好文案都是心理学高手

心理学是文案的真正内功。

对比、夸张、比拟……这些手法只是一些创意技巧。如果只推荐一本书的话，答案就是 《社会心理学》。

要想写出来的广告直击人心，首先得琢磨人们的心理。

这里有一些常见著名的心理学效应，建议分享收藏。

01. 焦点效应

人类往往会把自己看做一切的中心，并且直觉地高估别人对我们的关注程度。

基于这个效应现象，品牌要做的就是把消费者视为中心。 当品牌发出的讯息和自我角色接近时，那么消费者就更容易认可并记住。

所以，写有共鸣的文案的时候，试着用用户的视角去创作。比如——

自然堂：你本来就很美。

快手：记录世界，记录你。

02. 罗森塔尔效应

对一个人传递积极的期望，会使他进步得更快，变得更有自信，并尽力达到对方的期待。

对消费者抱以期待，消费者就会朝着这个方向努力。

所以，很多品牌创作广告语的时候，都会给予美好的暗示，使用一些积极的词语。比如——

安踏：Keep Moving.

天猫国际：每个努力好看的人，都值得被看好。

03. 名片效应

两个人在交往时，使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近.

简单来说，让你们成为一类人。或是性格相近，或是有着相同的生活观。

所以，很多品牌写广告语，并不只写产品体验，更是表明品牌的性格、态度和价值观，从而和消费者建立快速连接。比如——

豆瓣：我们的精神角落。

网易严选：好的生活，没那么贵。

04. 参照效应

人天生就喜欢对比，依据某一参照点来定义价值，或是认知事物。

一个好的参照物，可以让用户很快了解事物、产品的特点以及价值。品牌在陈述产品的时候，经常会利用参照效应。

用已知的、熟悉的，来推介出全新的。比如——

iPod：把1000首歌装进口袋。

Kindle：我的移动图书馆。

05. 契可尼效应

人天生有一种办事必须有始有终的驱动力，对已经结束的事情很容易就忘记了，但对未完成的反而会记忆犹新。

利用这种心理，汤达人之前就搞了一次大胆的创意，直接上线了一条半成品的短片。

不仅引发了一系列的社会传播，而且还埋下了好奇的种子，让观众期待最终的成片是什么样子，把大众对品牌的关注周期拉长。

另外，踢不烂也推出过一支名为《未完成》的短片。

正如其中的文案所说，「踢不烂的故事，还远远未完成」，希望品牌和消费者之间的关系符号不是句号，而是省略号……

—

本杰明·富兰克林说过——

世界上有三样东西极其坚硬：钢铁，钻石，以及认识自己。

多读点社会心理学，能让我们对社会现象做出合理的解释，也能够让我们慢慢理解「自我」的概念。

当足够自我认识，等于认识了千万个「他」，从而能预测大众的行为和感受。

‍在这样的内在逻辑下，产出的文案创意总是有共鸣力。