大家还是高估了董宇辉

大家好我是卓然，今天刚回北京，聊一下闹得很火的东方甄选与董宇辉。

事件起因大致是东方甄选抖音编辑留言说董宇辉的一些口播文案内容并非原创，这自然遭到董宇辉不爽，“挺董派”与“挺东派”逐渐分裂对立，最终事件不断发酵，东方甄选股价暴跌，CEO也下课了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

东方甄选抖音编辑恐怕想不到自己的一条留言，竟然有影响几十亿股价的威力。随着看热闹不嫌事大的老罗又开始点评了，事件热度高居不下。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

老读者都知道，东方甄选这家公司我们以前写过很多次了，我们一直不太看好东方甄选的直播带货模式，但非常敬佩俞敏洪的韧性与为人。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

董宇辉IP化与饭圈化是不争的事实，大主播与公司、与平台的关系都需要微妙处理，微念与李子柒决裂就是前车之鉴。

但在东方甄选，董宇辉的忠诚度包含了复杂的情感因素，俞敏洪对董宇辉有知遇之恩，多少有点亦师亦父的感情在，我也相信董宇辉如果仅考虑金钱利益，早就像孟羽童离开董明珠那样离开俞敏洪了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

所以说，董宇辉一直是东方甄选的一颗雷，也是东方甄选在企业管理上必须小心处理的问题，只不过董宇辉和俞敏洪都是文化人且有很好的信任基础，董宇辉才一直没有单飞的想法和过多对公司的怨念。‍‍‍‍‍‍‍

业内不少人对这董宇辉事件有下面几种幼稚看法，我来一一反驳：

1、董宇辉口播文案是否原创对观众而言并不重要，更不是什么利益巨大的问题，所以东方甄选这场闹剧演化至此非常滑稽；‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这种说法我是不赞同的，内容原创能力是董宇辉这个IP人设的基础，因此口播文案是否原创，在外人认为无关痛痒甚至争论得十分无聊，但其实对于董宇辉而言至关重要。‍‍‍‍‍

董宇辉并不像一个带货主播，而更像一个知识网红，在文化人圈层中，抄袭、伪原创一旦被证实就会成为个人永远的标签，而难以被圈层人群认可。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一个类似的例子就是财经作家吴晓波，他的《吴敬琏传》当时被指抄袭，最终闹到对薄公堂。按照吴晓波自己的说法，如果作品被法院判为抄袭，那几乎就等于在圈子中身败名裂，自己也将永远贴上抄袭的标签。当然，最终吴晓波胜诉了。

原创能力是董宇辉IP人设的基石，就像长得漂亮是偶像明星的基石、演技好是演技派明星的基石一样，董宇辉从外貌等其他因素来看并不出众，若没有内容原创能力和性感的大脑，其实就无异于小丑和工具人了。‍‍‍‍

2、董宇辉离开东方甄选照样能火，董宇辉应该离职创业，或者跳槽别家MCN；‍‍‍‍‍

最终结果是董宇辉留在东方甄选，但我们依旧需要搞清楚，董宇辉的走红虽然与个人能力有关，但也顺应了时代和平台的需求，而这也更东方甄选这个平台是强关联的。‍‍

简单来说，抖音电商其实并不缺董宇辉这种头部主播，而是缺少东方甄选这种电商生态成员，因此抖音可能会给东方甄选流量，而并没有多少意愿去给董宇辉个人IP流量。‍‍‍‍‍

对平台来说，没必要刻意扶持董宇辉IP，流量就成了问题；对董宇辉来说，单干或跳槽MCN又存在商业化探索难题，变现就也存在难度。‍‍‍

也就是说，董宇辉IP离开了东方甄选，还真不一定能做起来，甚至可能迅速被观众忘记，这是一个两败俱伤的结果。

其实过去几年很多刷屏级网红IP在单飞或换签MCN后都快速销声匿迹，相信你稍微想一想就能想到不少例子，而个人创业本身也确实需要时代机遇和坚毅的性格，对董宇辉而言未必是个好的创业时机。

所以有些人认为董宇辉就值东方甄选其中的几十亿，这种看法过于静态和小儿科了。

同时，董宇辉若跳槽辞职，其实是与他个人IP人设不符的，对他长期IP发展也未必有利。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我看建议董宇辉跳槽、离职的都是猪队友（包括罗老师），很多时候粉丝和观众出的主意都是情绪化的口嗨，在此我也建议各大科技媒体评论员、分析师还是要努力提高自己的知识水平，不要总是无脑瞎起哄。

3、东方甄选的企业机制有问题，应该围绕董宇辉这个大IP服务，就像李佳琦与美ONE那样；‍‍‍‍‍‍‍‍‍

东方甄选的野心必然不在于做一个MCN或者直播带货公司，而是希望做一个电商平台企业，这也非常符合俞敏洪的企业家理想。‍‍

如果东方甄选围绕董宇辉来构建工作流程，那其实就是把企业格局做小了，做成了一个MCN或者艺人经纪公司，就算是做成了另一个美ONE，这显然也是不合逻辑且风险巨大的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

你看看拥有王一博这个超级IP的乐华娱乐的市值，也就不到50亿港元，而已经几乎沦为三四线的电商平台唯品会的市值，都还值90亿美元。从资本市场和商家价值来看，根本不是一个数量级的。‍‍

所以我倒是认为，东方甄选的工作机制总体上并没什么大问题，只是细分上还需要优化，东方甄选完全不应该围绕董宇辉（或任何主播）来运营，也并不应该给董宇辉过高的薪资。

主播不应该是东方甄选的核心竞争力，而是企业体系化的一部分，就像优秀老师不该是新东方真正的核心竞争力，而整个教学教材体系、教师选拔和培养体系才应该成为新东方的核心竞争力。‍‍‍‍‍

若董宇辉执意要过高的薪资，东方甄选应该选择与董宇辉通过另一种商务关系进行合作，但前文我们说过，这可能是两败俱伤，对董宇辉未来未必有利。

我甚至认为，那些鼓吹给董宇辉高薪的人，除了狂热粉丝外，很多都是东方甄选同行的别有用心，估计激化董宇辉和东方甄选之间的矛盾。‍‍‍‍‍

在流量时代，造星可能是速成的（同样也会速朽），但电商平台搭建一定是渐进的，董宇辉问题的暴露也未必是坏事。‍‍‍‍‍‍

之前我们有文章分析过，东方甄选开始做独立APP，搞会员制，其实就是希望把主播粉丝流量、平台内容流量统一转化为企业的用户池，构建更加良性的商业模式。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

实际上，董宇辉在某种程度上也是幸运儿，是时代红利的产物，在走红这件事上与丁真、孟羽童无异。若在线教育行业不出现监管变化，新东方还是在做教育，董宇辉又怎会如此被快速推至镜头前成为大众网红呢。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

董宇辉似乎也明白自己的走红不过一场偶然，他足够自省，也自知自己不是一个好的销售员，甚至不知道大家为什么喜欢上自己。是时代选中了他，而不是他选中了时代。