严选五大营销趋势,给Q4来点灵感 | 刀法干货.zip
1年前
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【摘要】:看到就是赚到,给下半年加点Buff。
今天是假期最后一天,刀法研究所为大家精心准备的「十一加油包之未来趋势篇」陪伴你到假期的最后一刻。
今年 ChatGPT 的出现,给各行业带来无数可能,也预示营销可能踏入新纪元,与科技深度结合。除了运用高科技,ESG 的火热也提醒我们要保持营销的温度。
在本篇集合中,我们总结了今年上半年 5 个值得关注的营销趋势。除了 AIGC 及 ESG 两个火热趋势外,还能看到刀法独家整理的宠物产品创新趋势和未来机会品类趋势。你将看到:
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品牌都在提的 ESG,都有哪些不同的玩法?
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用 AIGC 营销,哪些品牌做出了优秀案例?
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逆势增长 150%,这个零食品牌如何用 AIGC 做产品?
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「卷」字当头的亚宠展,有哪些宠物产品创新趋势?
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2023 年下半场及更长远的生意场下,将涌现出哪些未来机会品类?
希望大家通过本篇合集,快速抓取营销的未来趋势。
01 ESG 趋势
2004 年,联合国环境规划署首次提出 ESG 投资概念,提倡在投资中关注环境(Environmental)、社会(Social)、治理(Governance)问题,该理念逐渐成为衡量品牌治理结构、可持续发展、长期盈利能力的新标准。
践行 ESG 并不难,无论体量大小,只要能在实现商业价值时兼顾社会价值,就是一场好的 ESG 营销的雏形。
因此,刀法研究所在本篇文章中收集了以下 11 个与 ESG 相关的营销案例,以供学习参考:
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lululemon:尝试研发“无限回收”面料
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昂跑:推出首款可完整回收的高性能 T 恤
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朝日唯品:带 DIY 酪乳盒参展
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Nike:推出“旧鞋新生”环保计划
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SHEIN:采购过剩库存面料进行再利用
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星期零:“地球好食力,每一口都算树”主题营销
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lululemon:为女性呈现全新的超级马拉松体验
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东边野兽:巡展落地上海上生新所·茑屋书店
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野兽代码 X TYT :发起原野计划活动
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薇诺娜:守望哈巴雪山计划
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OATLY:捐出树荫,助力环境可持续
刀法研究所详细拆解以上11个案例,启发品牌从产品研发、旧物循环、品牌温度、公益活动四个方面切入,将 ESG 融入日常经营的思考中,让 ESG 真正成为品牌的肌肉记忆。
02 AIGC 趋势
说起 2023 年最有可能改变世界的技术, ChatGPT 必有一席之地。它在写作、绘画等领域展现出来创作能力令人惊叹,再一次掀起了“AI 是否会取代人类”的讨论。
对于如何将这项技术融入品牌营销 campaign,用它提高运营效率、拉近与用户的关系,已经有品牌作出示范。刀法研究所搜集了以下海内外 10+ 个 AI 营销案例,希望能给你启发。
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希腊本土巧克力品牌 Lacta:智能情书
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法国眼镜连锁品牌 Optic 2000:用 AI “看见”盲人的世界
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爱彼迎×北面:用 AI 鼓励人们保持探索
