20个洞察，带你看透本质

01 借势

如果你是贝多芬的头发，

你可以值30万；

如果你是乔布斯的凉鞋，

你可以值60万；

如果你是王思聪泡过的妹子

你可以身价过亿

所以有时候啊

你是谁不重要

你是谁的头发才重要

你是谁的凉鞋才重要

你是谁的妹子才重要

你是谁的谁才重要

02 流量

流量没有道德感

所以没有道德的人

更容易获得流量

流量没有正义感

所以花更多钱的人

更容易获得流量

流量没有分寸感

所以尺度更大的人

更容易获得流量

03 补品

你长得不够高

但如果身价千万

就可以增加气场

你长得不够帅

但如果开着超跑

就可以追到美女

你声音不够大

但如果捐一栋大楼

名校师生都要听你讲话

所以你要明白，

金钱是男人的补品

不管你缺什么

金钱都能给你补回来

04 传播

旧地图找不到新大陆

当代人还看央视吗

当代人还看电视吗

当代人的娱乐主战场就是短视频

谁也无法阻挡这个趋势

所以品牌投央视广告没效果

品牌投电视广告也没效果

品牌要在短视频平台搞流量

因为这里人多，钱多，话题多

这才是时代的主战场

05 周期

10年是一个周期

一场浩劫可以让时代觉醒

40年也是一个周期

一次开放可以带来经济飞速发展

100年也是一个周期

一个复兴梦可以领导时代方向

3000年也是一个周期

一种文化必然带来波澜起伏

06 经历

登上月球的人

用一个脚印抢占宇宙话语权

打破记录的人

用一双拳头拥有全球粉丝

仰望星空的人

用一条星链缠绕住了地球

只有荣誉才会让经历闪光

也只有经历才能获得荣誉

07  混搭

两个氢原子+1个氧原子=水的原型，

水利万物而不争，给世间带来源源不断的滋养。

小剂量火药+硬纸筒=烟花爆竹，

看到满天五颜六色的美景，烟花开放心花更怒放。

背后说闲话+互联网平台=大众点评，

将所有评价聚能，口碑打造价值排名。

散文随笔+商品经济=小红书，

乞讨+互联网=众筹金融，

不同类型混搭出创意新类型，

让我们的新鲜事物每天都层出不穷！

08 噪音

不要只说我爱你，要说我讨厌你，

因为你让我动了心。

那个讨厌就是噪音，树立了一种爱的矛盾；

不要说生活真美好，要说生活很糟糕，

但是还好有你在我身边。

那个糟糕就是噪音，突出了你的珍贵感；

不要说生命至上，要说把生命浪费在美好的事物之上。

那个浪费就是噪音，凸显了享受生命的畅然；

不要平铺直叙，给文案制造点牵绊，

让一句话牢牢被记住，是文案工作者最大的责任。

09  定义

别说我擦边

我这叫穿衣自由

别说我太胖

我这叫身材自由

别说我网暴

我这叫言论自由

别说我奢侈

我这叫消费自由

流量即金钱的世界，

一切都可以用自由重新定义

10  问题

为什么广告公司不给自己打广告？

为什么美容院的老板不给自己整容？

为什么做视力矫正的医生很多都戴着眼镜？

为什么算命先生经常把自己的日子也过不好？

为什么医院B超检查要排到几个月之后？

为什么阿猫阿狗都出来说车？

为什么身边很多人都开始移民国外？

为什么生育限制放开了，生孩子的却越来越少？

为什么城里混不好回乡创业的人越来越多了？

为什么车子和房子越来越难卖？

搞清这些问题的人，都是高人。

11 词汇

掌握了连词就懂得了逻辑：

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”

掌握了动词就懂得了操控：

“将所有一言难尽 一饮而尽”

掌握了名词就懂得了解释：

“世界的宠儿，宠儿的世界”

掌握了介词就懂得了关系：

“不在咖啡店，就在去咖啡店的路上”

掌握了感叹词就懂得了情绪：

“混不好，我就不回来啦”

掌握了形容词就懂得了赞美：

“长得漂亮是本钱，把钱花的漂亮是本事”

掌握了数词懂得了表现：

“把1000首歌装进口袋”

掌握了副词就懂得了修饰：

“没有CEO，只有邻居”

