躲过了刘畊宏，没有躲过新东方？东方甄选的直播间为什么这么火

最近东方甄选的直播间突然火了，相比开局的带货不利，遭到业界质疑，新东方经过不断的尝试摸索，终于找到了符合本身的定位，就是双语直播间。

2022年6月10日，董宇辉老师中英双语“带货”突然走红，东方甄选GMV和观看人次数据在当日出现爆发，根据蝉妈妈数据，6月10日东方甄选观看人次，GMV分别达到907万、1457万。

6月11日数据继续提升，观看人次、GMV分别达到1275万、2014万，从更长的周期看，东方甄选日均销售额从近180天的86万猿，提升至近7日的60万元，GMV的提升由销售量和客单价共同推动，日均观看人次从近180天的61.5万次，提升至近7日的394万人次。

从微信指数的搜索数据上来看，东方甄选和董宇辉老师的搜索热度在6月10号这一天突然进行爆发式的增长。

那么，为什么东方甄选突然间就“出圈了”

我们曾经发布过一篇文章，关于品牌直播间的高光时刻。

https://www.socialmarketings.com/articldetails/19783

我们发现，如果直播间想要能够出圈，那么传播的关键一定不是在价格有多便宜，货源与渠道有多厉害这些直播带货的关键指标，因为这些是无法调动用户的情绪，用户的情绪无法调动，那么就很难进行传播。

所以，直播间出圈的原因，不在于直播间本身，而是有其他的传播因子。

比如：鸿星尔克直播间出圈的原因是因为企业捐款、韩束直播间出圈的原因是因为新手主播的言论、佰草集直播间出圈的原因是因为场景的打造、江小白直播间出圈的原因是因为舆论事件——直播送地。

那么，从传播的角度来看，东方甄选的直播间出圈的传播因素可以概括为2个，1是“双语直播间” 2是名师——董宇辉。

因为，从微信指数的趋势来看，东方甄选直播间和董宇辉两个关键粗的流行曲线是趋向于一致的。

从中也可以很好理解，因为英语是大众对新东方的一个基础认知，而在直播中穿插着英语教学，这则是一种区别于其他直播间的记忆点，也是东方甄选出圈的原因之一。

这就相当于心理账户，心理账户通俗的讲就是一个个小账本，什么钱花在了哪里，用户会对这些账本进行分类和分区。

心理账户的存在，也会大大影响消费者的心理决策。

大部分人对待东方甄选直播间的印象可以用一句话来代替：是来学习的，顺便买点东西。而不是专门来购物间买东西的。

还有一个很重要的因素，是集体记忆。

什么是集体记忆呢？集体记忆是是在一个群体里或现代社会中人们所共享、传承以及一起建构的事或物。

对于东方甄选的直播间来说，集体记忆就是自己求学时期上课的场景，这也勾起了直播间网友的关于上学的记忆。

第二，是这次出圈的一个关键人物——董宇辉。

在他身上，也体现了和其他主播不一样的地方，他没有大声直播，也没有直播气氛组，更没有什么为了卖货而卖货的行为，甚至在不断提醒你有需要再买。

那么，除此之外还有一个很关键的因素，就是董宇辉的知识储备和优秀的表达能力。

董宇辉老师不仅能够讲英语，而且还能够讲哲学、讲历史，把商品和自己的专业相结合，既能呈现卖点，又不显得突兀。

我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，

我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，

我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，

我没有带你去见证过这一切，

但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。

 

当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面

当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸

当你碗晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓

但少年，梦要你亲自实现

世界你要亲自去看

 

但是，东方甄选的商品结构促成目前来说是比较单一的，目前主要是食品饮料类、生鲜蔬果类、图书音像、礼品文创。

拓宽销售商品结构，才能拓宽销售人群，这也是目前东方甄选可能面临的风险。