流量行业越来越难，这篇文章让广告优化师立于不败之地

流量行业越来越难，许多的优化师小伙伴都觉得越来越迷茫，那么如何才能立于不败之地？当你脑袋满满的时候，一定不会口袋空空！

 

01  又是一年毕业季

暑期已至，窗外的树木长得格外苍翠茂盛，树叶被太阳晒得直往下垂，知了的叫声此起彼伏，不绝于耳。

又是一年毕业季来临……

与炎热的天气形成鲜明对比的是近几年的互联网行情。这几年的互联网行业可谓是动荡不断，就业形势越来越严峻。对于广告行业来说更是艰难，人口红利的消失导致广告市场的增速放缓，蓝海时代彻底结束。最直观的感受就是，身边的优化同学讨论的重点不再是升职、加薪，而是如何安全过冬。

身处这样的环境下，很多优化同学不约而同地感到迷茫；表示看不清未来，更不知道自己应该往什么方向努力。

今年已经是我做优化的第五年了，时间不算长，但是经历足够丰富。看尽了流量红利时期的繁华，也见证了不同行业的洗礼。回顾这几年，虽然说不上一帆风顺，但至少也算的上是稳中有升。

以此，我希望能以自己的从业经历、所思所得跟大家聊聊投放优化这事。如果对大家有一丝帮助或者启发，我无比荣幸。

 

02  分享几个关于找工作的建议

回顾我职业生涯的这几年，虽然偶遇坎坷，但是走下来也算的上顺利。如果说这些年我做对了什么，我大概率会归功于看清趋势再做选择，做对选择再谈努力。

下面呢，是我对优化岗同学找工作的几个心得体会，谨代表个人观点，实属以偏概全，抛砖引玉。

1  选对行业

人们在70年代能在工作上做到从一而终，在80年代能实现长治久安，90年代努努力至少也能保证几年无虞。但当进入21世纪之后，尤其是这些年，如果能在一家企业稳定的超过1年，就已经算是很好了；而想到要待上3年以上，基本属于奢望。

身处一个多变的时代，对于行业的选择能直接决定了一份工作延续性的长短；选择行业的标准也很简单，就是什么火就做什么！

举个例子，如果你是一名优化师。16年之前，搜索广告在流量市场是霸主，那就应该选择成为SEMer；16年后，搜索广告市场份额下跌，短视频崛起，成为新的风口，那就应该转型做信息流优化师；18年，抖音实现短视频APP里的弯道超车，成功将稳坐头把交椅的快手斩落马下，并以火箭般的速度迅速商业化，那你就应该把抖音广告优化作为自己的看家本领。

现在有一个行业已经把“挣钱”二字写脸上，如果你还不尽早钻进去，我真不知道还有什么其他行业值得你关注，那就是直播。

直播现在已然掀起了全民带货的浪潮，一度成为了新的风口。广告行业中也开始支持将直播作为了一种投放模式，所以作为优化师的你一定要想尽办法尽早地去了解它。

记住，风口虽然存在，但是它不会一直等你。

2  选对公司

大家常常会纠结于选大公司还是小公司，是选甲方公司还是乙方代理、还是选择去做媒体？我们一个一个说……

No.1 大公司还是小公司？

我建议你选择大公司。因为任何时候，资源都是有限的，招聘是需要花费成本的。

当一个企业无法去全面考察一个人的真实水平的时候，就需要用一个相对科学的标准来降低自己的识别成本，同时保证成功率，这个所谓的标准一般就是从你简历中寻找大公司的工作背景，如BAT、上市公司、各行业的头部公司等等。

从大公司出来的员工能力一定强吗？不一定！但是当企业招聘面临着高额的人力资源成本的时候，当然会从成功概率更大的群里中进行选拔，而以历史工作背景作为过滤条件自然就成了最优解。

No.2代理公司、甲方公司还是媒体？

关于这块的选择没有对错之分，但是既然是选择，总会存在好坏；究其原因是需要我们在不同的时间做不同的选择。

如果是入行的新人，我建议你以代理公司作为起点。在代理公司你可以得到飞速的成长，接触不同行业的同时快速积累投放的基础知识和底层玩法。

经历1年以上的历练后，既可以选择向内部深造，也可以向外部进行转型。而且无论是媒体还是甲方公司，对于优化能力强的同学会有天生的青睐感。

如果是看长期发展，建议你选择甲方公司和媒体。因为在流量市场中优化能力再强的代理也会受限于媒体的流量和甲方的预算，如果你想掌握投放中的主动权或者决策权还是需要进入更高一层的平台去发展。

