征战电商出海618，“多元布局”内容营销是调整关键

基于此，有关出海营销路径的探索，也成了每个期待从火热的海外市场分羹而食的品牌，特别是电商品牌需要攻克的关键。毕竟，海外的市场环境、消费场景、决策链路和用户触达都发生了“颠覆式”改变，也带来了新的挑战：如何开发陌生市场？怎样精准洞察本地消费者、布局618渠道策略？如何搭建高效增长模式？上述现实问题对电商品牌的出海营销方式也提出了新要求。其中基于海外运营痛点、能够无限扩宽边界的“内容营销”，更是成为TA们成功出海的一个重要抓手。那么，出海内容营销究竟要怎么玩？不同发展阶段怎么制定营销侧重点？据观察，电商品牌能够成功实现跨境出海运营的背后，离不开对海外消费者需求的精准洞察以及对内容营销的精耕细作。总结来看，多元化的内容营销渠道组合必不可少。

01.社媒内容种草

在中国市场，作为内容种草的关键路径——直播电商早已是一种成熟的商业模式。依托于极速发展的抖音、淘宝、快手、小红书等社媒平台和电商平台，直播电商已成为当下内容营销的绝对支柱和生意增长的重要引擎。

数据显示，2021年上半年中国直播电商的交易规模已经突破万亿，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。诚然，用户渗透率的提升、商品品类的拓宽、平台基础建设的投资、网红主播养成体系的健全……都是形成这一利好格局的原因，也正在成为海外市场“效仿”的核心要点。

伴随中国短视频应用的出海热潮，同时叠加海外原生社交应用诸如YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat，以及亚马逊Live、Shopee直播等电商平台的发展，海外直播电商也同步成为电商品牌跨境出海的新风口，并正在海外市场“发扬光大”。

不可否认，以社交或电商平台的“短视频+直播”模式，能够助力新锐出海品牌快速地触及更大基数的A2、A3用户人群，与潜在消费者发生实时互动，在传递品牌信息和价值观的同时，更直观地影响消费决策、促进商品销售转化。

但基于社媒复杂的生态环境，也使得品牌营销的弊端显现——消费者对品牌的信任度会明显受限于社媒渠道和内容。据谷歌出海智库数据，如果用户此前在移动网站上有过负面体验，他们从该渠道消费的可能性会降低62%。

这不仅意味着出海营销要在多维度打造高质量的消费体验，更是在提醒出海电商品牌要多元化布局营销渠道，特别是注重原生环境中的广告渠道，将提升品牌在陌生市场中赖以生存的品牌信任。

02.开放网络内容推荐

Kantar 数据显示，原生环境中的视频广告，在提高品牌好感度和考虑度上要优于社交媒体。视频广告与社交媒体搭配使用，原生视频广告能将品牌知名度大幅提升26%，而消费者对品牌的优先考虑度更是上升到 49% 。

事实上，与社媒环境中的直播种草不同，开放网络原生环境下的广告内容更容易被消费者信任——依托于全球新闻网站的权威内容，在AI深度学习和数据分析技术的加持下，不论是资深还是新锐出海电商品牌，都能够精准洞察潜在消费者“兴趣”背后的个性化需求，并以内容推荐的方式，将“原生广告”推送给A3、A4用户，缩短消费决策链路，提升转化效果。

可以肯定的是，这一过程正在重新定义“内容推荐”的创新价值。而全球领先的内容推荐平台、开放网络第一大广告平台Taboola，正是其中翘楚。

作为一家拥有多年发展资历的世界级AI公司，Taboola正在以顶尖的AI技术向消费者精准提供他们真正感兴趣的内容资讯，并使得开放网络的网页点击率实现了超过30％的高成长。 

特别是在规模超640亿美元的开放网络原生环境中，Taboola依托精准触达近6亿的日活用户，以及与TIME、CNBC、NBC、The Independent等在内的全球超9000家知名新闻媒体与内容媒体的合作关系，已经向超过15000家广告主提供了丰富的个性化内容推荐和精准营销，助力TA们从品牌提升到效果转化的营销增长。

此外，Taboola通过联动其多元化的代理商生态，正在为出海电商品牌打造一个立体化、全链条的服务体系。截至目前，Taboola 在大中华地区已有7家合作代理商，也构建起了相对完整的代理商生态圈——“互联网+”出海整合营销平台的PandaMobo、百度国际旗下全球AI整合营销平台MediaGo、专注于广告的程序化解决方案的数字营销服务商Surmobi等。

毋庸置疑，Taboola及其代理商生态正在原生广告、跨境电商、效果营销等方面的持续加码和探索，也必将为中国企业提供更优质的出海营销服务和出海内容营销策略。而对跨境出海的电商品牌来说，选择多元化、本地化的内容营销渠道，才是明智之举。