信息并不「平权」

一个专做文字的朋友说，现在不像过去了，现在信息都「平权」，还有什么你知道他不知道的呢，偌大江湖很多出品都只是「逻辑自洽」罢了，大有看穿一切地产推广不过是「从乙方到甲方」的讨喜而已。

半天半天没明白他振振有词些啥，后来想，他是不是在说，这些地产的推广作业都做的毫无兴味，不都是那点事写去写来么，所以他可能觉得，要我应应景也行，就让我的文字意境取胜。顺手拈来的比附，让文字充满对立；让形象失去时空，一切买点都是心法吐露，让信息在文字点染下升维，从而在彼此买卖平权下实现错锋，让欣不欣赏这类文字者先折服其学识，至于卖多卖少就不去贪天之功了。

但是他说的「信息平权」是这个意思吗，好像不是吧，他应该还是觉得，有什么他不知道的呢，不都是那几板斧吗，既然写不出花来了，那何不让自己的文字开开花，想想这也是他的「逻辑自洽」吧。

可是，这样就是写地产文案的方法么，让目标客通过你文字的异变，去感受买点和行为冲动，那这样的客是哪类客呢，喜欢这样去领略文字风光的人，会有多大比例帮到销售去化呢，尤其是谈到平权，那些人的词汇量和想象力，不一定能在此等文字上也和你平权吧，所以他强调的「平权」，怕还是为自己的文案风格，营造一个不平权的差异，从而为他找到还在写这个的心理坚持吧。

但不可否认，这也是一种文字的存在。至少折射他对文字的修为和积淀，而且会惊诧同行的文案。怎么还可以这样表达，想象力还可以如此揉碎，在大家都一个格式的写作下，他的为什么可以如此脱俗，并且给到甲方过稿时，甲方百无聊赖了也会开绿灯。那这样的文案不就是在一切信息的平权下，又写出了不对称的文字美么，那他说的「信息平权」，核心应该是别人已占不了他的优势吧。

虽然说了这些，还是不大苟同这样的信息平权理解。就像你不了解一个项目的所在地段，也不了解来看房的左右客户需求，你就很难平权原来有些客户，在这个阶段，他的下单刺激点只是麻将房和午休房，如果作为投资客，这样的占比在周边还很大的话，文案就要对此有所诉求，可如果没有深入到这层，只凭文字底蕴发挥，如何可以在这里「平权」呢。

买卖小公司空间也一样，你不主动调研，信息就平权不到你，你就不知道信息的诉求对象，原来就在楼后老楼里的父母。他们不想儿女创业走很远，那你对谁说话就变得很重要，还简单理解平权去写，就会事倍功半。

很多存量公寓卖很久卖不动，你不亲力亲为帮代理公司挖掘，就不会写出刺激有些男主为没有名份的女主，买下送她作生意场所的文字，你再按想当然的平权理解，你就会被代理公司解约。

为什么写字楼里做酒店越来越多，是不少人谈生意去厌了五星级去处，又容易被人看到，装修风格又不小众，当你刺激这等需求时，就有买家和用家都看到，而你按平常心写平权信息，TA看不见你，你也看不见TA。

有些地方公共纸媒为什么还有用，是因为测试发现机关人还订报，他们看了会传讯给家里人，而家人正好是投资购买对象，这样一传一切，就曲径通幽了，如果你按以为的平权理解，就既不会购买媒体，也不会指南打北。

同样是湾区滨海盘，如果你不知道这个阶段的深圳人，想听到的不要是「还在深圳度假」的声音，你就会写出这个盘的区隔性，如果你简单理解平权就是四海一家，哪里不是度假，你就会打不穿那些人的心障。

都说目标客难觅，但你在机场，会发现有些热线，会一看就是有钱有闲人想走的路线，那你会不会想，TA是不是也可以有买你推广商品的可能，而你会写些什么做成什么样子放在什么地方触达TA们，你如果还抱定平权宗旨，你怎么写得出东成西就感呢。

万科早年卖楼盘不知怎么营造「功夫在诗外」，于是跑去香港学，爬上楼看见楼下有芙蓉出水，心想这层真有眼福，于是人就冲动下单。万科回来就依样画葫芦，广告人也有了写点，所以，不学它山石，又如何平权呢。

还有公寓也是，片区里租金已是新水平了，公寓一直没卖出租金认知还是老价位，这个差距不想办法，平权信息写再多也无奈。急人所难就是双向诱惑，来租就补，来买就贴，还建议隔断一分为二，一证二房，让文案有了很多写点。

所以「信息平权」，可能只是一个保护文案遁开劳累的帽子吧。 以为文字不变万变则定天下，不需贴地飞行，只要文字可以高屋建瓴，就足以吾心自赏了。