品牌要卖的：不只是产品 更是生活方式！

未来的品牌都将是生活方式品牌，这已经成为一种趋势。

在这个时代，消费者不仅仅关注产品本身的质量和性能，更加注重品牌所代表的生活方式和价值观。品牌也需要从单一的产品或者服务，向更加多元化和包容性的生活方式转变。

优衣库和纽约现代艺术博物馆合作，把艺术印上T恤了；Chanel和Gucci开起咖啡店和餐厅了……这些仅仅是品牌的跨界营销或投资吗？并没有这么简单。

这些品牌要卖的，不只是产品，更是生活方式。「生活方式公司」一时成为一个流行标签，而这些品牌的“不务正业”正是其生活方式大战略的一部分。

生活方式品牌强调什么？

生活方式品牌强调的是个性化和差异化。在产品同质化越来越严重的今天，消费者更加注重产品的独特性和个性化，让消费者感受到品牌的独特魅力。例如，Nike不仅仅是一家运动鞋品牌，更是一种积极向上、追求卓越的生活方式。消费者购买Nike的产品，不仅仅是因为它的质量和技术，更是因为它的设计感和个性化。

生活方式品牌强调的是情感共鸣和价值观认同。消费者更加注重品牌所代表的价值观和情感共鸣。例如，可口可乐不仅仅是一种饮料品牌，更是一种代表快乐、分享和团聚的生活方式。消费者购买可口可乐，不仅仅是因为它的口感和功能，更是因为它所代表的价值观和情感共鸣。

生活方式品牌强调的是多元化和包容性。随着社会的发展和文化的多元化，品牌也需要更加注重多元文化的包容性和多样性。例如，Supreme不仅仅是一种街头潮流品牌，更是一种代表多元化、包容性和自由精神的生活方式。消费者购买Supreme的产品，不仅仅是因为它的设计感和个性化，更是因为它所代表的多元文化和包容性。

生活方式品牌强调的是可持续性和环保。随着环保意识的不断提高，消费者更加注重品牌的可持续性和环保性。例如，Patagonia不仅仅是一种户外运动品牌，更是一种代表环保、可持续性和社会责任的生活方式。消费者购买Patagonia的产品，不仅仅是因为它的品质和功能，更是因为它所代表的环保和可持续性。

未来的品牌需要不断适应市场的变化和发展趋势，积极转型成为生活方式品牌。通过加强品牌的个性化和差异化、情感共鸣和价值观认同、多元化和包容性、可持续性和环保等方面的建设，为消费者提供更加优质、独特、便捷和智能的服务和产品，实现品牌的长期可持续发展。

生活方式战略一 增加品牌的文化意义

优衣库首次在全球市场推出品牌营销活动「The Science of LifeWear」，并推出一系列1分钟的短视频，希望借此让人们思考「我们为什么而穿衣」这个问题，并思考穿衣背后的生活态度。

优衣库一直以来以科技公司自居，多次宣传关于服装面料的新科技。如今，优衣库的营销策略也开始重点宣传品牌的文化意义和背后的生活态度。除了营销广告，优衣库还和纽约现代艺术博物馆MoMA合作，不仅从2013年开始长期赞助MOMA的「周五免费之夜」，还合作推出了一系列富有浓郁艺术气息的单品。优衣库在3年内开发了1000多款“世界文化T”，其收入结构中已有超过一半的销售来自这样的“跨界”产品。

与其生活方式战略相配合，优衣库的服装设计所追求的不再局限于服装本身的剪裁和面料，还积极寻找产品的艺术内涵和人文价值，这对于越来越需要消费精神和体验层面产品的新一代消费者而言，能产生强大而持久的吸引力。

生活方式战略二 根据生活方式细分市场

全球规模最大、业务最多元化的酒店集团——温德姆酒店集团对外宣布，推出两个新品牌：蔚景和爵怡，一个定位于热衷尖端技术和世界时尚风潮的“极客”人群，一个定位于“社交”场景，一种“下班后到酒店大堂喝一杯”的生活。

自工业时代以来，酒店业就按照一套规定了硬件和服务等级的星级标准评判酒店等级，酒店公司也以此标准设定品牌、复制产品。不同的星级对应可以采购的不同价位的建材、电视机品牌、床垫以及服务员的数量。然而，在如今必须从消费者体验出发才能获得致胜先机的竞争环境中，酒店业原先的一套标准化评判模式或许要被颠覆了。业内对于星级、标准的讨论不见得是消费者所了解和关心的，而酒店的风格和体验才是能引起他们直观感受和情感共鸣的东西。

生活方式酒店正在成为酒店业的新宠，它们不再以纵向的星级、价格标准区隔市场，而以不同的生活方式——音乐、运动、技术生活等来划分细分市场，从而吸引不同生活态度、不同生活方式的消费者。

生活方式战略三 为生活场景提供解决方案

生活方式品牌和非生活方式品牌的一个重要区别就在于，非生活方式品牌提供的是单个功能的商品，而生活方式品牌是在针对某个生活场景提供整体解决方案，并且将一份统一的生活态度包含其中，形成品牌之间的差异化。

苹果公司也是一个典型的生活方式品牌。虽然其手机份额所占最大，但它不只是一个手机公司，更是一个数字生活提供者。Apple Watch之所以被设计出来，就是因为苹果发现人们可能在运动的时候不方便带手机，但又有看时间、与外界保持联络，以及听音乐方面的需求。为特定生活场景提供解决方案的动机让苹果切入到腕表的细分市场。

生活方式时代，洞察力取代技术和供应链，成为新的竞争法则。这也是无印良品进行商业开发的法则。无印良品的董事总经理山本直幸直言，抢先一步解决别人尚未发现的生活中需要被解决的问题，然后用商品作为解决方案，这个被称作“compact life”的法则是无印良品的竞争力来源之一。

企业的生活方式战略，其实就是为品牌赋予连贯统一的文化内涵和生活品味，为在功能上越来越同质化的产品产生溢价。让消费者信奉品牌传达的生活态度，信赖品牌的设计品味，这是生活方式企业最大的追求。

品牌跨界的动机就在于，充分利用消费者的这份信赖，占据消费者更多的生活层面，为他们提供具有一致品味的生活方式。或许，随着技术的进步，产业间的界限会越来越模糊，企业的“跨界”也会来得越来越轻巧。