在喜力啤酒的营销活动中，户外媒体为什么变得不可或缺？

“导语：释放差异化基因，喜力啤酒创造优质消费体验！“

在这个信息过载时代，品牌们想要出道，必然不是一件简单的事。

每次品牌营销，没有特殊才艺或过人之处，就会淹没在茫茫人海里，悄无声息，无人留意。

不过，也有一些品牌依靠独特的营销方式，成功收割了一波流量。

前段时间，喜力啤酒推出了一款名为「The Closer 终结者」的高科技开瓶器，每当它打开一瓶喜力啤酒，就能自动关闭周围的工作应用程序。这款开瓶器设计的初衷是提醒大众合理安排工作，学会享受生活。此次营销的创意点受到广告行业诸多人士赞赏。

而喜力啤酒的创意营销不止这一次，在优秀户外广告创意栏中总能看到喜力啤酒的身影。本文将从喜力啤酒的创意营销活动中，得出一些启发，与各位探讨户外媒体的价值。

喜力啤酒户外创意百出

喜力啤酒作为一个围绕庆祝欢聚时刻而生的品牌，从用户的工作角度出发，将啤酒产品与人们所渴望的下班后休闲生活联系在一起，鼓励人们保持生活和工作的平衡。

除了此次创意，喜力啤酒也在户外灯箱上下了功夫。如果在路上看到这样一个广告牌，乍一看也许会觉得它印错了。对于这个竖向的广告牌来说，这幅画太宽了，无法显示所有内容，看起来是一个失败的广告。

但这则“错误”广告的妙处就在于无论怎么看都是有效的。即使竖版看，观众依然能从中提取一些信息。而当人们扫描下方的二维码并将手机横过来就能看到完整的横板广告，打广告的目的也就呼之欲出了——喜力啤酒量身定制的水平酿酒法。

单纯的静态信息告知已经不能够满足当下消费者的需求，互动创意能大幅提升广告记忆点。该则“错误”广告利用扫码互动的形式将品牌产品的卖点突出，避免了生硬的广告宣传， 而是让受众主动去接收品牌信息。

喜力啤酒也非常善用楼体建筑做创意，与“黑科技”开瓶器广告配套，在晚上九点以后的纽约街头，用投影出来的绿色大字提醒身在其中的加班打工人该下班了。

“如果下班很难——老板还没走、活还没干完，那就使用The Closer来强制下班吧。”文案抓住消费者内心，大胆又创意，想必两栋办公楼的上班族看到时心生一些对休闲生活的浮躁。

此前疫情期间，很多酒吧被迫关门歇业，很多酒类品牌都受到不同程度的冲击，创意营销少之又少。喜力啤酒面对此情此景，想到了在酒吧卷帘门上发布广告，广告费用于支持这些酒吧重新开业。在广告中写着“今天看到这支广告，明天来一起享受啤酒吧。”喜力也因此获得了2021戛纳国际创意节全场大奖。

营销释放差异化基因

创造优势体验

与其他形式的媒体相比，户外广告是真实存在人们生活场景的媒体，独特的空间优势具有很强的可塑性和多样性，能够满足创意设计的发挥，使得户外广告不再是传统意义的视觉型广告，而是升级过渡到像是一场表演、一个艺术展等互动体验式的场景营销。

喜力啤酒别具一格的户外营销，不仅契合品牌的诉求，也能近距离贴近用户，从而使品牌构建与消费者的联系。户外广告内参认为喜力啤酒能够做好户外广告关键是以下几点：

1、“世界”喜力：与各国特色建筑结合

毕加索曾经说过“从艺术观点来看，没有将具体的形式或抽象的形式，只有令人信服的程度或大或小的谎言形式。”而这种形式就是一种变现，喜力啤酒的广告垂点就是体现在一种表现上：注意。

