颜值即正义，服装品牌如何抓住“爱美之心”？｜年轻人生活消费观察系列

年轻人作为消费市场的主力军，已经成为了品牌营销的必争群体，如何占领年轻消费者心智成为众多品牌营销的核心命题。年轻人为当下的消费市场注入了源源不断的活力，他们不仅通过自身的消费行为影响着品牌营销与发展，也在一定程度上代表着消费市场未来发展的方向。

当下年轻人似乎对潮流穿搭有了自己新的见解，服装在他们眼中不再单单只是日常出行的必需品，而是逐渐演变成为了一种文化。在潮流主义的影响下，年轻人开始重视衣服的款式和品牌背后的理念，衣橱也开始频繁换新，这让服饰品类的营销呈现出追潮流、重理念、强内容的三大特征。

年轻人对于服装品牌的态度发生了怎样的转变？各大平台的潮流时尚类内容有着怎样的差异？服装品牌该如何把握年轻人喜好，抓住内容营销的新机遇？克劳锐发布《年轻人生活消费观察系列研究—服装服饰篇》，为品牌洞察潮流趋势、走进年轻人内心带来有价值的参考。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

紧跟潮流，穿出自我—年轻人时尚的消费态度

克劳锐在线调研数据显示，超三成年轻人时刻在意着装搭配，重视自己的OOTD。

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在挑选要素方面，年轻人往往会贯彻“颜值主义”，在重要性上，认为款式>价格>面料>品牌。

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年轻群体选择不同服装风格时的消费喜好存在一定差异，但TA们普遍认为休闲运动百搭不出错，中性风、嘻哈风“又a又飒”。

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年轻群体中每个月都会给自己添置新服装的比例超过60%，其中夸张另类款、嘻哈风等突显个性的服装购买频率相对更高。英伦学院风、职业装以及三坑服饰，在年轻群体穿搭圈层中属于月度消费频率表现平稳的款式。

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85后、90后、95后年轻群体可接受单品过千元占比超4成，80后、00后可接受单品最高区间集中在500-800元范围内。根据克劳锐的调研数据，95%的年轻人接受的优惠方式是直接打折降价，有46%的调研对象接受专属会员优惠活动。

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近6成的年轻人对服装的面料无明确要求，更重视穿着的实际感受，其中90后、95后占比超7成，超4成00后表示对面料不了解。近7成的年轻人更倾向选择棉质布料，80后、85后选择纯棉质地的占比高达88%。

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超五成的年轻群体在购买服装类商品时并不在意品牌，认为好看才是服装的灵魂。不同代际在购买服装类商品时，品牌的影响程度与年龄成正比，80后、85后倾向于选择熟悉的品牌。

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有理念加持的IP联名款是年轻人的“心头好”，“爱豆”同款更容易激发年轻人的消费欲。

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在购买渠道上，超七成的年轻人习惯去品牌专卖店购买服装，随着年龄的递增，不同代际对消费场景的包容性逐渐增强，00后街边服装小店消费比例近4成。

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“云逛街”场景接受度逐步向年轻代际渗透，随看随买的消费习惯正在养成。传统电商平台仍然是主流消费场景，内容平台品牌官方店接受度相对较高，00后、95后通过内容中的购物链接购买占比更高。

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总的来看，服饰品类营销呈现出追潮流、重理念、强内容三大特征。

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实惠与时尚兼具，年轻人在内容平台学穿搭

日常对服装潮流趋势关注的年轻人比例为63%，服装服饰相关内容是他们日常浏览的内容垂类之一。其中，00后、95后是追逐潮流的主力军，00后群体中关心潮流趋势的占比高达65%。

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从内容偏好来看，近八成的年轻人关注的时尚潮流是“简约风”，认为基础款能够穿出多个自我。

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小红书、淘宝、抖音是年轻群体日常获取时尚信息的主要线上途径，其中90后、00后优先选择小红书的占比高达85%，85后、90后日常使用得物追赶时尚潮流的比例达33%。

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观看穿搭攻略是年轻人的常规操作，00后热衷于观看开箱内容，80后则更加关注探店。

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年轻人往往多平台联动，在不同平台关注不同类型的服装内容。

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六成年轻人对价格和质量相关的内容敏感度更高，各代际年轻人容易被打动的线上内容特点存在一定差异。

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近八成年轻人认为试穿是必要环节，超五成抱有“不合适就退货”心态，在“种草”后直接购买。

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整体来看，年轻人对穿搭内容的要求聚焦在“实惠时尚”方面，如何在内容中毫无违和地将时下潮流元素与性价比相融合，成为刺激营销增长的重要技能之一。

场景植入与功能展示——时尚类内容的平台差异

时尚穿搭类内容小红书产能高，抖音互动较多，微博的评论更深入。

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各大平台时尚穿搭相关内容互动量增长均值超30%，“三坑少女”增长潜力值得期待。卫衣、连衣裙、内衣相关话题内容在五大平台受欢迎程度名列前三。

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抖音平台优质时尚内容注重场景适用，提升“时尚效率”体验感，连衣裙、牛仔裤、高跟鞋是抖音受欢迎TOP话题内容。

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快手的时尚类内容以电商导向为主，电商导购内容占比相对较高。连衣裙、牛仔裤、运动鞋是其受欢迎TOP话题内容。

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微博的时尚资讯更新、更多、更广，能够帮助年轻人轻松了解时尚潮流，卫衣、牛仔裤、运动鞋相关内容在微博更受欢迎。

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B站的测评和精讲基因浓厚，硬核对比类内容斩获最低赞评比，连衣裙、长裙、运动鞋相关内容受欢迎程度更高。

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年轻人能够在小红书收获一周穿搭“套餐”与潮流元素“范式”，让时尚更加实用。外套、牛仔裤、高跟鞋是小红书受欢迎TOP话题内容。

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元素融入、场景植入、功能展示成为时尚类内容的三大潜力发展方向。

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