小红书有哪些营销推广的方式和工具？

于此同时，品牌方目前主要还是以通过蒲公英达人合作沉淀内容，利用聚光平台的付费工具做放大器，通过专业号入口做好用户沟通的窗口，再通过搜索信息流和品牌专区等品牌广告完成闭环收割动作。

因此，接下来我们会从3个维度给大家讲清楚小红书平台现有的营销工具，包括作用、操作流程等等一些细节，帮助大家理清运营思路！

1、品牌的口碑自有阵地：专业号、品牌合作（蒲公英博主合作）、话题页

2、小红书的广告（聚光平台）：信息流广告、薯条广告、搜索广告

3、小红书品牌宣传广告：开屏、火焰话题、品牌专区、搜索彩蛋、惊喜盒子、商业话题、品牌贴纸、活动H5

品牌在小红书做营销的官方阵地，展示品牌信息，品牌和用户沟通的窗口，也是品牌相关开展小红书广告投放的基础，是品牌做销售沉淀的主要路径。

品牌专业号不止单独的承接价值，主动的品牌曝光和沟通，也可以带来非常多品牌粉丝，（如下图所示4个品牌专业号不同的运营目的）。

所以这个端口也是现在品牌应该作为重点运营的门面，像完美日记，pmpm，寻荟记，chillmore等等品牌，有不少博主反馈，会被他们的官号内容吸引，来判断品牌实力。

图源：小红书

博主笔记合作，种草必备报备笔记。

但是想要通过品牌合作平台蒲公英进行笔记下单报备，品牌方需要向平台缴纳交易金额的10%作为平台服务费用。

其次还需要满足这些条件要求：入驻小红书，通过企业号资质认证审核标准，完成企业号认证，才可登录品牌合作平台。

有效沉淀品牌内容资产，建立口碑舆论场，一般企业号可以免费申请和运营一个与企业号名称相关的商业话题，之后用户发笔记时候可以选择该话题，做活动的时候可以用。

目前这个话题的露出端口不多，影响不是特别大。

1、通过定向投放的方式精准触达需求目标人群；

2、通过全面通投的方式拓客破圈，获得更多新用户；

为了提高获量能力，需要实时优化笔记头图与标题；内容与目标用户的匹配程度等。

如下图是信息流广告的展现位置和执行操作逻辑。

在聚光平台【广告管理】界面点击【新建广告】，选择营销诉求，点击【开始创建】，进入计划设置环节。

在此步骤中设置计划名称、广告类型、推广标的类型、投放日期、投放时段（高级设置中），投放时段设置支持预览和模板保存 。

注意：【广告类型】需选择【信息流推广】，才能投放信息流广告。

● 当成本控制方式为自动控制时，必须设置计划预算，其他情况预算可以设为不限；

● 自动控制计划，无需设置出价，系统会在尽量花完预算的前提下，获取最多转化数，即最低转化成本。

● 设置单元基本信息和推广标的

● 设置定向条件和出价

● 设置创意

1、需要按照素材维度来搭建账户，保证一篇笔记在相同定向选择下只有一个计划，一定要避免相同笔记定向重复建计划；

2、不同行业高价值人群画像是不同的，需要在投放之前做好产品分析，从（年龄，性别，地域，兴趣）这四个维度；

3、不同投放阶段，根据测试/放量/优化的不同需求，从不同角度进行调整。

薯条是一个生态向的内容推广工具，帮笔记推送给与内容最相关优质的曝光人群，薯条的逻辑是一个用户会曝光3次，已经阅读过的用户不在曝光。

薯条的投放方式有2种：

1、提升笔记热度，拉高互动；

2、提升热度，涨粉，且薯条的投放门槛较低，只要笔记实在近90天内发布的，即可进行投放。

但是薯条会随着投放量的一步步增大，曝光人群也会增多,势必会导致人群和笔记匹配的精准度下降,也就是体感上的数据会变差。

所以薯条投放是有上限的，不是一个无限精准放量的工具。

1、测试内容是不是有被限流，如果投放薯条，内容有违规，则会有信息通知。

2、测试内容，可以用薯条加速内容的反馈，找到最适合的内容表达路径，也非常适合企业号的内容运营，快速找到营销的方向。也可以作为涨粉的利器。

3、非广告类优质笔记加热，塑造爆文；通过薯条优化出一篇好的内容后，一般薯条的cpm是10元，那按照点击率达到10%就能实现一个精准用户点击只要1毛钱。

4、延长优质笔记的生命周期，正常的笔记一般在一周内就会进入衰退，薯条跑的相似人群，用付费撬动免费，拉长笔记的热度周期。

薯条投放的核心指标建议是点击率，也是笔记被系统推荐的基础，一般行业均值是10%。

1、若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动率能在接受范围内，可以持续优化加量。

2、若是点击率高于20%，互动率8-10%以上就可以，可以加量加满。

1、锁定高消费意愿用户：将主动搜索品牌，品类，商品相关信息的用户精准获取；

2、关键词卡位与拦截：锁定企业品牌关键词，品类关键词同时拦截竞品流量；

3、抢占赛道：可以帮助抢占或强化用户心智，快速提升产品在某赛道和场景的影响力，集中在搜索广告「首位」或「前三位」资源做抢占。

如下图，是搜索广告的执行操作和信息流广告基本一致，只有在设置定向时，需要按照关键词来设置。

投放注意事项：

需要按照次性来大家账户，保证不同关键词匹配的出价和素材是有竞争力的，切忌不同词性的关键词揉杂在一个计划中，不同词性指的是品牌词，产品词，行业词，竞品词，长尾词等。

APP第一视觉曝光，强化品牌识别，加深品牌印象。

售卖方式：CPT（按照固定时间计费方式）  GD（无定向/性别年龄地域兴趣定向，担保式保量投放）

图源：小红书

图源：小红书

图源：小红书

进店/关注button可以跳转品牌号首页/品牌店铺首页，这个banner 一般可以指定跳转指定落地页（单品/店铺首页），banner底部tab页面跳转，商品详情页/场次页/定制H5/快闪店/话题页。

该端口一般按月售卖，需提前邮件询价，一般是1w/月起售，会根据品牌在站内的情况定价。专区在品牌到达一定搜索量后，是能更高效的塑造品牌形象，在大促期间也是可以很好的进行品牌截流。

是用户搜索品牌词，品牌进行全屏拦截，抢占第一视觉，实现霸屏体验，适合品牌有一定的用户基础，或者品牌在其它平台做过大传播，才有用户基础进行搜索。

根据品牌站内搜索来定价，但是售卖周期比较短 不超过7天，也可植入品牌词+推广的产品词，控频一天一次，7天内不超过3次。

图源：小红书