品质做加法，价格做减法，聚划算玩出新境界

面对网络上包罗万象、数以万计的爆炸信息，无论是微博、朋友圈、公众号、自媒体，还是短视频，哪些创意会让你眼前一亮？

是刷屏的H5营销？

是官宣的锦鲤抽奖？

还是现象级霸屏的10年账单？

层出不穷的创意，
现象级的刷屏广告，
看上去抓取了你的眼球，
但你真的会消费吗？

不见得。

传播和营销有时并不对等。
引起刷屏的品牌广告，
传播到位，转化不到位，
常常是竹篮打水一场空。

实际上作为消费者的你也未必会开心，
朋友圈投放的“爱马仕、保时捷”，
常常留言“买不起”。

即便创意，6到爆炸，
定位不清晰，
对于品牌方和你来说，
都不是一件好事。

抓住消费痛点，
才是成功的创意营销！

高潮不断的创意营销如何get你的G点？

当大家对产品的功能需求逐渐淡化，反之更加重视品牌所代表的的意义和符号，渴望通过品牌符号和商品特性来彰显自我个性和生活方式时，产品特性对创意营销就产生了极大的影响。简单直白地说，价格优惠、品质优良的产品，才是我们追求高品质生活的终极目标。

终极目标不是梦，聚划算带马来三宝帮你圆梦！

日前，
一则投稿微博引起了网友关注，

看到这条投稿微博，
笑出了猪声。

然而我的内心早已狂风暴雨，
换做是我，估计会吃成猪头吧。

在社交声浪之下，事情刚搞出来的第一天，微博留言就迅速蹿红了。

虽然不爱的人躲它远远的，爱的人非常爱它，但榴莲的价格却一直让人望而生畏，一个普通品相的榴莲动辄上百，而一个正宗的马来西亚猫山王榴莲，起码要好几百，对于普通工薪阶层的我们来说，直呼消费不起。

爱它，价格太贵。
古人望梅止渴，
如今我们只有望榴想莲，

这就是消费痛点。
舍不得买，贵，却又喜欢。
那怎么办？

随后，聚划算看到消费需求，立马联合马来西亚政府，把猫山王榴莲、燕窝、白咖啡马来三宝引入国内，价格直降一半，品质却不变。

就像视频中白大哥讲到的：
我不要你觉得，我只要我觉得！
就是要这么霸道总裁！
榴莲猫哥、咖啡白哥、燕条妹妹，
纷纷加入“聚划算”为生活加马！

当越来越多的人拥抱下沉市场，“低价低品”真的是下沉市场的代名词吗？不见得。聚划算就打出了“低价格、高品质”的营销策略，扭转市场消费观念，真正让消费者“捡便宜”。打脸“低价低品”，让消费者明白，赢得下沉市场不是靠降低质量换来的。

白菜价、吐血价、骨折价，价格降低。
高品质、高需求、高销量，口碑提高。

紧跟其后，聚划算相关人员随行考察马来西亚，并与马来西亚农业及农基工业部长沙拉胡丁一起召开合作发布会。马来西亚的农产品中，燕窝、白咖啡、榴莲，在阿里巴巴电商平台上的销量一直居高不下。

高品质也是让这三款产品成为马来国宝的原因。聚划算看中其品质的同时，又降低价格，为赢取下沉市场做出了让利空间。真正让市场和消费者拥有“低价高品”的高质量生活享受。

自古以来故事就是传播最好的载体。自媒体及青年作家@张先生说用其粉丝效应，也在聚划算和马来西亚合作之后写了文章向粉丝推广优惠信息。

KOL的存在，对品牌方而言，是缩短了和消费者的距离，反之同理，对消费者而言，也是直接接触了品牌价值，让“中间商”没有差价，让消费者获得更低价的高质量生活。

这种“一条微博引发”的广告形式，是不是很有事件营销的味道？可见创意来源于生活，这句话不假。

“创意”背后，用户为王

说到营销逻辑，你可能会讲，现在做营销，不外乎都为了达到一个目的：High。High完过后，好像并没有什么，不能实质性地给消费者解决需求痛点。

创意营销时代，看似流量很大，实则转化很低，而转化低的起因，是没有解决好消费者的需求痛点。比如在当下涨幅过大的市场行情下，能够做到低价高品的品牌，才能为大众所接受。品牌和消费者脱轨，虽然“好玩”，却不够直击消费痛点，不能引起消费欲望。

聚划算推出“低价高品”营销策略：
低价格=高品质

可能你想问，
低价高品的国宝是不是“不值钱”？
不是的。

低价高品的创意营销背后，
实际上是为消费者谋求利益。

现在的消费者常常追求高品质的生活，可以说这已经成为主流消费群体的消费追求。但高品质生活的成本很高，对没什么钱的主流消费群体而言是一种经济负担。所以站在消费者的立场，直击消费痛点，为消费者谋求利益，才是品牌真正将创意做到转化的秘籍，这也正是消费者最愿意看到的场面。

成功的创意营销都来自于精准洞察！

你有没有发现，基本上很多创意营销都不能达到实质性的转化。

之前看到过一个口碑很不错的视频，用了梁朝伟和王祖蓝代言，花了不少的媒体费用去推广。视频创意很不错，刷屏效果也出来了，可是在这些不俗的创意、浏览量、转发、评论和掌声背后，基本没有转化效果。所以这次营销战役只能换取营销奖，实效有限。

众所周知，无论是互联网行业还是传统行业，每一次成功的营销事件，背后都具备一个新颖的创意。一个成功的事件营销，大多来自一个有洞察的创意。这句话一点毛病都没有。但头脑风暴也好、从项目本身突破也罢，成功的创意营销，一定来自精准洞察！

洞察对于广告营销来说，是一个让人又爱又恨的东西。它很虚，很难抓得住，说得清。但它确实又极其重要，一旦抓准了，往往就会引发裂变式的传播。

这就是为什么创意营销往往不能带来实质转化的原因。因为不能从消费者心理需求角度出发的创意，都只是自嗨。所以洞察消费者心理就成了营销最关键的步骤。作为消费者，这也是我们最关心的，能不能get到我们的high点，最终决定我们能不能为之掏钱。

洞察消费者的消费心理痛点，
精准洞察，可以让创意更“高价”。
消费需求点不同，
聚划算“变”不同。

之前聚划算X日本熊本县提出的“卖萌经济”，
行动笨拙、内心贱萌、自带两坨腮红的黑熊，
从日本一直红透全球，
酷MA萌在90后、00后中拥有超高人气，
聚划算联手日本熊本县，
是一次与年轻消费群体的对话。

今年三月聚划算X樱花限定系列，
用“樱花限定，少女心不定”的消费心理切入，
在魔都环球港双子塔上，
20岁和38岁的张柏芝出现在同一时空，
隔空你来我往聊起了“少女心”，
“你会怀念20岁的自己吗？”
“会，但我更享受现在的时光”。
引发了许多路人的驻足观看。

每一次创意营销都结合消费者的心理诉求。消费者要什么，他就给什么。这才是品牌和消费者都想要的！为消费者考虑，价格实惠，品质不赖。换句话说，就算买买买，也很心安理得。

这次聚划算和马来西亚政府合作，也是全新的消费心理洞察。在引起创意的同时，还能做到转化，消费者和品牌方两者皆获利。

最后，据说前5000名第二件半价哦！
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