这样才能挣脱大品牌获得自己新市场

前言

对于新品牌来说，无论是从广告投入、流量、广告制作等能力来看都远远弱于那些大品牌。而现在这个消费市场，大品牌已经盘踞多年，形成了自己的市场份额。新品牌如何在巨头的夹攻下突围呢？新品牌整体营销实力无法与大品牌竞争，那怎么样从战略与策略上进行思考，四两拨千斤，抢占一片市场呢？

01 重塑消费者的认知

消费者形成购买大品牌的习惯以后，没有特殊情况就不太轻易改变自己固有的购买大品牌的行为。新品牌为了改变消费者购买大品牌的行为，就需要改变消费者原有信念。新品牌可以通过情感诉求，例如可以带给消费者新的喜悦，改变消费者原有的行为。或者通过事实数据和新消费者使用后的变化，改变消费者行为。

当新品牌这样营销时，无形中就向消费者呈现了事实另外一个角度，让消费者开始反思，以往自己购买标准是不是要升级一下。只要消费者肯用另外一个角度看新品牌，说明消费者就会以一种新的角度去思考它，消费者的信念就会松动直至改变。重塑消费者的认知，用一些巧妙的方法能让消费者尽快跳出之前所形成的成见或陈见。这几年认养一头牛新品牌快速崛起，原因就是重塑消费者的认知。告诉消费者纯种的奶牛产奶品质更高，把消费者对牛奶的认知有重塑了一次。

02 尽量打造新品牌差异化

大品牌经过多年的营销，已经在某些领域形成了属于自己的品牌优势。这是新品牌如果在大品牌以往的优势领域，即使进行大规模营销轰炸，也会收效甚微。这就要求新品牌要打造自己的差异化价值出来。差异化价值也不是随随便便乱打的。新品牌差异化要对消费者有价值，就是这个差异化是消费者需求的。差异化要对消费者有价值，这就要求品牌必须要对消费者需求进行深入的分析洞察，去挖掘消费者需求最大的一些点，而那些点还没有被大品牌满足。

然后是新品牌打造的差异化必须能够让消费者感知到这种差异化的存在。新品牌要重点宣传这些差异化，重点要什么程度，就是最大化的呈现在消费者的视野里，给消费者眼前一亮的感觉。这样消费者才能更好的记住新品牌。这样新品牌就能跳出原有大品牌的竞争优势圈。汽车市场以往都是被几个大品牌把持大众、丰田等等。小鹏汽车新品牌只能通过差异化营销凸显自己。比如智能电动、自身新能源科技的优势来和大品牌拉开距离。

03 不断超出期望值

新品牌要想从大品牌的夹击下崛起，就必须在核心价值上超出消费者的期许。只要超出消费者的期望值，才能让消费者跳脱大品牌的影响力，关注新品牌。这里说的超出期望值，不是要求新品牌在每个环节都要超出消费者的期许，只要在重要的核心价值上超出消费者的期许就够了。这样才能抓大放小，在一些非核心价值或者环节上，产品和服务做到基本就可以了。如果新品牌不能在核心价值上面超出消费者的期许，而仅仅在一些不重要的地方超出消费者的期许，反而浪费了有限的营销资源，也很难打动消费者。

很多品牌认为，确定宣扬的核心价值，过一段时间就要升级核心价值，就要想新的构思。事实上，核心价值不只一个传达上的构思，核心价值代表的就是新品牌中心价值，它是一个企业战略，是一个品牌资产，是一种期许力。新品牌确定了核心价值是新品牌定位的中心和集体价值观的展现，也是创造超出消费者期望的基石。新品牌一旦确认了核心价值，就要最大化的投入营销广告，尽量在核心价值输出超出消费者的期望的广告内容。这样才能以点带面快速让消费者知道自己，然后成功树立起自己的新品牌。餐饮行业一直是竞争最激烈的行业，太二酸菜鱼新品牌通过各种有意思的粉丝联动活动，不断超出消费者期望值，吸引了众多的粉丝喜爱。

小结：

大品牌由于长期的营销，已经在消费者心目中积累起强大的品牌资产。新品牌要想冲破大品牌的势力范围，就要重塑消费者对大品牌及同类商品的认知。要不断的制造差异化，形成和大品牌的差别。通过营销制作惊喜，超出消费者的期望。要善于与营销创意相结合，通过短视频等多渠道、多形式地打造新品牌形象，增强新品牌影响力和竞争力，这样最后才能挣脱大品牌获得属于自己的新市场。