3  选对领导

“一个人在30岁之前，追随一个好领导比进入一个好公司更重要，他教你怎么做人、教你怎么把事情做对”。

—— 马云

其实对于找工作这件事来说，我觉得选对领导才是最重要的。比如你选了一个好行业、好公司，但是如果领导不行，或者对你不行，大概率都不会有很好发展和结果。只不过考虑到可行性，我才把它放到了最后。

总之，我认为的好领导的标准就是你想要成为他那样的人，并且他也会给你充分成长的机会。一言以蔽之，充分信任、适当干预。

03  写给不同年龄优化师的话

0-1岁的优化师：快速试错、及时止损

时至今日，广告优化师早已不算是一个新兴职业，但是对于毕业生们来说还是陌生的。因为这个职业在大学根本不存专业的课程，另外市面上对于广告投放岗的相关介绍也是少之又少。我相信很多同学是进入这个行业之后，才算是真正开始了解它的。

就我自己的经历来说，我在自己的职业生涯前期走过太多的弯路，经历过太多迷茫。入职的前两年，公司里都没有人能系统化告诉我什么是投放，以及如何才能做好投放。我所被灌输的知识，绝大部分都是由零散的点组成的。更多时候只能靠自己去试错然后不断总结，用了相当长的时间才慢慢领悟到了一些投放的感觉和方法。

总之，投放是一件入门容易但又深不见底的活儿。对于毕业生来说，时间是最大的资本，可以给自己多一些试错的机会。如果选择进入到投放行业后，觉得和自己预想有很大的出入，就应该果断放弃，及时止损；而不是几年后才觉得食之无味、弃之可惜。

1-3岁：躺平是最差的生存策略

对于优化师来说，1-3岁是积累投放经验、项目经历、人脉储蓄最好的时候。如果毕业三年之后，还在以毕业学校作为身上最亮眼的闪光点是失败的，如果还在通过海投简历来找工作也是失败的。三年的时间足以让我们在某个行业里做到有口皆碑，通过内推找工作应该也不是什么难事。

去年内卷化这次突然火了，它形容的是激烈的竞争；但竞争意味着还有机会，如果选择躺平意味着放弃机会。要知道，绝大多数行业里两级分化严重，大多数人非常懒、非常平庸，主要稍加努力就能实现超车。虽然想成为行业领袖很难很难，但是事实是我们无需做到伟大，做到优秀就能活的很好。

1-3岁是最容易出成绩的时候，此时上无顶、下有底。如果你愿意，随时尝试冲刺一下，可以甩开身边一大帮人，不信就试试看？

 

3岁+：向下扎根，向上生长

如果你能在优化的岗位上工作了三年的时间，说明你对流量行业还是认可的，至少是不讨厌的。经过这3年时间，你几乎完全掌握投放规则和的底层逻辑，这个时候就该去考虑往更深的层面去发展。

比如，如果你在代理公司，就该考虑从一名资深优化师向投放组长、经理上发展；如果你在甲方公司，就该考虑转型去做项目经理，挑战从0-1把一个项目协同产品、研发部门做起来；如果身处媒体，可以考虑往管理岗上发展；但是前提都是要有明确的个人认知和足够丰富的经历储备。

广告投放优化是一个门槛很低的工作，如果就看账户的搭建和优化，入行1年和3年的同学几乎不会有什么差距。那为什么有的人就是常胜将军，有的人却屡战屡败？因为行业本身一直存在优胜劣汰，如果作为优化师没有自己坚固的技术壁垒，就会被别人轻易超过。

所以优化师一定不要把自己局限在竞价的圈子里，要跳出自己的小圈子，要发散地去看行业里广告是怎么玩的、头部竞品是怎么玩的。就像当你站在20楼往下看的时候，地上行人的性别、年龄、高矮对于你来说都不会有太大区别，这就是认知差异。

 

写在最后：

从业这五年，我从来不认为投放是一件没有技术含量且耗散青春的职业，反而愈发觉得有意思，因为只有理解行业、理解产品、理解用户，并能把三者很好的串联到一起的人才能被称之为优化师。

所以优化师们，努力吧！如果你脑袋满满，口袋就一定不会空空。