李佳琦，我果然还是小看了你…

01

我知道李佳琦很红，但没想到，他的狗也这么红。

人家正儿八经的明星为了上热搜挤破头，而他家的宠物狗Never，打个架都能轻轻松松上热搜，引发5.5亿人次围观，被网友称为“N姓女明星在直播间大打出手”。

Never红到什么程度？

2月底，一个彩妆品牌找Never代言新品“小狗眼影盘”，眼影盘里的配色由铲屎官李佳琦挑选，共12色，每款颜色都有专属名字，对应Never的12种情绪，色盘里还细心地配有狗骨头形状的亮片。

事实证明，“N姓女明星”确实有断货王的潜力。

2月25日0点预售小狗盘，15万盘眼影瞬间秒光。3月5日正式售卖，限量50万盒很快就卖光。Never的代言费将全部捐给北京一家动物保护公益基金会。

不愧是顶流带出来的女明星。

这算是李佳琦IP矩阵成功打造出的第二个子IP。

在此之前，他的小助理已经从幕后走到前台，以“李佳琦的小助理”为名开了微博、抖音、B站等多个社交平台，拥有很高人气。

小助理性格温吞软萌，与李佳琦形成鲜明对比和互补。有时我看李佳琦直播，目光经常不自觉地被小助理吸引过去。从商业角度上，小助理在某短视频平台的美妆领域，传播量排名是14位，已进入中部带货网红的水平。

我越来越觉得，这年头不管出来卖的是什么，最重要的，永远是人。

真的，“人”在商业中的价值愈发凸显，衍生出的诸多模式与渠道，其实多数都是围绕个人品牌。

这早已不是单纯卖产品的时代了。

02

我这几年买东西，大多数都是在固定几家店，关注店主的微博、微信，偶尔看看他们评测视频。就算别人家同样有卖，有时甚至价格更低些，我也愿意在那些店主们那下单。

为什么？

因为信赖。

人+货的模式，让我一旦认可店主的选货品味、质量水平、服务信誉，无论他卖的是什么，我都会相对放心地选择。就像我买护肤品的一家网店， 前几天店主上架了一款肩颈按摩仪，我在朋友圈看到她的安利后也痛快入手。

对买的人来说，基于“人”的卖货形式，帮我节约了大量筛选对比的时间；对卖的人来说，彼此信赖，将购买路径大大缩短。

再比如临公子自己，熟悉我的读者们知道，我去年买了5套海外房产后，整理出投资经验、实地看盘评测、开直播课分享，有感兴趣的读者询问时，我一般也会直接告知风险点，给出自己对这块市场的最新看法。于是不少人了解后也跟着入手海外房产。

本质上，这也是一种对我投资眼光的信任。

我有一个做微商的朋友，她之前一直苦恼找不到好的货源，吐槽产品不够好导致销售量乏善可陈。

产品好固然很重要，可你有没有想过：同个产品，大家可以通过很多渠道买到，为什么要到你这买？

做微商的成功与否，在于你的个人品牌有多强。

有些微商只要接触几次，你就没有任何购买欲望了。

问产品，一问三不知；

看服务，卖完拉到的架势；

比价格，没任何渠道优势。

给人最深的印象，就是比一日三餐还勤快地朋友圈刷屏。你反问自己，假如你是顾客，愿意到你这买东西么？答案不言而喻。

你不是没有好产品，而是没有好的个人IP。

有没有用心选货测评，有没有做质量控制，有没有帮顾客拿到好价格，都是可以感受出来的。跳过前期大量积累，直接就想走上卖货致富的巅峰，怎么可能？

就像李佳琦的狗代言眼影盘，最关键的原因不是因为狗有多可爱，而是大家认可李佳琦多年直播带货积攒下的信任，认可他能带来物美价廉的商品。

这是一种个人魅力，更是一种品牌效应。

03

不知道你发现没，眼下“出圈”的现象特别多。一些我们平时不太可能接触到的人，突然从天而降地出现在大众面前，瞬间打开你新世界大门。

如果说“人+货”，已成为主流的销售渠道，那么“人+信息”，就是个高效且接地气的传播渠道。

我最近在B站上沉迷于一个男主播，叫罗翔，北大法学博士、政法大学的副教授。他的ID朴实无华：罗翔说刑法。

他入住B站仅3天，粉丝就突破110万，堪称B站最速百万传说。

我才打开视频1分钟，就明白为什么大家叫他“法律界的郭德纲”。

嗯，你发自内心地问问自己想不想……

以及，说到构成传播淫秽物品牟利罪时，他举个农民购买大量英文小说卖给大学生的案例，同样清新脱俗。

嗯，同学们还要继续努力……

说到硬核法律知识，经常碾碎各位三观，顿时觉得自己就是个法盲，满屏弹幕都是“？？？”。嗯，奇怪的知识又增加了。

但触及到课程中一些深邃和思考时，罗翔的问题往往让人陷入沉思。比如：世界上存在正义吗？正义是主观的还是客观的？

法考课程，这个在我们眼中枯燥无聊的内容，在罗翔的解说下变成了完全不同于传统形式的新面貌。

对他来说，当具备了鲜明的个人IP，无论他是在B站讲段子，还是在《今日说法》当嘉宾，都能吸引大量观众来听他普法。

从传统课程到“知名男主播”，以人为中心的出圈，就这么四两拨千斤地实现了。

04

这两年我有个特别深的感触，那就是：

个体劳动者的收益空间，在不断增长；个人在财富中的作用，在不断变大。

别说李佳琦那样的顶尖带货主播，一年净收入比大部分上市公司的利润还高，许多新媒体人年收入，其实都不输于一家中小型公司的全年利润。

每个人的财富增长，都有两种方式。

1、稳定的线性增长；

2、第二曲线式的增长。

线性增长，就像工资或是固定收入，涨个10%就算很不错了。而“第二曲线”，才是增长的核心。

正如新理论鼻祖熊彼特所说：无论把多少辆马车连续相加，都不能造出一辆火车出来。只有从马车跳到火车的时候，才能取得10倍速的增长。

倘若你想实现跨越式的发展，让自己付出的劳动得到更高的溢价，那么，拥有个人品牌，就是相对容易实现的破局点。

不管你是上班族、自由职业者，或是创业开公司，你的自品牌将在日后某一天给你3-5倍，甚至10倍的回报。

比如，打造你的优势圈。工作时多考虑对你建立个体品牌是否有帮助。很多人送外卖开专车，或是在办公室做着螺丝钉般的固定任务，哪怕你做得再辛苦，累积的都是别人的品牌。

人家只会觉得某某APP好使、某某公司不错，离开他们之后，你可能什么都不是了。所以说，别仅仅用及格线要求自己，提供一些与众不同的服务和体验，它们将为你的优势圈添砖加瓦，让你的客户愿意跟着你走。

再比如，打磨你的影响力。普通上班族，每天打交道的人不过就几十人；线下服务者，时常是1对1服务，而当你将能力展示到线上，一来，能让更多人看到你，二来，能影响到更多人，影响面自然指数扩展。

最后我想说，希望我们每个人，都能把自己当做产品，把自己做成品牌。

它将是那根杠杆，帮你实现从1到10的飞跃。

风依然在吹，准备好自己，乘风而起。