互联网生意模式 十大突围法则

人类生活在大自然中，需要遵守自然生存法则；互联网企业生活在数字环境中，也需要遵守互联网生存法则。

互联网是一个独特的存在，运行规则与商业模式，往往与传统商业有着天壤之别。唯有认清、掌握并会利用互联网生存法则，企业才能获得充沛的活力，在互联网丛林中实现长足发展。

法则一：少即是多

用户很“懒”，懒是人的一种天性，从两个层面来理解，一方面是思维层面的懒，另一方面是真实行动层面的懒。从互联网产品层面而言，就要求产品体验必须是简洁、便捷、不费脑、易操作，同时用户需求又能高效地被满足。

乔布斯是“少即是多”的坚定贯彻者，这从苹果各种产品中均能强有力的体现，多一个按钮也万万不可以。

法则二：免费是为了更好地收费

免费商业模式，是互联网行业最为流行的理论。互联网产品，大多用免费策略极力争取用户、锁定用户，免费现象也冲击了很多产业。

当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场，一时间搅的天翻地覆。这种商业模式其实就是，先做一个免费的主力产品聚集用户，然后再用流量进行变现。

法则三：坚持到质变的“临界点”

任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来商机或价值。

互联网企业尤其强调数据，往往会把某个用户数据量作为节点，突破了这个节点，就视为安全，不管是估值融资、盈利模式还是建立竞争壁垒，都能走得更顺畅。

法则四：赢家通吃

互联网虽然是竞争充分的行业，但是在很多细分领域却又出现了单极格局，甚至是出现了赢家通吃的局面。这其实也是一种网络效应的体现，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得了更大的价值。互联网业界流传着一个721法则：即一个超级公司会占据市场的70%的份额，老二会占据20%左右的份额，剩余的10%由几家小公司分食。

比如腾讯的关系链之于其社交产品，百度的技术之于其搜索业务，都出现了“赢家通吃”的现象。

法则五：垄断是最好的商业模式

投资人彼得•蒂尔有一个观点，互联网企业竞争的最高形态就是垄断。互联网时代的垄断经济有几个特征：专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。

他举了一个例子：对比以下纽约时报和Twitter的公司价值，会很有意思。2013年，Twitter刚一上市，市值就达到40亿美元，是纽约时报市值的12倍还多。这之前，2012年，纽约时报赚了1.33亿美元，而Twitter处于亏损状态。到底是为什么呢？答案是现金流，一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。投资者认为Twitter在之后的10年终可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。

法则六：互联网最赚钱的是3个G

事实上，当年推动互联网兴起的三大动力源就是：Game（游戏）、Gamble（赌博）、Girl（妹子），即便是现在，这些仍然是众多互联网巨头的流量来源和收益来源。这三个东西代表着人类最原始最本质的冲动，而且是长期不断的冲动。

腾讯是最赚钱的互联网公司，支柱业务就是游戏。很多直播和秀场，处于闷声赚大钱的状态，靠的也是擦边球。

法则七：唯快不破

“天下武功唯快不破”，是雷军的重要互联网理念。有时候，快就是一种力量，快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了。

还有另一个层面，互联网的可复制成本太低了，一个新生商业模式出来，就有上百个模仿者。唯有用最快的速度，积累用户量级，才能建立企业的护城河，持续领跑行业。

法则八：一切都为资本利益最大化

没有永恒的朋友，没有永恒的对手，敌人的敌人就是朋友，这些世俗社会的法则，在互联网行业体现地尤其淋漓尽致。行业之间的兼并收购，一定是为了资本利益最大化。资本从来都是逐利的，这其中很少有情怀，竞争太激烈，互相损耗不如抱团取暖。

这两年，行业老大老二，一夕之间合并的案例太多了，包括携程和去哪儿网、58同城和赶集网、滴滴和快的、美团网和大众点评网等

法则九：跨界竞争

互联网讲求的是跨界竞争，打败行业巨头的，往往不是同行业的老二老三或者新入局者，而是来自跨行业的竞争者。罗振宇在演讲中指出，行业边界正在消失，每个消费升级的行业都在争夺时间，时间就是终极战场。

比如，搜索企业百度会把新闻资讯APP今日头条，视为最重要的竞争对手之一，就是因为今日头条起势太猛，分走了一大部分用户时间和广告主预算。

法则十：得“屌丝”者得天下

成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。就像微信的张小龙所言，屌丝们既有生存感的压力，又有着存在感的渴望，这种矛盾的情感来源于他们有着中产阶级的脑子，却拖着无产阶级的身子的苦逼现状。

“屌丝”是一个量级庞大、愿意为互联网娱乐付费的群体。互联网行业还有一个说法，中国互联网最赚钱的业务，都靠屌丝——游戏、社交、搜索都是赚屌丝的钱，是屌丝成就了巨人、腾讯、百度、网易，也是屌丝成就了YY和9158。