NARS的高潮营销，究竟在玩什么？

在美妆领域，新概念、新产品、新玩法不断涌现，整个行业在不断加速迭代。

不论是美颜拍照、时尚产业还是美妆内容爆款，与美相关的市场正在持续快速增长，前瞻产业研究院发布的数据报告显示2019年美妆市场规模将达4225亿元。

在美妆市场规模逐渐扩大的当下，品牌抓住机会提出新概念、推出新产品就显得尤为重要。ORGASM高潮作为NARS的当家花旦，具有极高的知名度与讨论度。NARS通过消费大数据的深入洞察，选择在ORGASM高潮上火力全开，打造出全新极具稀缺性的高潮系列，很大程度上突破了以往的单品品类及传统质地。且高潮系列大玩限量发售，也牢牢抓住了当下追求新鲜潮流的年轻人，赢得更多关注。

今日头条运营总监李秋萌指出："平台力是2019年头条时尚美妆的发力方向。"

一个好的品牌往往需要一个好的平台进行发力，并利用KOL等红人矩阵激活消费者圈层。NARS就充分利用天猫"小黑盒"这一新潮种草平台，联合天猫小黑盒平台推广以及精准营销，让消费者迅速了解产品专业信息即品牌内涵，大大提高了自身新品首发的成功率。

NARS打造了全新的高潮系列，找准了天猫小黑盒这样优秀的平台，同样也需要选择一个好的时机。正值NARS25周年之际，NARS就此展开一系列动作，借25周年生日Party告诉了我们什么叫：用对的方案，在对的平台，选对的时机，做对的产品。

第一趴 周年巨献
愉悦系列，带来非凡感官体验

生日派对第一趴，NARS献上了25周年年度巨献——高潮限量系列，还是那个大胆的NARS，将ORGASM高潮标志色彩花样释放，让眼睛到双唇都透露出一丝暧昧的愉悦粉。

1.从兴趣点到内在需求，洞察是成功关键

消费者洞察对营销决策的重要性不容置喙，洞察是成功的关键。根据《2019今日头条美妆用户洞察报告》显示，美妆用户群体越来越年轻、越来越主动，其关注的内容也更加多元化，因此抓住年轻人成为各大美妆品牌营销的关键。NARS始终从品牌调性出发，洞悉消费者的多元化需求，抓住年轻人的个性以及对新事物保持好奇的共性，便于消费者将自身具备或向往的特质投射到品牌身上，将对其产品的兴趣点，通过自身的某种特质转化为共鸣点。

于是，NARS将注意力聚焦到当家花旦——ORGASM高潮腮红。有人说：“如果你连ORGASM高潮都没有，你就没资格说喜欢NARS。”由此可见，ORGASM高潮在当下人们心目中的地位。此次新品完美延续了ORGASM高潮的特质，突破了产品品类与质地，真正做到了【引领】与【迎合】消费者间的平衡。

包括天猫小黑盒的线上推广，也是NARS 的洞察之一。根据《2019高端美妆消费白皮书》，购买高端美妆商品渠道中，线上以天猫占比最高（41%），多数用户可以通过天猫连接NARS与潜在消费者，在消费者心目中构建深刻的品牌形象，培养起消费者的青睐度和忠诚度，助力品牌成就爆款。

2.感官营销，释放你的四重愉悦

感官营销一直都是建立消费者和产品之间最直接的接触点，褪去干巴巴的叫卖姿态，将消费者拉入到品牌营造的特定氛围，使之在接收信息的同时感受到愉悦。

NARS高潮限量系列就成功挑逗了大众的感官。通过嗅觉、视觉、触觉及味觉给消费者以无尽的想象，带来四重愉悦。

第一重：愉悦高定盘，红晕羞赧

全新颠覆性外壳设计，粉质柔滑轻盈，微光细闪，一抹羞赧红晕，给你带来美好嗅觉体验。

第二重：愉悦高光露，深情入魂

创新性液体高光，丝缎轻盈粉质，每一次的触感都是蔓延全身的愉悦。

第三重：愉悦小滑头，一抹上唇

清莹水润的唇釉，有着蜜桃珠光的细闪，带着蜜桃的香气，令人欲罢不能。

第四重：愉悦暴击盘，潮红迭起

甄选六款愉悦色系高光于一盘，玩转你的面部妆容，在全面看脸的时代，给人带来强烈的视觉冲击，极致愉悦，不止六重。

第二趴 高潮盛宴
KOL种草触发UGC互动

在这个自媒体时代，美妆种草是我们当代都市丽人的日常（马可婷当然也是都市丽人），消费者很容易基于对KOL的信任做出自己的消费决策。NARS此次生日作战路线就借KOL的力量，在微博抖音全方位进行种草，再通过产品力圈粉消费者，收获良好的口碑。

