月销超6亿的身体护理市场，肩颈养护是新商机？｜数读9月

随着消费升级与市场教育加强，以油养肤、功效护肤等新概念从面部聚焦到身体护理。

其中，消费者需求从传统的保湿拓展到美白、舒缓、香体等功效，护肤范围从全身护理细化到肩颈腰腿等各方面。身体护理精细化的同时，其市场销售也迎来增长。仅抖音9月的身体护理类目销售额就达6.29亿，环比上涨5.96%，同比大涨148.51%。

为此，沥金X蝉魔方对抖音身体护理这一二级类目9月数据，围绕人、货、场进行了深度解读，以下是具体分析：

身体乳/霜/精油/膏动销能力强，是主要增长引擎，动销商品数和销售额远高于其他商品。

这可能是由于身体乳是身体护理的成熟品类，消费群体广。目前的身体护理市场呈现出品类精细化、成分高端化的趋势，新玩家可从功效、成分、香氛等卖点入手打造强势单品，快速占领市场。

抖音身体护理TOP2000商品样本类目销售额分布

50-100元价格带引流能力强，动销商品数和销售额也居高位；150-200元价格带销售额贡献次之，有较大的增长潜力；300元及以上产品在抖音生存空间较小。

新品牌入局可从性价比入手，主推百元产品拓客，另外重点布局150-200元价格带产品，打差异化竞争。

抖音身体护理TOP2000商品样本价格带分布

中腰部达人规模最大；尾部达人带货能力强，销售额贡献最大；头、肩部达人平均客单价高。

品牌可重点关注带货力强的尾部达人，高客单价产品着重匹配头部达人。

抖音身体护理TOP2000达人样本各粉丝量级分布

生活类达人规模最大，时尚类次之；美妆类达人销售额贡献最大，其次是旅行类达人；舞蹈类达人平均客单价最高。

品牌可重点布局美妆类达人，高客单价产品着重匹配舞蹈类达人。

抖音身体护理TOP2000达人样本各达人类型分布

带货力TOP1的百灵鸟护肤中心主要依靠明星代言带货，热销产品为百灵鸟抗皱紧致嫩肤霜，售价14.9元，买二送二，主打低价跑量；

湖远行是环球旅游博主，视频多为骑行分享；小飞和星光村的故事视频为中国人小飞在巴基斯坦星光村带领村民脱贫致富的故事。两位博主粉丝均超千万、体量不相上下，热销产品均为七叶庄园马栗膏身体按摩凝胶。

抖音身体护理带货力TOP20达人榜单

TOP50品牌中，品牌自播和商品卡的销售贡献大，短视频和达人播次之。

身体护肤品与面部护肤品类似，消费者对品牌口碑的重视度较高，品牌粘性较强。品牌可重点布局自播和商品卡，积攒流量、抢占市场。

抖音身体护理TOP50品牌样本销售额来源分布

抖音身体护理品牌大多有两个及以上自播账号，多个账号宣传力度大，用户辐射范围广。品牌可布局多账号自播，增强用户粘性。

 抖音身体护理TOP50品牌样本自播账号数量分布

TOP50品牌主要采用“头部+腰部+尾部达人”的投放策略带动销售增长，大范围投放，多维度种草，增强品牌曝光度。

其中，头、腰部达人是拉动增长的主要引擎。

抖音身体护理TOP50品牌样本达人各粉丝量级分布

营响力TOP10榜单中，有半数品牌热销产品主打肩颈腰腿舒缓的卖点：

苗鲜之王主打草本药膏，艾草贴热销；百年扁氏主打中药护理，百年扁氏三七贴热销；Krauterhof的七叶庄园马栗按摩凝胶热销；久苗热销产品为苗灸液，是主打草本养护的滚珠精油；彬万的氨糖涂抹凝胶畅销。

其他品牌热销产品及卖点：伊渼雅热销产品为维E甘油，解决上妆卡粉问题；拜迪生物热销产品为白云山腋露，主打植物萃取、止汗净味；薇婷的脱毛膏较畅销；玉兰油的超白瓶身体乳畅销，主打烟酰胺、维C等美白成分；隆力奇热销产品为蛇胶赋颜嫩肤膏，主打淡化细纹、紧致卖点。

抖音身体护理营响力TOP10品牌榜单