再见，李佳琦们

最近，孵化并成功运营了“李佳琦直播间”“奈娃家族”等自有IP的美腕公司要开始打造“主播选秀”综艺《所有女生的主播》。

这款综艺打着“李佳琦亲自培养”的旗号，也几乎把美腕“去李佳琦化”的意图摆在了桌面上。

01 

不知道大家有没有发现，尽管李佳琦重新回到了直播间，但他亲自带货的时间已经变少了很多。大部分时候，直播间里都是助播团在带货。

其实，从去年618开始，李佳琦就在慢慢淡出直播间，并逐渐增加助播们的露面时间。尤其是在去年双十一后，“所有女生”和“所有女生的衣橱”直播间开启，李佳琦的粉丝被进一步分流。 

而李佳琦这边，则多次停播或休假，将挑大梁的机会让给其他主播。

这一次，《所有女生的主播》招聘信息发布，承诺参与节目录制的选手都有机会获得美腕的各种资源加持，比如李佳琦亲自陪伴成长、电商直播培训和流量曝光等等。 

虽然综艺的宣传亮点大都围绕李佳琦做文章，但显然，这档节目的主角是参与节目的新主播们，而不是李佳琦。

属于李佳琦的时代，要过去了吗？

02 

和美腕一样，孵化薇娅的谦寻、罗永浩直播间和东方甄选都做了同样的选择——去大主播化。

当初只拥有薇娅的谦寻，在薇娅不能直播后孵化了“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”三个矩阵直播间，以“主播天团”的方式来直播带货，而不再孵化超级主播。

“抖音一哥”罗永浩则是在去年9月开始，让直播间“去罗永浩化”。之后，“交个朋友”直播间开始进行全天制不停歇直播，多个主播轮番上阵，而罗永浩只在固定的一个时间段出现一会儿。

而借助董宇辉打响了“东方甄选”招牌的新东方，也开始安排上“董宇辉化”。直播间开始有意减少董宇辉出镜次数，并扶持旗下其他小主播，以减少对超级主播个人IP的依赖。

值得一提的是，其他直播间的去头部主播化过度得还算平稳，没有引起粉丝反对，但东方甄选却实实在在和董宇辉的粉丝们“战”了一场。 

在去年12月，东方甄选的主播顿顿在直播中透露，“董宇辉接下来会休息一段时间”。当时，立马就有董宇辉的粉丝“丈母娘”在知乎发文，质疑新东方疑似尝试去董宇辉化。

之后，董宇辉过年后迟迟未回归直播间，东方甄选的产品包装上“方脸董宇辉”的卡通形象消失，加上东方甄选发布的2022年度回忆里没有董宇辉相关内容……种种迹象表明，东方甄选正在“去董宇辉化”。

这下就惹怒了“丈母娘”们，她们认为公司在一边消耗董的热度，一边又在培养新人，是在搞阳谋。东方甄选这边也直接正面刚，发布“阳谋”视频，还让新主播冯冯来解释“阳谋”和“推恩令”的意思。

之后，两方矛盾激化，“董宇辉出走”的消息也随之传出来。直到2月8日，董宇辉在东方甄选直播间露面才将风波平息。

03 

种种迹象表明，直播行业“去大主播化”已经成为趋势，矩阵化和品牌化才是未来。

同时，这些头部直播间也不再拥有过去的绝对议价权，以往我们总能在超级主播那里找到的品牌最低价已经不再出现。前两年，李佳琦和薇娅最红的时候，曾多次因议价问题与欧莱雅、兰蔻等品牌撕破脸。

而如今，品牌自播成风，低价福利都会留给自家直播间。李佳琦的话术，也从“全网最低价”，变成了“哪里划算哪里买哦”。 

当去头部化成为大势，中腰部的主播肯定会将迎来更多机会，但李佳琦式的超级主播，我们应该再也不会见到了。