在新品发售前，NARS就不断为产品造势。在微博上以#愉悦蔓延美到颤抖#为话题点引爆话题声量，话题讨论度一路高开，迄今话题阅读数超过1.4亿，讨论量超过62万。

并有明星KOL、美妆KOL线上试色，通过直观的视觉感受精准触达消费者，进行强势种草。

KOL在微博话题、小红书上分享自己的试妆引发了消费者的强烈讨论，除了会在博主评论区底下互动外，部分消费者也会自主地在平台分享NARS限量新品，这样的UGC方式传播能够满足消费者在使用产品过程中参与感的诉求，拉近了用户与产品的距离。

根据2019视频营销发展趋势，视频转发量是图文的12倍。因此，为了提高产品的曝光度，NARS还联合短视频抖音平台开展“美到颤抖”抖音高潮舞挑战赛。

此次挑战赛，NARS深入粉丝圈层，选择了嘉羿作为发起人。新生代偶像的嘉羿吸引了大量年轻群体，粉丝也纷纷接棒互动挑战，充分调动了粉丝的参与性与积极性，成功地将粉丝和品牌联系在一起，俘获了年轻圈层的心！

NARS借多元化多角度的内容打造了矩阵式传播体系，形成了强集群效应以及强传播覆盖率，势能的反复积累，直接引爆话题声量。使得产品与KOL、消费者三方深度串联，具有强大的营销力与传播力。

第三趴 潮流打卡
沉浸式体验 玩转NARS秀场

NARS生日派对第三趴，马可婷的镜头给到魔都——NARS 25周年品牌体验馆。

随着内容营销愈发不能满足消费者的需求，沉浸式营销开始快速崛起。据Eventbrite报告显示，比起购买实物产品，超过3/4的新消费者在预算有限的情况下会优先考虑购买体验。

不同于一般的体验，沉浸式体验不侧重于产品或者品牌体验，而是侧重营造产品带来的感觉，即使在很久以后，当消费者在某个时候产生这种感觉的时候，还是会把它与某个产品联系起来，NARS的线下打卡活动就将沉浸式营销做到极致。

打卡机制，完美转化线下流量

在消费者的语境中， “打卡”是指一种在线上分享线下体验的行为，“打卡”行为背后就在于它是否适合拍照并发布到社交网络上，比起抓住用户到眼球，抓住用户的镜头变得更加重要。

在NARS25周年品牌体验馆现场就遍布着让消费者产生“打卡”行为的触发“按钮”，大家可以根据不同的打卡任务，获得贴纸兑换礼品。

1.探秘#NARS25#VLOG
在品牌区拍摄一段VLOG，带探秘#NARS25 #话题上传至朋友圈或微博，在NARS的缔造下女王气场全开，还可以获得第一枚贴纸，一举两得，何乐不为。

2.玩转色彩光影
在色彩和光影中，发挥自身的想象力拍摄内容形式不限的打卡照片。

3.打卡闪耀水床
在梦幻的水床中，犹如仙女落入凡间，水床成为了女生们的人气打卡点，很多女生都纷纷拍照上传朋友圈来体现当时的仙气十足。

4.荡漾愉悦秋千
打卡点当然还有，如梦如幻的秋千，充满暧昧气息的粉色，不少女生都在这里拍照打卡，分分钟拍出大片的既视感。

5.玩色老虎机
玩色老虎机是一个参与感十足的游戏，消费者拉下拉杆，如果屏幕出现6个彩妆盘颜色视为挑战成功。这种游戏带来的未知体验感往往能够刺激消费者多巴胺的分泌，让消费者的情绪能够足以调动。

6.天猫贩卖机
现场还设置了天猫贩卖机，供消费者当场购买心仪的产品。

这些别处心裁的拍照打卡点，更好地促进了品牌与消费者之间的互动，激发了消费者的创作欲望，为每一个参展的消费者带来了愉悦的五感体验，同时促进了创意UGC的产出。

明星KOL线上线下应援，燃爆现场

值得一提的是，此次NARS25周年品牌体验馆博人眼球的除了瑰丽的场景，还有超豪华明星阵容。张靓颖、韩东君、乔欣、傅菁、嘉羿，五位明星不仅在线上掀起NARS25周年庆狂潮，更在线下媒体日亲临现场打卡，点燃现场愉悦气氛。

张靓颖带你畅享愉悦秋千
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韩东君陪你邂逅水床
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乔欣与你探寻VLOG秘境
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还有傅菁带你尽情玩妆
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嘉羿带你捕掠愉悦光影
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NARS从线上电商平台到线下体验馆、从线上明星宣传到线下明星站台，双规衔接，基于明星KOL的调性与影响圈层，让NARS有了更深层次的探讨空间，在消费群内收割了大规模的关注，真正实现了线上线下两开花。

不得不说，25周年的NARS真是会玩，明明这么年轻，就成为纵横彩妆界的老司机，还带着ORGASM腮红又高潮了一把。不说了，马可婷还是先走一步了，我怕抢不到新品！！