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麦当劳:穿越千年的 AI 青铜汉堡
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食验室:一口气发布四款 AI 设计包装
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「3CE」:春日 AI 花神妆
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网易严选/支付宝:用 AI 创作主题曲《如期》/ TVC《中国支付往事》
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电影《去你的岛》:用 AI 设计海报引争议
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钟薛高:用 AI 设计新产品,反馈两极分化
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奈雪 x 爱情而已:联名被指侵权
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尽管目前 AI 创作还未被所有人接受,品牌用 AI 营销也存在争议和风险。但我们依然鼓励品牌大胆尝试,为品牌营销打开新世界。
03 AIGC 趋势
在大部分公司对 AIGC 持观望态度的当下,食验室已经将对 AI 的探索运用到了实践之中 —— 把 AI 制作的包装设计投入真实市场之中测试客户反馈、与 AI 合作进行新品开发、探索 AI 定制模型输出业务 ……
去年开始,连续升温的资本市场迎来骤冷。大浪淘沙之下,不少品牌遗憾退场,但也有品牌逆势增长,食验室就是其一。2022 年,食验室销售额增长 150%,突破亿元。今年全年预计超 2 亿元。
为探究食验室的逆风成长,刀法与食验室的创始人兼 CEO 孙思达进行深入交流交流,从产品创新、品牌破圈、AICG应用三个方面做出具体的归纳复盘。
在产品创新方面,食验室“用最少的热量获得最多的快乐”,让消费者既拥有吃美味零食带来的多巴胺刺激,又不受沉重的健康问题困扰。因此,食验室不仅花费了近 5 年时间,对传统零食进行健康化改造,而且直接把决策权给到消费者,采用三层“客户选择”:众筹试吃 —— Demo 复测 —— 大货试卖。
在品牌破圈方面,食验室有“技术 - 产品 - 渠道”环环相扣的突围逻辑线。首先,技术为基本条件,要破圈更重要的是创造出能被消费者广泛接受的产品。同时,爆品产品满足两个基础条件:一是价格不能太高;二是产品教育成本低。为保周转效率,食验室对于渠道进入更是秉持着在精不在多的原则,一步步扩张。
在 AIGC 应用方面,食验室发现 AI 生产的设计作品可以被市场所接受,并利用 AI 实现降本增效。因此,食验室大胆地开展与 AI 合作的产品试验,与其共同开发健康版麦丽素。从“what”到“how”,AI 全程参与产品开发,并协助发掘了产品开发的关键。
在本篇文章中,刀法研究所详细拆解食验室如何不按常理出牌,却总能找到与市场适配的发展节奏,并且在 AI 洪流涌来之时,主动探索拥抱,在逆风中不断成长。
04 产品创新趋势
「卷」字当头的第 25 届亚洲宠物展,有 2 万多个品牌和 23 万平米的展览面积,创历史新高,首度参展新品牌占总参展数量达 40% 以上。这个被认为是长坡厚雪的赛道,这几年却涌入了许多新钱和新人。
在走完了 17 个展馆、聊了 30+ 展商之后,刀法研究所在本篇文章中总结了以下 6 条宠物产品创新趋势:
吃得更营养:原料更好更怪、包装更新鲜
吃什么粮:烘焙和冻干加速崛起,但很考验工艺和配方
吃最适合的:更细分、更精细
用得更省心:臭味更少、智能更多
用得更精致:优雅、好闻、好看
用最适合的:玩户外、适配小空间
前三条讲「吃」,后三条讲「用」。前者里宠物更像「小孩」,人类则是操碎心的老母亲老父亲,这时宠物需求优先。后者里宠物更像「室友」,人宠友好是关键词,主打一个和谐共处,这时人的需求会更外显。总之,用老话来说,吃穿住用行医,宠物行业都可以重做一遍,因此这块大蛋糕自然吸引了各方来客。
05 品类趋势
在本篇文章中,刀法研究所分析了 20+ 份行业报告,从市场规模及前景、利润空间、入局门槛、行业竞争格局几个角度,筛选出 10 大机会品类:1. 手机壳;2. 假发;3. 集换式卡牌游戏;4. 耳饰;5. 眼镜;6. 中高端/户外童装;7. 湿厕纸;8. 轻户外防护用品;9. 厨房/清洁小家电;10. 适老化家居。
入选的品类均符合市场前景广阔、利润空间大等标准。在发展机遇上,有的暂无明显头部品牌,市场仍相对空白,有的行业正面临洗牌,巨头失速,使新锐有机会弯道超车。
还有一些品类,虽然市场前景和利润空间大,但由于太热门或门槛、风险高而被剔除,比如已经极度内卷的美妆护肤、宠物和滋补燕窝,门槛较高的牙齿护理、新能源车,商业模式不清晰、有灰色地带的旧衣回收等等。
刀法相信,再冷的市场都能找到金钱的热土,任何时代都是黄金时代。
本文由广告狂人作者: 刀法研究所 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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