养“娃”囤粮，年轻人的“萌宠依赖”创造营销新空间｜年轻人生活消费观察系列

年轻人作为消费市场的主力军，已经成为了品牌营销的必争群体，如何占领年轻消费者心智成为众多品牌营销的核心命题。年轻人为当下的消费市场注入着源源不断的活力，他们不仅通过自身的消费行为影响着品牌营销与发展，也在一定程度上代表着消费市场未来发展的方向。

当下，“它经济”快速崛起，年轻人似乎患上了“宠物依赖症”，各大平台的宠物内容赛道快速发展，逐渐成为最受年轻人关注的垂类之一。随着年轻人养宠需求的升级，从宠物健康到时尚领域，宠物营销成为了多领域品牌渗透年轻人圈层的热门方式。

年轻人的养宠理念发生了怎样的转变？“它经济”的发展展现出了怎样的市场活力？品牌该如何借势宠物内容完成品牌理念的传递？克劳锐发布《年轻人生活消费观察——萌宠依赖篇》，洞察宠物内容市场变化和未来，为品牌带来有价值的参考。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

01 “它经济”的发展趋势

一直以来，我国宠物数量在不断上涨，2021年城镇犬猫的市场规模达2490亿，同比增长20.6%，宠物猫数量近五年来增长55%。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

中国宠物经济行业规模及品牌数量不断增长 ， 天猫猫犬行业的品牌数量年复合增长率约为 50% 。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

从宠物零售到宠物服务，国内宠物产业向精细化发展，产品及服务贯穿宠物生命的全周期。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

数据显示 ， 城镇养宠人群中， 90 后及 95 后增长最快， 2021 年占比达到 46% ，宠物主 朝着 年轻化 的趋势发展 ， Z 世代人群的宠物消费金额涨幅 较大 。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

02 年轻人群如何与宠物相处？

根据克劳锐的调研数据，宠物主中有房一族及无孩伴侣居多，95-00后是养宠“潜力股”。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

同时饲养多只宠物的年轻人占比达55%，养宠人群中，89%人群正在养猫、狗，80后及90后饲养的宠物更加多元。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

疗愈心灵、获得陪伴是年轻人养宠主要原因 ，萌宠内容获得广泛喜爱， “ 云养宠 ” 现象 在年轻人中较为普遍 。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

潜在 “宠物主”对个人 能力要求较高，养宠的阻力更多的是陪伴时间有限、缺乏经验、居住空间小、经济能力不足等。 此外， 21.21% 人群因无法面对宠物离去而未养宠，以 90 后 -95 后为主 ， 年轻人养宠选择更加慎重 。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

68%的年轻人会为宠物取名，大部分的宠物昵称五花八门，美食、名人、宠物样貌成为主要的灵感来源。52%的养宠家庭会为宠物打造独立空间，购置“宠物别墅”是主要方式。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

散步遛弯是年轻人带宠物出门最多的场景，带宠物野餐郊游成为第二大热门，美容护理、选美赛跑、就医问诊等次之。

大部分宠物主会定期带宠物到宠物店进行美容保养，41%的猫主人选择在家为宠物洗澡，92%的狗主人选择去宠物店。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

就医难、清洁难是养宠人群面临的两大痛点问题。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

整体来看，无论是线上还是线下，越来越多年轻人“依赖宠物”实现自我疗愈，宠物家庭角色的变化，是宠物消费升级的重要前提。

03 年轻人如何为爱宠消费？

克劳锐调研数据显示，48%的人群每月为宠物消费200-500元；25%的人群月均花费500-1000元，00后占比高于其他代际人群；仅8%的人群花费在1000元以上，该类人群一般家中同时饲养多种宠物、以85后和95后为主。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

猫狗主人作为宠物消费主力军，主粮、日用品、医疗品类花费最多。猫主人对主粮的消费需求最强，狗主人对宠物零食的消费金额高于饲养主粮，小型犬对日用品及玩具消费金额最多，大型犬对宠物医疗消费金额最多。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

从宠物食品的购买渠道来看，32%的人群偏好在品牌旗舰店、直播间下单，近七成人群选择其他渠道；80后是私域社群和达人直播间下单宠物食品的主力；85后及90后渠道选择较分散，85后在线下宠物店消费的TGI高于其他人群。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

价格、口碑、品质是影响用户宠物用品消费决策的首要因素，除此之外，熟人推荐及智能化因素对用户消费决策的影响较大。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

年轻人养宠需求正在不断升级，健康饲养、解放双手、高效清洁、智能监测、隔空陪伴等养宠需求带动宠物用品向智能化方向发展。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

越来越多年轻人关注宠物产品的设计理念，且大部分年轻人群愿意尝试宠物时尚，但在消费结构中，宠物美容及服饰消费金额比重较小，仍有发展潜力。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

年轻人“爱宠”消费延伸到多领域的产品设计及服务理念。年轻人不仅为宠物购买产品，同时偏好购买具备萌宠设计元素的人用产品，90后及95后偏好较为突出；80后及85后更加偏好购买人宠同款的服饰穿搭；线下消费中，年轻人更加偏好宠物友好的商店、餐厅等。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

04 品牌如何借势宠物内容营销？

各平台萌宠垂类的热门内容以猫狗为主流，同时覆盖多元的动物品种。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

从平台来看，微博注重真情实感的日常分享及公益发声，动物救助及真情实感的养宠记录获得更多关注。同时，微博的种草产品不局限于宠物产品，更多是针对养宠场景相关的泛生活产品进行推广。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

小红书上的宠物热门内容多为主人视角下的宠物生活方式，宠物垂类种草趋势是满足更多宠物品种的细分需求，注重健康养宠。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

抖音的热门内容多为人宠互动性强的趣味日常，国货产品及科技产品的热度更高。

快手上宠物搞笑内容及宠物才艺内容表现突出，感人、猎奇元素的内容热度较高，宠物神器更加吸睛，国货产品居多。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

B站上，萌宠与UP主创意内容的结合更受用户青睐，异宠圈层悄然兴起，“沉浸式”的种草方式居多。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

从品牌营销的角度来看，“X品牌+宠物元素”的营销方式契合年轻人爱宠心理，也符合养宠人群生活方式，有利于品牌借势宠物友好理念进行营销，从而帮助品牌渗透至年轻圈层。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

以PETKIT小佩为例，品牌快速迭代新品，推出大量联名产品，频繁出现在各平台的达人内容中，通过“花式联名”加快提升新消费品牌的认知度。

报告来源于克劳锐，引用须经授权

对于宠物相关品牌而言，营销方向多为渗透“潜在养宠人群”心智，占领未来消费人群。而对于其他领域的品牌而言，可以通过切入宠物赛道、增加宠物内容向年轻人高效传递品牌理念，走进年轻养宠一族的心中。

报告来源于克劳锐，引用须经授权