李佳琦这样的人，最让人害怕

当我朋友得知，我有时会在B站上看李佳琦直播视频，显得非常惊讶。

“你能 看得下 去？这种网红明年说不定就凉了。”

我几乎不刷抖音快手，直播看得也不多，并没有跟着李佳琦买过多少东西，但他确实算我这几年为数不多喜欢的公众人物之一。

李佳琦能红多久我不知道，我只知道，在如今人人自危、焦虑失业的大环境下：

他这样的人，真的很难被淘汰。

01 足够清醒

• 李佳琦是谁？

2019年最火的带货主播，没有之一。

尽管他的身份是淘宝主播，但他的热度早已“出圈”覆盖至全网。话题度居高不下，微博热搜一个月能上9次。

登上《红秀》等一线时尚杂志封面，气场丝毫不输明星。

合作的明星包括刘嘉玲、高晓松、蔡依林、刘涛、王源、奚梦瑶、小S等几十位。《吐槽大会》第4季开播时，李佳琦是首期的主咖。

因网友一句玩笑话，高德地图马上主动与他联系，不到1个月就推出李佳琦专属的语音导航。

随后这条消息一直高居热搜

• 李佳琦怎么火的？

1992年出生于湖南，2011年考入南昌大学舞蹈专业。毕业后，父母希望他从事与舞蹈相关的工作，但他完全不感兴趣，于是到 一家欧莱雅专柜担任BA （美妆顾问）。做了三年，销售业绩名列前茅。

2016年，寻求品牌突破的欧莱雅与MCN机构合作，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播比赛，李佳琦与另外5个女生和1个男生，从200多名BA中，脱颖而出。

最后，只有李佳琦留了下来。

2018年末，李佳琦通过短视频快速走红，在“口红一哥”的名头加持下，收入也从6000元上升至月入6位数。上的综艺节目和话题度，如今完全不输其他顶流艺人。

然而，他却异常清醒。

在《GQ》杂志对李佳琦的采访中 ，他平静地说：“明星跟我合作也是因为看到我的火和流量，不是要和我交朋友。如果我没有流量，别人不会跟我合作的。”

正如他说的：我不是网红，我是BA销售，如果离开直播回到线下，我也一定是金牌销售。

“网红”这两个字，多少带些戏谑成分。

从发际线小吴到庞麦郎，再到无数我们现在想不起名字的网红，大多数都在一夜爆红后内心膨胀飘得老高，最终无力支撑虚名，再消失在人群中。

自知之明，其实是一个看似普通、但格外稀缺的品质。

一个人如果没有清醒的自我认识，扑街是必然的结局，只是早晚不同、悲剧程度不同而已。

我认识的一个人曾在甲方公司多年，每天被人X总X总地叫个不停，人叫飘了，踌躇满志地自立门户。没想到，周围那些热络的人纷纷变脸，发消息有时隔1,2天才回复，电话也没接通几次。

他不明白，人家捧着你是因为你在甲方公司，而不是你这个人。

经手过N个千万级项目又如何呢？项目是公司争取来的，给谁不是照做？

山本耀司曾感慨，“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解自己。

残酷的是，许多人是在付出惨痛代价后，才了解自己。

02 足够有危机感

你估计经常听到这样的话：

“一切顺其自然，上天自有安排。”

“车到山前必有路，船到桥头自然直。”

“没关系，未来会更好。”

咳咳，这个世界，真没那么多顺其自然的好事。

艺术家安迪·沃霍尔有句金句，未来每个人都有机会成名15分钟。 这句令人颇为心动的句子，背面其实是个残酷真相：

15分钟后，你可能就不红了。

已是顶级带货主播的李佳琦，一刻都不敢松懈。

前阵子他去日本出差几天没有直播，一回来满屏的危机感，直言不讳地说，非常担心回来后发现没人来他直播室。在采访时他也坦言：自己是个特别有危机感的人，而且很喜欢吸收危机感，将周围所有对自己造成的威胁全部吸收到自己身上。

坦白讲，我第一次听到有人说“很喜欢去吸收危机感”。

李佳琦的工作强度堪称业内上限。

每天都要直播，每次直播5-7小时，一年365天能直播389场，一天也不敢停。“如果你今天不直播了，说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了，她可能第二天就不来看你了。”