12 重复

打广告最有效的方法就一个：重复投放！

“今年过年不不收礼，收礼只收脑白金”，

脑白金靠重复投放，畅销了22年；

“怕上火，喝加多宝”，

加多宝靠重复投放，成为凉茶第一品牌；

“家装就要全包圆”，

全包圆靠重复投放，占领了全屋定制的关键词；

“想去哪拍就去哪拍”，

铂爵旅拍靠重复投放，掀起了大众旅拍的热潮；

“我爱你你爱我蜜雪冰城甜蜜蜜”，

蜜雪冰城靠重复投放，成为满大街都谈论的品牌。

13 品牌

做品牌就是做人，会做人就会做品牌。

首先，做人需要性感的梦想，品牌也需要一个性感的价值主张，比如“打土豪，分田地”就很性感；

其次，做人需要保持独特个性，品牌也需要一个自己的性格，比如红星二锅头的性格就很硬派；

第三，做人需要有自己的风格和语气，品牌也需要一种专属的风格和语气，比如苹果打广告总是端着自己；

第四，做人需要传递真善美，品牌也需要一些美好的记忆，比如西贝莜面520的营销日历；

最后，做人需要建立社会关系，品牌也需要一群客户的支持，比如果粉罗粉米粉，要有人参与到品牌互动中去。

14  人性

人会死吗？人都会死。

人会怎么死？人会老死，于是有人发明了破尿酸，注射到脸上让你变年轻，让你漂亮地死去。

人会怎么死？人会病死，于是有人发明了靶向药，一瓶药好几万让你购买，让你多活几天再死。

人会怎么死？人会被撞死，于是有人发明了保险，一年也就几千块让你投保，让你万一死了还有人赔偿。

人会怎么死？人会抑郁死，于是有人发明了兴奋剂，还有一大堆心理医生，让你吃着药快快乐乐地死。

人会怎么死？人会孤独死，于是有人发明了相亲角，大爷大妈带着儿女照片，让你有个爱人之后再死。

人会怎么死？人会穷死，于是有人发明了彩票，去买吧去碰碰运气吧，让你带着千万富翁的希望去死。

人会怎么死？人会冻死，于是有人发明了羽绒服，哪怕去珠穆朗玛峰登顶，让你爬过一次山享受胜利之后再死。

人会怎么死？人会不死，于是有人写书演讲摄影，留下自己的个人印记，让肉体先死灵魂不死。

人会怎么死？看你怎么想，你就会怎么死。

15 背后

分享的背后是炫耀，炫耀我比你聪明比你强，炫耀我比你自由比你狂，炫耀我比你性感比你浪。

价值的背后是凸显，山要够高才能凸显极限，车要够贵才能凸显高级，房要够大才能凸显身份。

传播的背后是冲突，酱香拿铁是阶层冲突，李佳琦道歉是贫富冲突，Lisa跳舞是欲望冲突。

16 密码

黑丝是美女网红的密码

腹肌是健身达人的密码

好奇是搞笑博主的密码

乖萌是新手妈妈的密码

洗脑是企业老板的密码

卖惨是瓜农果农的密码

17 欲望

①人都想活得久，这是生存的欲望，保健品卖得火就是证明；

②人都想吃得好，这是贪食的欲望，做生意都选餐饮店就是证明；

③人都想无恐惧，这是安全的欲望，保险行业最赚钱就是证明；

④人都想有伴侣，这是性情的欲望，各类情感社交软件就是证明；

⑤人都想生活好，这是享乐的欲望，什么严选精选甄选就是证明；

⑥人都想比人强，这是攀比的欲望，什么跑步榜单词榜就是证明；

⑦人都想照顾人，这是保护的欲望，家长愿意为孩子花钱就是证明；

⑧人都想有价值，这是自我实现的欲望，各种培训商学院就是证明。

18 恐惧

女孩子怕晒黑，所以防晒霜卖得好！

暴力事件多发，所以拳击课卖得好！

口臭影响社交，所以漱口水卖得好！

恐惧就是卖点，哪里有恐惧哪里就有卖点。

19 颜色

把监狱的颜色刷成粉红色，犯人的暴力斗殴就会减少；

把婴儿放在黄色的房间里，小家伙就会开始哭；

健身教练穿白色或单色紧身衣，会显得更健壮；

红色的教室会让孩子变得活跃，蓝色的房间会让他们变安静；

白色看起来最轻，而黑色看起来更重；

蓝色是最受偏爱的色彩，红色紧随其后；

白色和黄色是最易于阅读的两种纸张色彩；

医院走廊刷成灰绿色可以放松患者疲惫的神经。

20 放大

把情绪放大，你就学会了快速爆火：

比如董宇辉，放大了一根玉米的情感价值，迅速成了头部网红！

把小物品放大，你就学会了感染别人：

比如麦当劳，放大金拱门的logo，迅速拉近与消费者的距离！

把声量放大，你就学会了媒介投放：

比如伊利，一年投放预算几十亿，砸出来一道品牌护城河！