无尖不商的聚划算百亿补贴

在漫长的中国历史上，有很多词随着语言的发展而逐渐发生了混淆。

“空穴来风”最早出自战国时期宋玉的《风赋》，全句是“枳句来巢，空穴来风”。后来白居易也曾在《病中诗十五首·初病风》化用过，写成了“朽株难免蠹，空穴易来风”。

意思就是腐朽的树木难免被虫子蛀咬，空的洞穴是很容易引来风的。

而到了今天，这个词的意思已经完全相反，变成了用来比喻消息和谣言的传播不是完全没有原因的贬义词。

和“空穴来风”很像的是“无奸不商”。

这个词的出处已经不可考，从表面上看，这个词的意思是“没有不奸诈的商人”或者“不奸诈就做不了商人”，经常用来表示对商人和商业的嘲讽鄙夷。

但实际上“无奸不商”原本写作“无尖不商”，指的是粮行商人在卖粮食的时候会把斗的顶端堆得尖尖的，尽量多给顾客一些添头，以求顾客满意，让更多的顾客来照顾自己的生意。

这才是真正的商业内核。

01

2017年，全球直销业龙头安利（Amway）发起了一次跨国性的全球创业报告，共有45国、超过5万位受访者参与调查。调查结果显示，有70％的中国人认为创业是职业生涯选择，而在全世界范围内只有56％的人这样认为。

同时有88％的中国受访者对创业抱正面态度，在35岁以下的中国人受访人群中，有91％对创业持正向态度。

也就是说我们是全世界最愿意创业，最梦想创业，最希望通过创业去改变人生的一群人。

02

近十年来，电商无疑是创业门槛、难度、风险都最低的风口之一。无数人通过开网店的方式，用一双手，一台电脑就坐在家里创业成功，脱贫致富。

2011年，“双十二”这个概念首次诞生，与十多年来累计创造出7000亿销售额的双十一相比，双十二难免显得有些单薄和稚嫩，声势也不够浩大。但与双十一不同的是，尽管没有那么多一线名牌为他站台宣传，但双十二依然有自己独特且不可替代的部分。

在很多创业者的心中，双十二的意义甚至超过了双十一。

这种认知的来源在于，双十一的主要活动对象是天猫，而双十二的活动对象是淘宝。

是那些一线网店店主，那些坐在家里用一台电脑改变人生的创业者。

如果说双十一的本质是用品牌打开市场，与品牌共生；那么双十二就是用平台帮助小商户创造声量，与中小商家双赢。

细心的朋友能够发现，每年双十一最大的看点莫过于销售额，而双十二的销售额则不那么重要，重要的是覆盖面与参与度，所以很多时候双十二的某些商品甚至比双十一更加便宜。

这是因为淘宝和那些淘宝网店的小商户一起信奉并且坚持执行着古老的“无尖不商”。

03

在用户增长红利期结束之后，许多平台和个人都已经不再奢求“增量”，转而追求粘度和日活，因为增长实在是太难太难了。

但对淘宝来说，增量、粘度、日活是可以三者得兼的。

最新财报显示，2019年第二季度淘宝移动活跃用户达到7.55亿，单季增长达到3400万，在八个季度实现平均超过2600万的用户增长。截至2019年6月12日，手机淘宝的全网渗透率达到57.2%。作为购物领域的国民级应用，手淘几乎是绝大多数网购者的第一选择。

淘宝的增量到底来自哪里？凭什么他们依然能够找到新的出口？

答案是下沉。

在过去的一年中，我们有很多文章提到了下沉这个概念。下沉不是用劣质去争夺低端市场，而是影响力的向下延伸。

淘系发现了下沉的本质，并且决心用自己的声量和资本杀入下沉市场。

在刚刚结束的双十二活动中，淘宝上农用拖拉机的销量增长了400%，其中有30%是90后买家；有五个城市的90后购物车增长最快，其中包括平均房价不到4500的铁岭、佳木斯、阳泉，以及我国最南端的地级行政区，同时也是全国总面积最大、陆地面积最小、人口最少的海南三沙市。

