银发经济崛起，淘系适老家具有哪些趋势？

人口老龄化趋势加剧，银发经济的增量进一步被挖掘，适老家具迎来增长。

8月，淘系适老家具销售额超千万，淘宝同比增速疯涨675.3%，为此，沥金X魔镜市场情报对淘系适老家具这一二级类目的8月数据，围绕人、货、场进行了深度解读，以下是具体分析：

01 那些商品卖得好？

护理床最畅销，升降需求大

从店铺开设情况及商品数来看，淘宝商品是天猫的两倍有余，淘宝分销店多于天猫品牌店。这说明淘系适老家具尚未发展出强势品牌，新玩家入局仍有机会。

淘系适老家具店铺及商品数量情况

淘系适老家具TOP商品均为护理床，多面向政府机构、社区、养老院等B端市场，对于居家养老的C端开发有限，品牌可重点布局居家场景的护理床，打错位竞争。

淘系适老家具TOP10商品

护理床中，产品可升降市场份额达到了85%，需求最大。其中，手动护理床是主流品类，电动护理床增速快，市场份额有所扩大。品牌可着重布局可升降电动护理床，抢占市场份额。

淘系适老家具护理床市场份额

02 那些店铺卖的好？

经销商居榜首，专卖店增长快

淘系适老家具TOP10店铺的前三均为经销商，工厂直销等批量购买需求突出。

热销店铺专卖店卖点则具有鲜明的差异化特征：衡水八佰专卖店热销产品为手动护理床；世道家居旗舰店电动护理床最畅销；佰好惠医疗商城主推移位机，为瘫痪老人护理提供支持；添康医疗器械旗舰店主营护理床，突出轻奢护理、德国设计；康力园保健器械店主打性价比护理床，收割低价位人群。

淘系适老家具TOP10热销店铺

03 品牌增长怎么做？

布局电动床，中高价位更吃香

淘系适老家具TOP1品牌世道主打高端市场，热销产品为电动护理床，突出居家场景；仁康惠品类涵盖广，涉及手动护理床、移位机、吸便器等产品类别；朵拉迈主攻手电两用型电动护理床。

热销品牌前三中，两个主推电动护理床，说明电动床需求大，品牌入局可着重布局该品类。

淘系适老家具TOP10热销品牌

从价格带看，朵拉迈略低于世道，属于中高价位段品牌；仁康辉处于中间价格，涵盖人群面更广。

其中，0-700元区间商品数最多，占七成，竞争十分激烈；2800以上价格区间商品数虽少，布局该价位的世道、朵拉迈却位居热销品牌榜前三。

说明中高价位产品受青睐且品牌布局该价位更易突出。新玩家入局可主打差异化竞争，布局2800元及以上价格带，从客单价高的产品切入，抢占市场份额。

 淘系适老家具各价格带销量TOP1品牌

04 消费者需求在哪里？

性价比是痛点，居家场景是趋势

性价比是消费者负面反馈最多的关键词，质量、便捷性次之。

负面声量往往反映了产品痛点，品牌可着重布局高性价比产品，通过质优价低打出口碑，从而带动增长。

 淘系适老家具的消费者负面反馈

适老家具的居家场景是一大趋势，品牌入局可重点关注该场景。其中，居家场景中厨房、卫生间的适老化改造是趋势，厨具、卫浴品牌可重点关注并进行布局。

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