自律监督师在闲鱼上积极劝学！社交营销学里必学“三要素”

你是否也跟我一样，

持续性精神不振，间歇性“假装努力”？

你是否也一上班就想着下班，一刷手机就停不下来？

你是否也「自律无能」，思想上积极学习，行动上拖延上瘾？

......

那么，你可能需要TA的帮助——

在闲鱼上，每天有无数“有闲青年”争当「自律监督师」。监督早起、监督减肥、监督考证.....

「监督服务」五花八门，收费标准高低不一。有人在“自律监督师”的帮助下成功上岸，有人因为当了“自律监督师”后变得更加自律，还有一些人，花钱找“自律监督师”只是为了陪自己说说话......

非常显然的是，闲鱼除了是二手交易卖货平台，早已变成了民间•求职者的天堂、野生•文案大师的乐园、年轻人“放飞自我”的圣地！依托于互联网大环境而成长的闲鱼，不断释放出它的强社交属性，持续输出脑洞大开的内容。

在周边联名上，闲鱼巧妙借力其萌萌哒的“鱼”形象，活跃在不同的社交圈子中。闲鱼「鱼玩有限商店」、闲鱼「摸鱼真香爆皂盲盒」就是它近期得力的“佳作”。

在平台“主动权”上，闲鱼不仅积极“关切”买家、卖家之间的日常互动，更将“民间故事”转化成自身平台的营销素材。层出不穷的活动主题背后，折射出闲鱼“闲不住”的创意灵感。

并且，在“内容社区”和“商业变现”之间，它似乎也已找到了十分不错的变现途径。

不过，面对追求多元、好玩、新鲜内容的年轻消费群体，并非只有闲鱼一人铆足了劲儿和用户互动，其他“年轻一代社区平台”也在积极加入到和年轻人交流的行列中来。

 豆瓣 ，一个以“社区网站”为定位的内容社区平台。其前不久发起的“豆瓣小组盖楼计划”已经正式竣工。

每一个小组都是一间“房”，小组成员以组内内容为素材，自由发挥想象，并参与投稿，最终搭建了一栋66层高的“豆瓣小组大楼”。在不同的房间里面，拥有相同兴趣的原住民被巧妙连接到了一起，不仅有效拉近了小组成员之间的距离，也让平台的创造力、社交属性被无限放大。

 B站， 一个从二次元小众文化社区成功转型的“年轻一代潮流文化社区”，自2020年五四青年节《后浪》开始，其“搞事情”的“野心”就一直从未停止。5月16日，B站首档艺术家展演真人秀《疯狂艺术家》官宣招募正式开启！

尽管这档综艺还在启动阶段，但是已经有热心的网友放出了两个版本的主题内容，不论是从阵容上还是从内容上来说，都备受观众期待。（u1s1，我更喜欢版本二）

事实上，在闲鱼、豆瓣、B站等各大主流内容社交平台上，越来越有意思的互动玩法仍在继续。在评论区、在文案命名上、在品牌活动中，我们随处可见用户群体的社交行为，并呈现出愈演愈烈的趋势。

 

有相关数据显示，现代人现在每天花费7到10个小时上网。这也意味着，人们几乎没有时间进行面对面的社交活动。于是，“线上社交”成了大家的主流社交方式，加上新消费主力“Z世代”常年与移动社交媒体做伴，“群体性孤独”可能成为他们的社交困境。

所以，使得闲鱼、豆瓣、B站等这些社媒平台，也逐渐成为一个以“社交内容”为主体的内容平台，「社交营销」成为他们争夺年轻人流量的重要“利器”。

本质上来说，社交营销=口碑+互动+信任体验。它由品牌（平台）和用户共同完成。

对于品牌（平台）来说，口碑是他们想要的结果，因为高口碑将带来更高转化率，更快实现“变现”；对于用户（消费者）而言，他们想要好玩有意思的体验，喜欢情感代入强的内容。

所以，“创意内容”成为触发用户和用户、和品牌（平台）互动的开关，大家因为相同感兴趣的话题聚拢到一起，再通过了解、分享完成社会化推荐，最终形成社交营销闭环。

从闲鱼、豆瓣、B站等社交平台的过往经验中我们可以加以总结，社交营销过程简化来说，离不开这三个要素：

①“造”话题

其实也就是人们常说的“取噱头”。大家总是对耳熟能详的事物置若罔闻，对“新奇特”、强反差的事物心生好奇。如果你跟我说闲鱼上卖二手货，我只当这是一句“无用的废话”，但是你说还能“卖耳光”、“卖自律监督服务”.......那可一下子就感兴趣了，即使只是为了凑个热闹，，平台的声量也一下子就“造”了起来。

②懂“留白”

接下来考验的自然就是品牌（平台）的整合能力和“推拉”能力了。如何为群体感兴趣的内容取一个响亮“名字”？以及引导他们畅所欲言、尽情发挥？成为品牌（平台）们需要集中脑暴的一件事情。一般来说，品牌（平台）们会习惯性选择具有典型代表的例子为引子，并以其搭建“公众文本”，引导更多UGC内容参加进来，完成二创、再创。这些内容不仅“易懂、有趣、新奇”，同时极易模仿、门槛降低，人们能通过“共同语言”在短时间里融入圈层群体中，并快速向大众圈层扩散。

③勤累积

比起完全没有交集的传统营销，用户（消费者）更愿意接受社会化的推荐。不论你们是比较熟知的朋友还是存在共同爱好的陌生人，我们更愿意为彼此之间的分享推荐而买单。这种社交关系是依靠精神情结而驱动的。同样，一时会玩的品牌（平台）或许能博得短暂的关注，但其品牌（平台）调性是靠一次次累积、和用户的一次次碰撞而形成的。长久的信任也自然由此建立。

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