在这样深度和广度的精准挖掘中，淘宝天猫新增用户过去两年超过2亿，其中70%以上来自于铁岭、佳木斯、阳泉、三沙这样的下沉市场。这些不经常出现在新闻和报纸上的遥远城市的需求用户有效保证了淘系平台的活力，也扩大了整个电商市场的影响力。

这些数据里不难看出淘宝下沉的深度和广度，于是我们要再强调一次：下沉的本质是影响力的向下延伸，而不是简单粗暴地降价、降价、再降价，而忽视了品质和服务。

04

今年聚划算在双12上线了“百亿补贴”会场。而聚划算百亿补贴一上线，就受到了消费者热情追捧，双12当天访问人次超过500万。

据了解，首批得到聚划算百亿补贴的商品有包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款顶级单品，其中iPhone 11的价格低至4499，戴森V8吸尘器价格仅为2099，均是全网最低价。

这些尖货源自聚划算百亿补贴的“尖货商品池”，商品池由100到200个爆款商品构成，也是百亿补贴的主力款。从会场情况来看，补贴主力款绝大多数都是大众消费领域的“硬通货”，会场中还有低至五折的五折会场。

用行话说，这些质量和销量都很能打的商品叫做“尖货”。但在我看来，在聚划算双十二的百亿补贴中，这些“尖货”的意思恐怕不只是爆款，也包含了聚划算双十二的‘无尖不商’的双关。

就像对“无奸不商”的刻板印象一样，有很多人始终将“补贴”视作一种赔本赚吆喝的方式，并认为补贴只能创造虚假繁荣，透支平台生长力，因为很多平台都是先烧钱，烧到最后把自己烧死了。

在成熟的商业逻辑中，这种想法是幼稚而短浅的。因为绝大多数人只能记住那些把自己烧死的企业，而记不住那些在战火中披荆斩棘获得成功的企业。

聚划算的“尖”，是用真金白银做出来的一条商道。是背靠整个阿里经济体，通过极强的全面营销和经济实力的造出来的。

这种“道”不仅会进一步带动淘宝的活跃度（包括DAU和MAU），也能够为更多商家创造增长的空间。

大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）表示，聚划算推出百亿补贴的原因很简单，通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品质正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品。

早在今年8月，聚划算就已经在双十一和双十二的基础上重磅打造了“99划算节”，力求在下沉市场和电商节日中再造一场盛宴，天猫消费报告显示，在近年的“99划算节”中，兰蔻、欧莱雅等80多个头部品牌都取得了超过50%的同比增长，其中更有47个品牌在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%。而从参与方的角度来看，在划算节中有75%的用户是品牌新客。

聚划算百亿补贴，无疑是留存和运营这些用户的一柄利剑。它不仅是聚划算的一柄利剑，也是淘系增长的又一重要新引擎。

05

聚沙成塔，无尖不商。

发展了二十年的阿里在一个时代的浪潮中实现了自己最初的梦想：让天下没有难做的生意，如今，阿里系在掌控了电商的主流之后，再度以无可睥睨的决心，与品牌和商家共同闯进下沉市场。

在双12的背后，是关于共生和共赢的绑定，也是平台与无数C端商户的互相支持。用补贴刺激销量，用销量刺激商户提升供应链和降低成本，再用这些尖货占领市场，为平台获得增长。

所以聚划算百亿补贴补得起，而且补得长久。因为这不是“赔本赚吆喝”，而是对聚划算下沉市场生态的再完善。

让利也好，补贴也罢。归根结底，这是一代巨擘在用自己的影响力改变一种被固化的思维。“商”已经进入了平台、商户、用户多赢的时代，“无奸不商”这种刻板概念正在被打破，而“无尖不商”才是下一个时代的主题。