聚划算的便宜到底香不香

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据说每一个爱网购的女孩子都长了一双火眼金睛，能够在无数的垃圾信息中精准的选到自己想要的商品，还自带正品过滤功能，一目了然就能看穿真、假、伪、正、A、仿、水、尾，堪称人肉货物检定仪。

像我这种懒人，只能蒙着眼睛买旗舰店，一旦看向第三方，等待我的就是各种奇怪的踩坑暴雷。

互联网电商二十年，方便了生活，但是也让我们习惯了一些不合理的东西。

比如说假货。

如果没有假货的存在，女孩子们也不用把大把时间消耗在研究衣服的质量上，买买买的效率只需要和钱包的膨胀程度正相关。

可惜，电商的发展，就是一场漫长的剿匪之路，各种变了花样的假货始终活跃在电商舞台。

专门搞电商的平台好不容易建立起了一些机制，但是市场总有钻空子的人。

结果就导致了康“帅”傅、“鸟”牌洗衣液这种换皮产品横行网络，却没有人来惩处的现象。

更有跨界者，因为步子太大扯到了蛋，弄出“网红大虾”的翻车，结果转行的苦心付诸流水。

有一说一，平台是永远斗不过假货商的，因为监管永远比商家慢，申请的时候看起来一切正常，卖货的时候突然开始搞事情，平台怎么可能管的过来？

整肃市场唯一的方法就是建立完善的运行模式，尽可能的增加奸商入场的成本，让市场的主力部分保持纯净。

但电商业的发展太快太成功，给太多人留下了错觉，以为自己只要有流量，裸奔进场都能大捞特捞，却因为管理一塌糊涂只能成为段子。

现在的电商界，平台很多，各自都有自己针对的点，但彼此之间没有一个通行的规则。不但虚假营销成风，直接售假贩假也不能得到及时的惩处。

电商市场快速膨胀的背后，是消费者在为平台的懈怠买单。

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其实自古以来，奸商的问题就已经存在。奸商混进市场，制假贩假，劣币驱逐良币，导致市场一片混乱，购物者不得不学习怎么分辨假货，徒劳浪费效率。

为了节约这种判断的成本，就有了品牌的意识。

在古代，品牌一般都是认准了某个人或者地方，比如欧冶子铸剑出名了，欧冶子就成了人肉品牌，陆羽钦点的茶叶能够名传千古，就跟现在日本的“寿司之神”一样，一个人就能成为品质保障。

或者景德镇的瓷器、西湖的龙井，因为本地的生产体系较为完善，出来的产品良品率高，就成了品质的象征，风行大江南北。

这种对手艺的认同，就是初级的品牌概念。这时的品牌主要靠口口相传，用于识别生产地和生产者，谁做的好，谁就名声远扬，那时所有的品牌传播者，都是自来水。

到了工业时代，品牌更成为了商家赖以竞争的特色，大工厂生产让生产力极度发达，增加了商品竞争的难度，也增加了统一标准化的机会。

有了统一标准的设计，就有了近代的品牌，这种品牌依靠统一的生产标准保证自己的良品率，打造自己的口碑，进一步输出到全世界。

现代品牌更是在统一的品控上，增加了独特的品牌设计，更进一步提供自己的售后服务，把品牌从单纯的产品认知变成了全套的服务符号。像苹果这样的品牌，还能够通过给自己充值情怀，来让用户心甘情愿的掏出钱。

品牌通过塑造群体的信任，树立自己的招牌，打破了市场的迷雾，让用户可以针对性的选择自己想要的商品，而代价，就是贵。但是因为这种透明的信任受到用户的认可，人们愿意花更多的钱去买放心，品牌最终得以大面积的占领市场。

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在电商的市场中，这一套逻辑依然有效。

品牌是市场发展的产物，品牌正品，就是质量的保障。一切对质量的需求都可以在特定品牌的语境中得到满足。

小米的性价比，苹果的逼格，华为的情怀。

你需要什么，就有相应的品牌提供这份需要。

在电商发展的初级阶段，会很依赖小商家和散户的力量，因为他们可以快速扩充市场，但是经过不断整合，最后一定是品牌占据主导地位，带头支撑市场，小商家作为补充，去吸引那些更愿意搏一搏的用户，填充冷门商品的空白。

