辛巴，董宇辉玉米之争的背后

抖音、快手两大主播，最近因为一根玉米吵了起来。

快手顶级主播辛巴最近很火，刚刚宣战完抖音运动主播刘耕宏，又立马把矛头指向了抖音带货新星董宇辉和东方甄选。

辛巴隔岸在线炮轰东方甄选在直播间打着助农的名义，卖高达6元一根的玉米给用户，从而赚取高达40%以上的暴利。

辛巴透露自己从一开始的喜欢东方甄选到现在的厌恶，认为东方甄选并没有实质性的助农，忘了初心。

那么今天村长站在个人的角度和大家聊聊，这场玉米事件背后透露出的一些问题和现象。

01 每个人的经历、认知不同

这件事情，从本质上来说，辛巴没有错，董宇辉和东方甄选都没有。

因为辛巴和东方甄选接触的产品、客户、环境是不一样的，从而造成了认知上的冲突。

就像同样是一双袜子、一个手机壳，有的卖几块钱，有的卖几十块钱。

包括辛巴自己就是案例，一件普通T恤最多就二三百，但辛巴买一件名牌T恤就要三五千、一两万，你说它的材质真的就有那么大差别嘛？不见得，那为什么不去抨击别人赚取暴利呢？

包括我们平常线下买鸡蛋，有的地方茶叶蛋一个一块钱，有的地方三块钱，一定就是暴利吗?

一件产品会因为产地、技术、口感、工艺、销售渠道、制作师傅、季节等不同，造成价格上的差异。

02 老百姓最终获利了没有

无论是辛巴说的玉米七八毛一个还是董宇辉说的2块钱回收一个，如果大家的真心都是助农。

就应该把问题关注到农民身上，如果真的是七八毛一个，农民真的赚钱了吗？

同样两块钱一根的玉米，农民拿到了多少钱，就算两块钱农民都拿到了，农民是不是赚钱的？

另外，一定都要卖越便宜越好吗？

玉米是不是非要卖1块钱或者两块钱一根才算合理，如果价格压到这么低，最终是不是农民受益。

辛巴和东方甄选都在用自己的方式助农，那是不是要问问农民满不满意？

农民拿到更多钱了吗？农民卖出去更多货了吗？农民的种植积极性提高了吗？

否则这些争辩都毫无意义。

03 服务好自己的消费人群

其实辛巴在提出这样的问题之前，应该想一个问题：东方甄选6元一根的玉米卖了这么久，用户也有争议的情况，为什么还有那么多的消费者会下单和复购？

是不是所有的玉米都应该卖两三块一根才合理？那超市里面、餐馆里卖超过6块钱一根的玉米是不是都要被抨击？

辛巴在做对比的时候，是不是应该在同品质、同服务的产品下，再进行比较才更合理？

其实这还不是最终的，反而通过这个玉米事件，我想告诉各位。

牢牢抓住属于你自己的那部分客户，并且服务好他们才是最重要的。

a、再贵的产品都会有人买

因为每个人的消费能力、视野、认知、价值判断是不一样的，所以某种意义上不存在不合理。

不是所有的东西，都有唯一的价格。

b、大家的用户不同

辛巴和东方甄选的客户是完全不同的，或者哪怕是同一类群体，但在消费不同产品上的决策是不同的。

辛巴的粉丝更多像拼多多、淘特的用户，而东方甄选的客户类似京东、天猫的客户。

所以说，喜爱辛巴的客户有几百上千万，同样愿意在东方甄选、交个朋友直播间消费的客户也有几百万。

04 消费者信任很重要

这次玉米事件，有人觉得辛巴说的对，真正关心农民和考虑消费者，让消费者不吃亏。

也有人说东方甄选没有错，买的玉米很好，已经连续复购了好几次。

在东方甄选的直播间买东西，不用担心产品质量和服务，只要需要和喜欢，可以闭着眼睛买。

大家可以看看，在东方甄选的直播间几乎没有和其他主播一样，搞什么一分钱、一元、九块九秒杀。

那为什么每天还有这么多人买呢？

我想更多还是信任，出于对品质、服务的相信，否则都火了三个月了，真的品质不好，早就爆了。

因此，无论是辛巴还是东方甄选，做好选品，对自己消费者负责。

持续构建消费者的信任才是最需要做的事情，比如把好选品关

05 信息差、资源差永远存在

那最有价值的一个问题来了？

为什么东方甄选6块钱的一根玉米有人买？而不是所有人都去辛巴那里买一两块一根的玉米？

这是我今天写这篇文章的根本原因。

无论大家的消费能力有多大差距，对于多数人来说，信息差和资源差才是导致消费最大的不同。

信息差和资源差，也才是大家赚钱的核心条件，例举三个简单的例子。

1、为什么抖音切片号能赚钱，许多人在剪辑小杨哥、郝邵文等直播视频，不就是许多人有消费能力和需求，但是之前没有看过吗？

这才有了流量的外溢，剪辑带货号才赚到了钱。

2、为什么淘宝优惠券十几年了还能赚钱？不就是因为还有几亿用户不知道淘宝商家还设置了隐藏优惠券吗？用券后还能返佣金吗？

3、为什么以前海外代购很火，还有现在很多异地零食代购也很火。

就是把盒马、山姆、鲍师傅等网红超市的产品从省会城市代购到周边的四五线城市。美食代购，年入100万。

根本原因就是利用了信息差、资源差，从而赚到了钱。

所以希望大家能够深刻的认识到这一点，比辛巴说的更便宜的玉米还有，比东方甄更贵的玉米也还有。

而这些产品都通过各种渠道卖出去的，都让别人赚到钱了，这才是核心。