董宇辉你学不会

眼看董宇辉火了，新东方股价涨了，所有人都跟着嗨起来了！

这种情况下，就怕你的老板把你叫到小黑屋，对你说：“小X啊，最近看看新东方的董宇辉，我们有没有可能学习一下？你也搞个直播间试试？只要粉丝过百万，年终奖发你3000块？”

看别人成功容易，要想自己成功很难。尤其营销传播这种事，所有的爆火都不是一夜爆火，背后有它的促生原因，有它的必备条件。如果抛开因素看结果，相当于让一根火柴爆发出氢弹的威力， 纯属无稽之谈。

想要打造出下一个董宇辉，你需要明白促使董宇辉爆火的原因，我总结了一下，至少有以下4种神秘的能量加持。扪心自问一下，你有吗？

① 新东方成立29年的品牌势能，你有吗？

② 广招天下才俊的组织机能，你有吗？

③ 具有煽动性极强的个人才能，你有吗？

④ 坚守完成目标的持久体能，你有吗？

01 品牌势能，释放井喷式传播热能

只看人家台上唱大戏，不见人家台下练苦功。新东方从1993年创办以来，已经29年的历史了。去年遇到双减，一棒子打回了原形，别以为新东方一无所有，它还有自己的品牌。品牌的能量依旧存在，人们记得新东方，人们认识新东方，人们也知道，新东方遇到的不公平待遇。

从另一个角度证明，企业可能都不存在了，人们可能还会传唱品牌，可见品牌的力量。话说回来，新东方29年的发展，涵盖N多领域板块的业务，以及触达过上亿级消费者的用户心智，这些都是“新东方”这三个字所积累的品牌势能。

新东方董宇辉的直播，是大众为新东方遭遇鸣不平的窗口，也是消费者报复性点赞的入口，他具有一定的代表性及象征性。同时，董宇辉还是新东方话题的延伸，人们需要再造一个神话，以此表达对于英雄不公命运的反抗。这点反抗很柔弱，也很无力，甚至具有某种随机性。但它就是发生了，让人们看到了另一种希望。

02 组织机能，激发多样创新潜能

新东方绝对是一个出名人的平台，至少我小学时候就知道农民子弟俞敏洪的故事，我大学在图书馆读罗永浩《我的奋斗》的时候，也敏锐地发现了他“新东方名师”的标签。从新东方出走的名人，除了初代网红罗永浩之外，还有比特首富李笑来（《通往财富自由之路》的课程我买了，被割过一次韭菜），还有奇葩之王马薇薇，据传她早年间也在新东方教过书。

再加上最近爆火的董宇辉。发现没有？新东方的老师似乎具有一种魔力，洗脑的魔力。这很难说不是从新东方的创始人俞敏洪那里得来的真传，也很难说这不是新东方“百万名师”组织机能的产物。当金子在那里的时候，智慧者善言者投机者都会朝其涌去。至少在新东方的大舞台上，学生更接受那些具有煽动性教学风格的老师，学生需要被点燃，也需要被激发，更需要智识的影响。

新东方具有这样的基因，也有其短小精干的备课组织，即时教学反馈的教师成长机制，更有自由吐槽的文化氛围。它毕竟是个民企，可以经受更开放的教学理念，可以拥有自己的薪酬体系，由此吸引各路英才，天下英雄尽入吾榖，俞老师晚上估计都能笑醒。

这种组织机能，吸引来了董宇辉这样的优秀人才，也同样吸引来了喜欢吹拉弹唱的YOYO老师、敦敦老师等等个性突出的年轻人。没有一个凝聚力强、精神气足的组织，怎么可能有董宇辉？

03 个人才能，击中大众情绪本能

说完大环境，当然要说个人能力。没有将才，打不了胜仗；没有人才，干不了大事。从刘邦定天下，到李世民安天下，再到如今各个平台的崛起，没有大才支撑，何来如今的格局？

董宇辉的火，并非偶然。这是他代课8年教过50W学生的成果，出口小作文，击中人心的表达，这些都是他个人的才华，他个人努力的结晶。这种才华加持东方甄选的直播间，成就了这个现象级的事件。毋庸置疑。

人们都喜欢反差性大的事物。董宇辉小眼睛，兵马俑的外形，说着英语，讲着单词，拿起一口形似脸型的方锅，太有传播该有的仪式感与话题性了。一是丑男与才子的冲突，二是英文与陕普的冲突，三是讲课与卖货的冲突，四是产品与脸型的冲突，五是慢情绪与快节奏的冲突，董宇辉直播时的冲突太多了，很难不令人关注。

董宇辉的口才之中，浸透出他读书思考的结果，他说过一些令人心动的话，比如今那些庙堂之上的作家要更扎心更有共鸣，狠狠地击中大众情绪的本能。

自我介绍时，他说，“我叫董宇辉，一个农民的孩子，以前是老师，现在是售货员”，“农民孩子”的定位，不知击中了多少人的身份认同，他让大城市漂泊的游子都看到了自己，知道了这人间有很多人和你我一样，普普通通且认认真真。这是民间众生的力量。

卖大米时，他说： “你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你都得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃的不自由。你后来发现回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至土豆丝儿，真香，越吃越舒服。”这样的语言朴实扎心，感情充沛，几乎能让人落泪。这是情绪共鸣的力量。

在直播间里，他出口成章，每一段都是一篇精美的散文。“仲夏夜的梦里，繁星点点，夜风拂过，树叶沙沙作响。偶尔一两只不知名的鸟飞过天空，发出叫声。那时候我年轻，时常躺在院子里，听爸妈乘着夜风聊一天的收获。”这样的句子背后，渗透的是文化的力量。

这些就是他的魔力，爆火背后的个人才能。

04 持久体能，产出团队竞争动能

早起刷抖音的时候，东方甄选在直播；午休看抖音的时候，东方甄选还在直播；晚上 睡觉玩抖音的时候，东方甄选又在直播。它们的直播时段已经涵盖了我的生活。

从俞敏洪空降直播间，与董宇辉进行一场老板与员工的PK之后；新东方在线CEO孙旭东剃了光头，也与董宇辉来了一场切磋。可见这个团队的上下一心，同时，也看到了某种隐含的寄予厚望。

看整个直播团队，每个老师身上都有自己独特的风格，这有别于其他直播间。罗永浩直播间总是有一种低调吹牛的气息，李佳琦这类人气主播靠嘶吼立人设，东方甄选的直播间就有点意思了。方脸秦俑人设讲情绪共鸣小故事，是董宇辉；吹拉弹唱搞氛围，一个YOYO，一个小七老师；物理老师搞笑谈笑话，是明明老师；还有可爱团宠，顿顿老师。他们每个人各自风格都不一样，万花筒一样，让你看不完。

这些老师编织出的强大的能量，让这个直播组织充满持久战斗能力，保持良好的内在竞争，最终覆盖各个时段，与算法博流量，成为抖音带货榜第一。

至少四种能量聚合在一起，才有了新东方旗下东方甄选的火速圈粉，这些你一般企业学得会吗？建议各位老板，打铁还需自身硬，先把内功练好了，才能上台去表演。观众的叫好声，才会更加响亮和踏实。