尤其重要的一点是，在用户和平台、商家这场三方参与的博弈中，品牌商的存在是重中之重，因为用户吃了亏，其实追责是追不到平台身上的。

就像上面说的，平台永远斗不过假货商，无非是严重还是轻微的问题。

对平台来说，混进来的假货店根本不可能实时监控，而这些假货店在卖出了假货，伤害了用户之后，随时都可能消失。

消费者买了假货之后，去维权，去追责，找不到店家，就只能找平台，但平台又不可能为此买单。

对，是有赔付流程，但是很多赔付流程过于复杂，看起来是在承担责任，实际目的就是拖延用户的耐心，增加用户的维权成本，让用户放弃纠缠。

到最后，用户的利益到底应该怎么保证？

在一个无人负责，难以追责的市场里，用户只能吃哑巴亏，买东西像赌博，赌到了发朋友圈说赚了，赌输了发微博谴责。

胜者为王，败者为微博王。

这时候，有偶像包袱，不能随时脱裤子跑路的大牌就成了最好的背锅侠。

就像是实体店因为有房租和经营许可证的限制，能够被消费者追责一样，只有跑路成本足够高的大商家，才能支持建立完善的电商体系。

品牌的口碑和形象，就是用户对品牌的威慑点，只要品牌还想要做下去，就必须要照顾用户的体验。

引入品牌，是电商平台保证质量和售后的最好办法。

但是，品牌毕竟有价格劣势，要抹平这个劣势，就需要和品牌方有良好的信任关系，一般的平台虽然有旗舰店，但大部分都是不知名的第三方在售卖，偶尔有正品，数量也很少。

这需要平台方，下大力气，大成本去补贴。

在国内，重视和品牌关系的，莫过于聚划算。

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聚划算作为阿里系的亲儿子，被当成大后期来培养，光有钱的程度就超过一般人想象，更有大量小平台无法企及的先发优势。

首先，它从一开始就避过了野蛮生长导致的问题，对内部有一套严格的标准，重视质量，重视品牌，又从淘系继承了大量血泪积攒下来的规章制度，在电商行业的运作上一开场就非常成熟。

平台治理规则，需要的是时间积累。

其次，他背后的靠山拥有足够的资源，可以让他们依靠一些简单粗暴的方式来解决问题，比如靠砸钱把正品送给用户。

去年12月11日，聚划算正式上线“百亿补贴”活动，击穿电商行业价格底线，还拿出20个亿，同春晚深度合作了一把。

春晚作为中国影响力最广泛的电视节目，可以帮助聚划算深入下沉市场，在三四线城市和小镇乡村打出辨识度，经此一战，聚划算成功树立了自己在下沉市场的招牌。

聚划算用一场至今没有中断的“常态化补贴”，展示了自己的财大气粗，现在，他们又用自己的关系网，向同类市场展示了自己的专业性。

不久前的三八节上，同聚划算合作的官方旗舰店品牌就超过1200个，其中包括雅诗兰黛，cpb，娇兰，维秘，星巴克等深受大众喜爱的大牌。这些大牌，价格足够便宜，有些低至两折，超过了海淘。

大家想想，sk-ll的神仙水仅售700多元，维密内衣价格不到百元，兰蔻小黑瓶“买1送7”，价格真香无疑

就在明天，聚划算又要搞一个大牌补贴接力活动，通过每天推一个大牌尖货的方式，来展示自己的价格优势，以及和品牌方关系有多好。

3月23日——3月29日，一共连续7天！在这一周里，各个品牌的超红爆款会接连上线，完成半价接力，补贴力度超过50%！不买绝对吃亏！

我们熟知的Vans经典板鞋，championT恤还有美宝莲气垫BB统统半价，伊丽莎白雅顿更是已经开启预定，部分产品价格甚至低过双11！关键是这些都是官方旗舰店，不仅有超低价,质量还有保证，更重要的是完善的售后服务。

这些大牌商品，每一款的补贴力度都都是打骨折的超级补贴价，这么好的薅羊毛机会，还不赶紧奥利给？

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电商业发展到现在已经有二十年，在互联网的层面上，这已经很久，但对一个涉及到上亿人的市场来说，它还只是一个刚出江湖的混小子，虽然风头正劲，打遍天下似乎已经无敌手，但江湖上的坑蒙拐骗还不知道怎么应对。

野蛮的生长看起来强大，但总有一天会抵达极限，随着市场逐渐趋近于存量，这个极限已经为时不远。

在下一个阶段，相比起扩张，能够迅速整合好自己手里拥有的东西，建立更规范更有效的运行体制的企业，才会是市场的赢家。

那些我们薅羊毛薅的爽，商家钻空子钻的爽的漏洞，会渐渐规范起来的，没有规范的暴力发展，会一次次击穿底线，短期内看起来有好处，但最后受苦的都是用户。

聚划算专注质量和品牌正品已经占据了优势，又一直贯彻划算的信条，让品牌正品卖出超低折扣，同时囊括价格驱动和品质驱动，所以电商的未来方向一定是像聚划算这样的策略。

过去三个月，消费者越来越熟悉聚划算百亿补贴，在未来的电商市场整合中，一直靠盯住某一个部分来苟活的那些平台将会遭遇最大的挑战，变弱，甚至消失，更不要说将自己的缺点掩盖起来的平台；

而聚划算这样抢到先机且摸到脉门的平台，则会主导市场，建立一个更良性的市场。