有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

营销品牌官 营销品牌官

2年前

收藏 收藏 0

点赞 3

【摘要】:品牌营销的曲线说服策略

众所周知,商场的假人模特,都是人类完美身材的理想形态,没有人会真的相信:

“橱窗展示的试穿效果”=“穿我身上的实际效果”

然而今天刷到一组照片,彻底打破了我的惯性认知👇

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

(图片来源:小红书@嘀哩哩)

咱就说:

现在的假人模特,

已经如此真实了吗?

自然垂落的拜拜肉、起伏流畅的小肚子,浑身上下没有一丝修饰的痕迹;

乍一看去,我还以为它在演我——

除了身高没有人家高、腿部线条还没人家直。。。

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!
对此,网友的讨论也很热烈。

有人觉得,这样贴近现实的展示画面极度亲切

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!
有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

且因让人直观看到了“穿我身上的样子”,能很好地激发购买欲有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

谁能想到,被一个都没有脸的橱窗模特,竟治好了我的身材焦虑有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

被店家打开格局的主张圈粉了:

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

与此同时,也有声音表示:

这样的写实,打破了商品原有的颜值滤镜,反而降低了消费热情
有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

普通人的身材效果,天天照镜子就能看到,作为运动商品,这样的展示少了一层“运动使人变更美”情绪暗示,因而欠缺说服消费的能力 :有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

但在官官看来,这一真实感模特的出现,有没有可能是品牌在告诉我们:

任何一种身材,

都能享受运动的乐趣。

要知道在原本的营销框架里,品牌惯用容颜姣好、身材完美的模特,使自己的服饰商品更具颜值吸引力,进而刺激消费。

但这样的营销思路,却让运动本身变得越来越功利。

打开小红书搜索瑜伽服,满屏都是完美身材的展示,这样的视觉压力,很 容易让人产生“身材不完美的人连运动都不配”的劝退心理。有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!
而当店家反其道而行,真实展示普通人穿瑜伽服的视觉效果,就仿佛是品牌在对客群招手说:“来呀,你看我们都一样”、“哪有什么配不配的,健康才是最漂亮”。

这其实是一种曲线说服策略。

曾经的卖家,是为了鼓励人们买装备,才给出了“运动”这一应用场景,为进一步增强“购买”动力,人为地给“运动”加上了颜值滤镜;

现在的思路,却是为了鼓励更多不同体型的人参与运动,通过更高层次的价值主张输出,激活用户消费需求,再引导他们购买装备。

这样的消费洞察,显然更加深刻且更加具备说服力。

因而我们看到,不仅是在运动服装领域,越来越多细分品类的服饰卖家,开始选用这样的

“务实派假人模特”

【男装展示】

“想抱他一下,喊他一声爸”
有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

“谁把我爸放这儿了?”

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

【内衣展示】

“我们需要这样的良心商家”

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

“谁还没有个小肚子了”

有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

【女装展示】

“谢谢你,我不用去试衣间排队了”
有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

“普通身材但自信”
有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

【睡衣展示】

“打工人,该睡就得睡”
有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

“不就是摆烂么,我也会”
有肚腩的假人模特,正为品牌反向圈粉!

.....

该说不说,或许是从大码模特登上时尚舞台开始,这个时代的流行风向已经变了。

当“白幼瘦”不再是美的标准答案,

舒适且自在的真实状态,才是营销该瞄准的姿态。

本文由广告狂人作者: 营销品牌官 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

3

-已有3位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
营销品牌官

营销品牌官

微信公众账号:营销品牌官

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号