小红书不同阶段的种草策略战法

一直以来大家都把小红书当成一个种草的平台，很少有人提到小红书认为它是一个拔草的平台，这是由小红书平台的基因决定的，毕竟小红书当年起家的时候靠的是内容分享，它用内容俘获了很多用户的芳心，但它并不是一个真正意义上的电商平台，它不像淘宝、天猫、京东、拼多多这种本身就带着天然电商基因的平台，像拼多多、淘宝也都在做内容，但是他们的内容确实做得不怎么样，毕竟每一个平台都有自己先天的基因和优势。

而且很多消费者只喜欢在小红书上面看笔记，并不喜欢在小红书上面去购买产品，更别谈在小红书上面花大量的时间去看直播了。

但如果只有种草没有拔草的情况下，很难形成一个完整的商业闭环，所以如何让消费者在小红书平台上拔草，是小红书一直在深入思考的。

虽然在2019年底，小红书就向很多创作者开放了直播带货功能，但实际上效果并不是特别的理想。

毕竟和抖音、快手直播这种带有天然直播属性的平台相比，小红书在这条赛道上面明显处于弱势地位，它的直播带货在整个直播带货领域的份额也只占了10%左右。

而且近两年很多品牌商家都把直播作为电商发展的重中之重，很多都组建了自己的直播团队，开启了店播。

为此小红书也发布了很多政策，比如说针对商家的零门槛入住、百亿流量扶持等等等等，就是希望更多的商家入驻到小红书平台，共同开启直播市场。而且从平台方的角度来说，小红书也希望在自己的平台能够孵化出一个大神级的直播人物，类似淘宝的李佳琦、抖音的罗永浩、快手的辛巴一样。

在5月22号，小红书力捧的章小蕙在小红书开启了首场直播，6个小时热度超6亿小红书官方数据显示，这场直播销售额超过5000万元，而这个成绩，从公开数据来看，这个数据还是比较不错的，但确实如果想持续的形成抖音快手那种直播能量，小红书还有工作要做。

小红书虽然直播不够强势，但依然是拔草最好的途径，如果你的品牌开通了小红书的商城，或者是与一些小红书的达人进行了合作，那么不妨用直播的方式去进行收割。

如果我们碰到节假日，店铺或达人的直播，一般会有以下两个节奏。

5.14.1  第一就是预热期

预热期一般是提前14天到7天发布相关的产品预热信息。

这个可以在官方账号上发布，也可以通过达人的账号进行预约投放的合作，虽然有一些达人并不愿意帮你发布这种直播的软广告，但你可以跟达人去谈，有一些品牌方跟达人去谈，大致是这样的形式：HI，张三，我想在你的评论区留言，11月9号在我们官方平台有直播，到时你就在评论区回复一下我，这样大家就能看到我的评论……

这种都是需要付费或是赠送礼品的，达人觉得只是评论没有关系，如果是让她直接发布直播预热的内容的话，她会觉得会干扰她主页的形象。有一些品牌就是通过在很多达人的评论区留言，让达人帮助回复，以此来吸引关注。

5.14.2  第二就是引爆期

引爆期在小红书平台上面是比较重要的也相对会难做一些，这个在前面已经提到了，毕竟小红书不是专业做直播的平台，如果商家在小红书上做直播，也必定要迎来这一阶段，基本上这个时间段是在直播开始的三天内。欢迎与我交流：yiqi573 操作方式也和第一阶段的预热期有些类似，你可以把你自己即将送出的的福利很直白的说出来，以此来进行引流，然后再配合一些薯条的投放。

举个例子，有一个品牌方，在小红书上做618直播活动，为此准备了整整一个月的时间，我们当时给他的建议是在5月中旬的时候就要开始全面发力，为这场直播做准备，所以就规划了很多笔记，一小部分是素人的宣传造势，大部分是中腰部配合了两个头部的主播去预热，然后官方的小红书账号也进行一起去宣传。

在618前的一周内，再把礼品福利持续的抛出来，让大家知道这场直播活动会有非常多的福利奖品以及产品的大力度优惠。

小红书直播间的玩法其实与抖音快手的差别不大，无非就是聚客、留客、锁客、憋单，然后达成交易这些方式，在这里就不多做赘述。

总结下来就是，小红书直播需要去做，而且把它当成一个工作的日常，就算是你的商城销量不是很理想，你只需要在给抖音做直播的时候就多加一部手机在前面，给小红书平台同步做直播就可以，但要注意不要提到平台，否则小红书直播时出现抖音的字眼，就很容易导致违规。在节假日的时候一定要注意预热和引流，为大型节假日的销量奠定一定的基础。