从“99盛典”霸榜热搜，看聚划算打爆“阿里第三大购物节”

#张韶涵欧若拉回忆杀#、#张杰改编九妹#、#李宇春韩红南北大pk#……相信不少人前段时间都在微博上刷到过这几个热搜话题。点进去一看，才发现，原来所有话题均出自聚划算与江苏卫视举办的“99划算盛典”音乐晚会中。如此集中爆发的声量，让门主不得不好奇，到底聚划算这次又使用了什么“热搜秘笈”。

此次“99划算盛典”邀请了李宇春、张杰、张韶涵、乐华NEXT、韩红等实力流量俱佳的歌手助阵。强大的演出阵容自然是热搜霸榜的一大因素，但更为主要的原因，门主认为还是出于此次盛典上“南腔北调”的主题——整场晚会的演出嘉宾按照各自表演特色，被划分为南北两大阵营，轮番出战。

同台battle、南北混搭、互换唱腔——“南腔北调”的诸多玩法，让歌手们在这个舞台上碰撞出了许多前所未有的惊喜，其中出现一些热搜效果，也是意料之内。

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扩大全民声量
南北地域话题造势引热议

媒介渠道碎片化的今天，话题营销无疑是传播最快捷、影响力效果最佳的方式之一，因其对消费者有着潜在的UGC与自传播激励。在人人都是自媒体的时代，这一方式自然能将传播效果最大化。显然聚划算深谙此道，于是选择了常挂热搜的“南北地域差异”为话题切入，进行了多层级的内容铺排，将此次“99划算节”变成了一次全民互动狂欢。

A、病毒PK视频传播，再掀南北讨论热

99划算节正式开启之前，聚划算率先抛出了几支南北PK主题的病毒视频，借用南北话题中的常见梗，从南北饮食、家庭关系、生活习惯、潮流时尚等各类文化差异入手，再次掀起了一次南北话题的讨论热。

视频中，除了大玩南北差异，更不乏许多趣味露出的产品，体现了不论南北，所有商品都能在99划算节买到的概念——在引导议论的基础上，顺便做了一波利益点露出，这一系列视频可谓一举两得。

B、南北明星产品联名， 调动地域情怀

病毒视频的发布吸引了大众对南北话题的关注后，随后而来的老干妈大战王致和，则直接引爆了“南北PK”的讨论热潮。聚划算将老干妈+王致和、沙县小吃+兰州拉面等有着明显地域划分的同品类品牌两两组成CP，一边PK一边联名。让南北消费者在为自己的地域特产打call的同时，被两者联名种草。一时间，“南北饭圈”活跃非凡。

PK加联名产品的发布，一来是调动消费者，尤其是下沉市场消费者的地域情怀，激发大众话题讨论参与热情的同时，也让聚划算得以与消费者进行情感对话；二来则通过各类灵感联名持续推出，不断拉升着南北话题热度，保证了活动期站内流量持续攀升。

C、99划算盛典引爆，打响国民热度

当南北话题在线上讨论积聚到一定势能之后，聚划算适时开启了最终的声量引爆——99划算盛典。可以看到的是，此次邀请的众多歌手有一个共性就是——国民度。

重量级的音乐盛宴，加上江苏卫视的电视媒体渠道加成，直接打响了“99划算节”的国民热度，拉开了与其他购物节的活动层级。这也注定了聚划算能够覆盖不管南北、不管几线的大多数用户。

聚划算选用南北话题做为此次“99划算节”主题，其背后策略其实不难理解——这一话题的讨论覆盖甚广，也更贴近下沉市场消费者的讨论兴趣点。不同于以往关注一、二线城市消费者的活动，这个兼容并包的话题，能让更多下沉市场消费者参与到讨论中来，从而引发这一基数众多的群体认同。

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精准流量收割
全域KOL协同高效种草

南北话题的打爆为此次“99划算节”带来了数次的声量高峰，但要将声量转化为流量，并最终实现变现，其关键一步，就是要懂得如何选择那些能带来大批有效流量的渠道，趁着话题热度，实现高效种草。

在媒介策略上，聚划算在各个阶段都有着清晰的目标——在南北话题导入阶段，聚划算先是和段子手、情感生活大V合作，通过大V带动南北话题，引导关注；进入导流阶段，聚划算则着重与生活、种草类大V携手，传播99盛典玩法机制，并通过好货种草和优惠播报等形式，从站外精准导流站内，实现了拉新、留存。

在活动期间，通过持续加重、加精媒介释放内容，聚划算十分有针对性地对特定消费群体进行短期、高频种草，高效激发大众消费欲望，真正实现了将话题热度转化为站内有效流量的目标。

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抢占下沉市场“99”心智
立体营造“城浸式”互动购物体验

从话题内容吸引，到流量导入，决定流量进入变现的最后一步，在于购物体验。而此次聚划算的购物体验创新，依旧立足于地域——开启了一场“城浸式”大联欢。

A、立足城市的互动购物体验

伴随着南北话题的持续升温，从9月1日至9月7日连续7天，聚划算99划算节根据食品、酒水、汽车、家电家居、服饰、农产品、美妆一日一品类的顺序，以前文提到的南北品牌PK联名为卖点，发起#南北欢聚#跨界货品大赏，让消费者们能在购物的同时，还能参与南北话题讨论，构建互动式购物体验。

与此同时在99划算节期间，聚划算平台上线了南北双城欢聚日，开启多个下沉城市维度的城市购物PK大战。将整场购物节变成了一场城市与城市的品牌和消费者间的购物PK，营造出地域为中心的全民消费氛围。同时也再次以实际购物体验传达了“聚划算，才是真的划算”的核心概念。

B、瓜分5亿的利益刺激

在全城消费氛围之中，聚划算还在活动最热的两天——9月9日和9月10日，推出了全民瓜分5亿的活动。千万红包雨的出现无疑是为潜在消费者打了一支兴奋剂，直接引爆了购物狂欢高潮。
从立体消费氛围营造到红包刺激，短时间内“99划算节”的购物节概念与体验，面向消费者集中打爆，已然占领大众心中又一划算、省钱的“年度购物节”心智。

今年是聚划算99大促升级为“99划算节”的第一年，从以上的种种营销动作和购物玩法上，其实我们就能看出，此次的升级重点有二：一是不断拓展广度，打造“99划算节”的国民度，增大覆盖人群范围；二是深耕下沉市场深度，让“99划算节”理念深入下沉市场消费者生活，成为他们消费理念的一部分，从而形成聚划算在下沉市场中的差异化壁垒。广度到深度的布局之下，两条腿走路的聚划算，已然在下沉市场运营中快人一步了。