的统计可以看出，今年各大跨年晚会的品牌阵营依然强大，表现出晚会营销强大的吸金能力。

B站也得到品牌的认可，入驻的品牌阵营颇为强大。从冠名上看，去年有拼多多，今年则是淘宝。

除B站外，抖音、快手也开始打造跨年概念了。

04.演讲营销

跨年演讲一直是商业分享的重要场景，随着营销颓势不断显现，商业思想也显得愈发重要。不过，随着一些大咖演讲的意外翻车，市场对跨年演讲的热情有所降低。

吴晓波

吴晓波已经连续9年做跨年演讲，今年的标题是《定力至上》，这个标题意味深长。

▌图源：第一财经直播间

今年吴晓波把演讲场地选在了一间汽车制造的压铸车间，是他的第一场工厂年终秀，当然这场演讲就打上了强烈的品牌印记——极氪汽车，而中国制造+新能源车+技术领先，这场含蓄的冠名演讲也给人以丰富的联想。不管如何，吴晓波的演讲，市场还是买账的。

吴晓波重点认为，“只要中国的工厂还活着，中国有着全世界最先进的工厂，我们对这个国家的经济就仍然保有信心”。这句话用来解释改革开放前40年是有效的，对于未来呢，谁也说不准。对于经济，我们需要更深刻前瞻的认识。  

罗振宇

无独有偶，罗振宇的跨年演讲也持续举办了9年。

罗振宇演讲的标题是“时间的朋友”，这是个万金油式的主题，在2024年跨年选择这个主题，罗振宇想说：“生意在美好生活里”。洞察生意的本质，把握消费的趋势，在时间的加持下，就能获得商业的成功。客观地说，这是较为普通的观点，但罗振宇的长处在于讲述，在于观察，这就是他跨年演讲和知识分享的价值吧。

今年，搜狐张朝阳也加入了跨年演讲的行列，从广义相对论出发解密时间的真相，再回到现实生活探讨时间价值和人生意义。他的演讲商业气息淡了许多，更像一个公益演讲。

05.电影营销

元旦历来是电影营销的必争之地。据灯塔专业版，截至1月1日21时，2024元旦档（2023年12月30日-2024年1月1日）档期票房达15.17亿，刷新中国影史元旦档票房纪录。

《非诚勿扰3》

虽然有冯小刚执帅，葛优、舒淇、李诚儒、岳云鹏等一众明星加盟，但元旦三天票房仅位列第五，刷新了冯小刚近十年执导电影的最低纪录。原因无他，一众导、演人员平均年龄偏大，无法打动年轻人群。这也给我们提了个醒：娱乐，年轻群体才是王者。

▌图源：冯小刚电影官微

06.品牌营销

对品牌来说，节日营销是一个常规动作，发力点往往是仪式、祝福等等，今年也不例外。 品牌们的创意，都在消费者的意料之中。

天猫

天猫“看过送礼八问，跟送礼难说88”，主打节日送礼。

创意点在节日的仪式感，送礼就是一种仪式。有联名，有出街，campaign形式很丰富，自评效果很好。为节日添欢乐，对元旦氛围的不错的提升效果。

蒙牛

蒙牛跨年系列作品：把2024最强好彩头送你，就这么不讲道理。

2023年的社会感受是沉闷，是困难，所以蒙牛抓住这个社会共情点，跨年就送彩头，无疑是一个准确的洞察。

但是如果一个人正处于有气无力的状态中，对于这种祝福，往往抱以苦笑：“谢谢你蒙牛，我还是躺我自己的”。

瑞幸与褚橙

瑞幸找褚橙联名，有评论说是“初代流量之王和现任流量之王握手”。

在和茅台联名之后，瑞幸联名的段位已上升到顶级。这次和褚橙的联名，寻求价值的目的多过对于声量的考虑。

品牌营销越来越多地使用联名的手段。一方面说明品牌联名的有效性，既跨界、互利，又有话题性，另一方面说明营销手段开始沉淀，想象力向下走了。

▌图源：瑞幸咖啡官方微博

 

美团闪购

美团闪购年货节启动：“外卖买年货”。

美团闪购宣布于2024年1月5日启动年货节，持续至元宵节后的2月25日。 该活动将聚焦于商品和服务，以满足消费者的不同需求。 在长达52天的活动中，美团闪购将联合全品类商家，为消费者提供上亿级商品，并天天都有优惠。 此外，北京、成都、上海、广州、长沙等17个重点城市还将推出城市专属优惠，包括白酒、车厘子、牛奶、零食礼包等历年热销年货。

在服务方面，美团闪购将与商家共同推出“春节不打烊”，以满足消费者便利购物的需求。凭借地域覆盖广和骑手数量多的优势，美团闪购将实现最快半小时到家的即时配送服务。