什么样的广告，1秒钟值20万美元？

没出正月都是年，头条哥在这里给大家拜个晚年。 大正月的，就来跟大家聊聊大洋彼岸的“美国春晚” 超级碗。

超级碗是全美收视率最高的节目，有着空前的影响力，除了橄榄球比赛之外，每年超级碗最引人注目的就是广告了，各大品牌都拿出真金白银来做广告，买投放， 今年的超级碗广告位也涨到了每30秒700万美元 （FOX电视台数据，本篇货币单位均为美元） 。

许多广告史上著名的广告也是在超级碗上首次投放的，比方说苹果的1984广告，就是在第18届超级碗上首次亮相的。

因为超级碗的举办时间经常和春节重合，所以国内广告圈都是后知后觉才关注到“美国春晚”的，但今年春节早，头条哥就来带各位看看2023超级碗广告，有哪些亮点和可借鉴的地方。

 不花700万，也能强势“借势” 

没有700万，但是要在超级碗期间有充足的曝光，这是很多甲方让不懈追求，乙方闻之落泪的目标。 事实上，花小钱办大事的超级碗案例还真有。

州立农业保险公司就是其中的一例，在上一季的美国橄榄球联赛 （NFL） 中，州立农业保险花了上千万的营销预算，但这次超级碗，它打算跳出行业内卷，一分钱也不花。

州立农业保险上传了一条TikTok视频，表示自己不会拍摄那些花里胡哨、哗众取宠的广告，而是直接向大家展示了一个自己冠名的体育场，恰好这个场地也是超级碗的比赛场地，并且邀请TikTok的用户来猜测在比赛期间州立农业被提及的次数，获胜者将获得相应的奖励。

这种方式很适合在品类中占据优势的品牌， 用“不在场”来突出自己的“在场”， 得以显示自己的品牌号召力，头条哥想了想，国内品牌有老干妈、东方树叶应该够资格。（当然也非常适合自己有巨大媒体资源的甲方）

要说起品类中占据优势的品牌，那就不得不提亨氏番茄酱了，今年的超级碗亨氏番茄酱不仅不买昂贵的广告位，而且还发动网友号召给超级碗改名。

因为超级碗一直以来都用罗马数字来计数，头条哥说的2023年超级碗，标准的英文表达应该是 “Super Bowl LVII” ，各位可以猜猜“LVII”对应的阿拉伯数字。

正确答案是57 ，这个数字，不光我们看不懂，经常使用罗马数字的美国人看了也迷糊，瓶身营销大王亨氏番茄酱注意到了这一点，恰好自己的包装上就一直印着“57”，用以代表57个不同种类的番茄酱。

亨氏番茄酱拍了街访视频，摆出了“LVII”让路人猜是什么意思，结果大多数人不知道正确答案。

所以亨氏番茄酱就推出了一个网站，让球迷们投票决定超级碗是否应该改用阿拉伯数字，参与投票的人将有机会赢得一个限量版的番茄酱瓶，瓶身上的标签写着“ LVII Meanz 57” （LVII是57） 。

如果你不知道超级碗后面的数字是多少，那么看一眼亨氏番茄酱的瓶子就好了。亨氏番茄酱再一次将它标志性的品牌资产用到了极致。

头条哥合理怀疑亨氏番茄酱的品牌部早都想到了这个创意，一直等到第57届的时候才做出来

如果甲方说，我没有自己品牌命名的体育场，我也不是亨氏番茄酱，怎么办？

正确的方法并不是殴打甲方一顿，而是努力通过社交媒体渠道来塑造一个“弱势”的品牌印象， 体育比赛这种媒介事件中，大众很容易被小人物的坚持不懈打动，继而为其欢呼，这些比赛意义上的失败者很有可能成为媒介意义上的成功者。

影碟租赁公司百视达 （Blockbuster） 就用了自己的弱势产业地位获得了很好的怀旧宣传，百视达用自己在俄勒冈最后一家店为主角，在Instagram上发布了几条末日风格的广告。

用蟑螂这种生命力顽强的生物作为主角，以向观众表明自己的生命力和对影碟租赁业务的坚持，百 视 达还会在之后的几天陆续放出相关主题的广告，成为赛场转播外人们心中挑战大公司媒介垄断的“孤胆英雄”。

 营造悬念，蓄水流量 

超级碗正式开赛 （当地时间2月11日） 前，一些品牌会将相关的营销物料全部释出，但也有很多品牌不会一下子就把全部广告放出来， 而是先发布一个广告的预告片，在正式播出前先蓄水一部分的流量。

洗衣液品牌当妮（Downy）的超级碗广告的悬念就很讨巧，为了宣传自己品牌产品可以在衣服上持久留香12周，在开赛12周之前当妮的代言人卫衣套头，来测试产品的是是不是真如宣传中所说可以留香12周。

1月份，当妮又发布了新的广告，广告中神秘的代言人依然没有摘下卫衣头套，他仍然对12周留香持怀疑态度，甚至鼻子没空去闻刚点的披萨。

虽然观众看不到这位代言人的脸，但是外媒基本已经猜出，卫衣下的人是演员丹尼·麦克布莱德。

*就是这位

很多品牌的代言悬念其实就是挡住脸，发几张预告照片，更像是例行公事，比方说去年三得利官宣代言人时的悬念海报，就是谁都能想出来的悬念形式。

而当妮的悬念广告则提供了一种不同的思路，连续发布的两条广告很好地将产品卖点与悬念融合在了一起，这让卖点本身也成为了一种悬念，产品能力测验和代言人猜谜两个悬念结合，大大增加了广告的关注度与互动属性。

 AI广告，为时尚早 

生成性人工智能ChatGPT，从去年火到了现在，自然少不了商业广告领域的运用。这届超级碗广告中，牛油果品牌“墨西哥牛油果 （Avocados From Mexico） ”率先迈出了一步。

墨西哥牛油果在1月底透露将在比赛期间投放巨大的二维码用以吸引观众扫描，跳转的链接会帮助用户自动生成一条种草墨西哥牛油果的社交平台文案，用户可以发布这条推特进行相关的品牌活动。

*后端的演示操作

结果几天后，墨西哥牛油果来了一个急刹车，表示虽然公司在探索最新的AI技术，但并不会在超级碗上运用 ChatGPT，第一个由AI参与的超级碗广告，恐怕今年见不到了。

墨西哥牛油果已发布的超级碗广告是以夏娃为主要元素创作的。 

以DELL-2等为代表的作画AI从去年起就开始大踏步进入广告营销界，并且已经有了一部分商业案例，但AI在其中扮演的角色一直是辅助性质的，并不能脱离专业团队进行广告创作。

*AI绘制的亨氏番茄酱

对于品牌来说， 将重要的营销事件全部押注在人工智能上，是一个很冒进的选择，噱头感可能很足，但毕竟没有人会为AI的错误买单。

正式取代广告人的AI，估计要等到头条哥退休后才出现吧。