通过结合世界各地的特色事物，喜力啤酒的广告让人不得不注意。诸如荷兰的风车很著名，喜力啤酒利用投影将整个风车打造成啤酒瓶一样的绿色；将英国伦敦塔桥的桥身印上品牌大logo；在希腊神庙上投上品牌标志。将产品广告送达到世界各地。至今喜力啤酒都还喜欢结合各国文化进行广告创作。

2、“知心”喜力：敏锐洞察消费者心理

喜力啤酒一直致力于提供消费者不同的啤酒体验和新奇刺激的味觉享受。在营销上也非常注重消费者的感受，品牌创意广告总是围绕消费者内心出发，其次再结合产品诉求点。

喜力擅长运用各种户外广告来塑造自己的品牌形象，常常在广告创意中用幽默和诡秘的氛围去表现喜力所具有的魅力。

去年圣诞节点，喜力打造圣诞奇妙夜，向魔都潮流玩家发出喜力@电音元宇宙派对邀请，以无界音乐炸裂现场，并让产品和品牌高频植入到活动环节中，抓住年轻人的内心，也自然而然让年轻群体关注到了品牌和产品。

3、“花样”喜力：反套路打破刻板印象

反套路营销，本质是求异思维，就是不按常理出牌，一反同质化营销手段，拒绝常规套路和惯有风格，以强烈的反差感制造新奇，占据消费者心智。

反套路营销营造的反差感比符合消费者预期的营销手段更能使品牌深入人心，因此反套路营销也越来越成为差异化营销的新宠。

在人们的刻板印象中，喝酒与驾车是两件不能混淆到一起的事情。“道路千万条，安全第一条，行车不规范，亲人两行泪。”关于酒驾，各个国家的宣传力度说是强行洗脑都不为过，毕竟生命安全永远是第一位。

但喜力啤酒似乎并没有把这样的安全条例放在眼里。在巴西的马路旁开了一家酒吧快闪店，赤裸裸地在违法边缘疯狂试探？

其实不过是喜力为了宣传无酒精啤酒的线下营销活动。严格意义上来说，这并不是一家快闪店，而是一个3D交互式户外广告牌。酒吧内配有酒吧，路过的司机只需要停下车就可以免费领取一瓶0酒精啤酒。

如何更好地利用户外媒体

让品牌营销迅速出圈

除了喜力啤酒，还有很多大品牌主，那么品牌究竟该如何借助户外媒体打造“出圈”的营销案例，将户外广告的营销价值发挥到最大呢？

户外广告内参认为，以下两方面是品牌主必须考虑的营销价值点：第一，体验消费时代，必须打造互动体验强的场景化营销，才能吸引更多用户尤其是新时代消费群体。像喜力啤酒扫码互动一般，其他品牌也可以就某款产品打造一些有趣的互动广告，让传统的消费带体验逻辑转变为体验带消费的思路。

第二，随着消费升级，当下消费市场也正在从“需求产生购买”到“情感产生购买”的消费逻辑转变，这就要求品牌不能单纯的将目光放在刺激消费者购买的层面，还需要洞察消费者的情感需求和核心痛点，构建品牌与消费者之间深层次的情感交流和持续的精神传承，引起消费者的认同感和情感共鸣。

目前国内酒精类饮品行业也十分钟爱户外广告，对户外LED大屏、地铁广告、社区媒体、电梯广告等投放热度都很高。但不得不说，相较于喜力啤酒的创意，国内酒企的创意还是略有欠缺，只是一味地传递产品信息和宣扬品牌价值，与消费者的互动少之又少。若能多借鉴一些诸如喜力啤酒的广告创意，国内酒企或许将成为户外广告的领头羊！

小结：在品牌林立、营销活动泛滥、沟通渠道多元化的当下，消费者的注意力和关注度被大大分散。借助户外广告进行营销是品牌实现破圈的有效方式之一，户外广告能够助力品牌更大范围地进行有效传播，拉近与用户的距离。但品牌只有真正发掘到消费者痛点、解决消费者痛点，才能真正得到消费者的认可。