你可以将带货主播认为是网红，但这恐怕是所有网红中，最难做的一类。

商业价值肉眼可见，每一场直播能清楚地看到你卖多少、退货率是多少，刷单作假一次圈子里就传遍了。

品牌方都是现实的，今天你推的商品销售不理想他们马上就会去找其他主播带货，并且到处说“某某掉下来了”。

面对危机感的态度，足以看出人的眼界。

有的人爱甩锅爱抱怨；

有的人只会焦虑得原地打转；

有的人懂得预判危机，让它成为驱动力。

无论个人还是企业，只要想做得出彩，危机感都是一把高悬着的达摩克利斯之剑。

比尔·盖茨总是告诫员工： “微软离破产只有18个月”。任正非也说：“10年来我从没想取得什么成就，我天天想的都是失败。”

正因如此，华为不惜投入大量财力和人力，打造出麒麟芯片、开发出麒麟OS手机系统、又做出方舟编译器，将核心命运牢牢 握在自己 手上。

因为害怕，所以奔跑。

03 足够接地气

我看过几次明星带货，怎么看总有几分尴尬。

没错，他们有影响力、外形靓丽。可那种“端着”的架势，让你感觉手机那端的人依然是个遥不可及的明星。

有时品牌方请明星代言人来直播间助阵，许多明星妆容精致但是表情尴尬+手足无措，生怕一个表情管理没到位就会人设崩溃。

相比之下，来做公益直播的高晓松就讨喜得多，主动要求涂口红增加卖点，还一口一个“前辈”地叫得欢乐（不愧是“矮大紧”老师）。

李佳琦最早“口红一哥”标签是怎么来的？

因为他经常在直播中亲自试口红，最高纪录是在一场3小时直播里试了380支口红。而多数美妆博主和明星都只拿口红在胳膊上试色。可以说，李佳琦开创了真人试色的风潮。

这种不带人设的接地气，还体现在和用户的互动上。

• 他会像朋友一样在直播上安慰一个想给男朋友买围巾，结果对方却和她说分手的女生；
• 他会告诉一些年轻的朋友，买不起也没关系，等以后努力挣钱再买不迟；
• 他会把家里5只狗轮流抱上来在线营业。

你想想，我们每天上班都已经很累了，晚上瘫在沙发上打开手机看一会直播，未必真想买些什么，而是想看到些有意思的东西，给紧绷了一天的神经做个SPA放松下。

一个有趣的人，和一个高高在上的人，你更愿意看谁呢？

所以你发现没，无论在哪个领域，接地气的人往往比带着精英光环的人更受欢迎。

拿近的说，《奇葩说》中的学霸选手许吉如，毕业于清华大学，在哈佛大学肯尼迪政府学院读研究生，所有人眼中的优等生，由于在节目中过于咄咄逼人导致观众缘很差，最终惨遭淘汰。

拿远的说，2016年美国大选，川普出乎意料地赢了希拉里。撇开其他因素，希拉里明显更精英、更理性、更政治。可川普，这个有些疯的大叔，更像你周围的人。

相比于仰视，人们当然 觉得平视更舒服、更自在。

04

为什么我觉得李佳琦不怕被淘汰？

如果作为网红，哪怕他勤勤恳恳做下去过气也是迟早的事，过气即失业。

互联网背景下，人们的记忆实在太短了，短到可能上个月还在满眼星星地追捧你，下个月就喜新厌旧地抛弃你了。

然而， 李佳琦这样的人，他可以做销售，可以是公司合伙人，可以是商人，可以是未来某个连他现在都未知的角色。

因为他明白，没有背景的人要想做出点成绩： 拼命努力是标配，自知清醒是标配，危机感是标配，高高在上不如不端不装。

他一直在“破圈”。

从一个平台到另一个平台，从一个身份到另一个身份。

他身上发生的事情，也一直在“破圈”。

前段时间，胡歌和桂纶镁到直播间和他一起为《南方车站的聚会》卖票，25.5万张观影资格券，6秒内瞬间秒光。

从两位主演惊讶的表情中，你会发现，直播已不知不觉地为 传统的电影行业，带来了一系列营销新玩法。

行业更替摧枯拉朽，时代变化斗转星移，只有变化是不变的。

一个人如果极度渴望成功，主动去拥抱危机感，坦然面对欲望并持续付出与之匹配的努力，又怎么可能会被抛弃？

老天不会亏待，与时代共振的李佳琦们。