高考和毕业季如何做话题营销

今天的5分钟学话题营销，我们就跟大家分享一下高考和毕业季怎么进行社交营销和话题传播。

我们将高考，毕业关联的元素与价值解构成10个话题方向，从文案话题，社交化产品，场景体验营销三个方向给大家进行分解和阐述。最后给大家梳理了经典品牌以高考，毕业的元素和价值作为产品和品牌重要支撑的案例。

1、高考

关联的有： 出路，人生。

话题文案可以有：

《高考决定的不是人生，而是后来与谁开启了故事。》 （江小白） 《高考不是唯一的出路，却能让你走向更远的世界。》 （文旅）。

《高考只能决定你未来几年在哪个城市放开活》 （奔驰） 《距离下次高考还有3**天》 （地产，文旅） 《高考不是终点，但可能是你的起点》 （凤王浆） 《曾以为“高考”是天大的事，如今也只是我们的酒后谈资。》 （江小白）。

在产品社交化上可以做高考押题的产品包装，知识点包装。但是这个需要提前准备，根据自身产品的特点去巧妙的结合，不要生搬硬套，否则会烂大街。

活动上旅行社可以做《加油，等你结束，一起远方。》，在高考期为考生助力，免费发放水，文具用品。做大的展架，海报来宣传高考结束后能够提供的毕业旅行，发放一些代金券。

2、坚持，成绩

关联的有： 努力，坚持。

文案可以有：

《千万不要提前交卷，因为有个男人在最后35秒得了13分。》 （画面是NBA的篮球巨星麦蒂，百度外卖） 《这个世界不属于80后90后，也不属于00后，它属于努力之后。》 （苏宁易购） 《十二年磨一卷，必须认真签个名。》 （奔驰） 。

《坚持酿了这么久，就是为了让你喝真正的酒。》 （凤王浆，只给你最好的，为高考学子加油） 《临阵磨一磨》 （杜蕾斯，画面是答题卡，考场上的注意事项）。

《永远不要在最后几分钟，改了答案，人生也是。》《 每一件作品都是我们的高考，不磨到最后一刻绝不放弃。》 （家居）。

3、反话，扎心

关联的有：好好考，以后。

话题文案可以有：

《好好考，不然以后别人壁咚的墙都是你砌的。》《好好考，不然以后别人求婚的花都是你种的。》《再也没有机会早恋了，但你还有机会初恋。》《再也不用靠才华了，以后都看脸。》。

《高考可能是你知识储备量的巅峰时期。》《生时不必久睡，但很难不睡。》 （考完恣意睡，家居） 《高考可能是你距离梦想最近的一次。》。

活动上可以做《高考扎心语录》的墙贴，地贴展示。还可以做展板，邀请大家留言自己想说的话，票选出最佳留言送小礼品。

4、青春，年轻

关联的有：理想，梦想。

文案可以有：

《后来才说梦想荒芜，年少时只义无反顾。》 （江小白）《题答对了，是理想大学；房选对了，是理想生活。》（地产）《你能做个好梦，就是我的理想。》（家居）《没有去过远方，怎么能说志向远大。》（文旅）

活动上可以做《我们的高考》，对不同年代的人做高考记忆的采访对比，以短视频，照片的形式呈现。

《我想对你说》 H5小游戏，别人可以选择匿名或者不匿名文字留言，语音留言，让平时没有说的话，都可以说出来。

《“楚门”的世界》各行各业都可以发起线上参与话题活动 ，针对今年高考生进行“你的未来规划与参与”话题营销，最终评选一名未来规划明确又丰富乐趣的同学进行大学四年的点滴记录，在记录的同时进行实时更新以及四年之后的视频剪辑，事件营销时间较长，但却是对一个品牌热度的持续炒作。

5、考试，心态

关联的有：技巧，稳定，竞争。

文案可以有：

《有人说高考是分水岭，但这里的山脉任你攀登。》（文旅）《一生只有一次的两小时，分秒必珍。》（奔驰）《请为考生开启静音模式。》《考试的时候不会就选C,现在不懂就选A》(地产A座)《但行好路，莫问前程，人生不止一种出行方式。》。

《三短一长，选一长。》（冈本）《不只关心你的成绩，也关心你。》（餐饮）《祝亲爱的同学们考的洽洽全都会。》（洽洽）《最终发现，错的每一道题，都是为了遇上对的人。》（美团）。

活动上可以做 《定制属于你的高考锦鲤》。 化妆品，快消品行业，可在高考前期以户外路演的方式，对即将高考的同学做专属锦鲤妆容，发送锦鲤礼品等方式，来带给考生好运。

还可以做《高考前吃什么比较好？》。 快消行业，食品行业可进行产品特点功效发挥。

6、方向，理想

关联的有：未来，走向，生活。

文案可以有：

《考去哪儿不重要，遇见谁很重要。》（冷酸灵）《人生选择很多，你只需要选择属于自己的标准答案。》（地产，文旅，家居）《未来要掌握在自己的手里。》（家居，画面可以是柔软舒适的家居用品，握在手里）。

《天下没有不散的宴席，但今天我请客，想和你多吃一会。》 （餐饮，免费的一些券） 《向前走，每一句话都算数，爸爸说男人就要顶天立地。》 （酒水）。

活动上可以做《测测你毕业后的成就》H5小游戏。 根据一些问题测测毕业后可能从事的行业，以及有可能达到的成就。这会比较受欢迎。

7、毕业

关联的 有：不舍，祝福。

文案可以有：

《毕业那天，突然觉得班主任没有那么讨厌了。》（晨光文具） 《老师说：“你们再看看书，我再看看你们”。》《同学说：“愿明天过后前程似锦，再相逢依旧如故。》(北京现代） 《毕业那天，我买了一束花送给了我暗恋三年的女孩子。》（想带她去罗布林卡，但是没能说出口，文旅）。

《那晚，一句“平安快乐”惹哭了所有人。》（那些我们失去的人和事，地产，家居） 《你从远方来了，又去了远方，但这里永远是你的第二故乡。》（地产，文旅）。

活动上可以做《毕业之后》，酒水、酒店、文旅等行业可利用毕业季告别聚会以及谢师宴等话题进行线上线下活动，毕业生凭高考准考证购买产品，享受对应的优惠折扣。

8、重逢，相聚

关联的有：愿景，怀念。

文案可以有：

《小孩才说再见，大人只计划重逢。》（再来一杯，凤王浆） 《既要今朝醉，也要万年长。》《这是为你永远保存的通行证。》（等你归来，文旅。画面可以一张景区票据照片，但背景是很多学生一起） 《所有的离别，都是为了更好的重逢。》（地产）。

《你玩笑着说最好的东西以后都要留给你，我做到了。》（这个零件耗时多少道工序，地产，家居） 《听你信誓旦旦的说过，要吃倒这家店，别等以后，现在就来实现。》（餐饮自助，发放餐饮券） 《十年没见，幸好我们都没变。》（敬重逢，美妆）。

9、歌，诗词

例如：

栀子花开，如此可爱，

挥挥手告别，欢乐和无奈。

——《栀子花开》

开始的开始 我们都是孩子，

最后的最后 渴望变成天使。

——《北京东路的日子》

时光的河入海流、终于我们分头走，

没有哪个港口是永远的停留。

——《凤凰花开的路口》

如果再见不能红着眼，

是否还能红着脸。

——《匆匆那年》

有些故事还没讲完，

那就算了吧。

——《那些花儿》

朋友别哭，我依然是你心灵的归宿，

朋友别哭要相信自己的路。

——《朋友别哭》

分给我烟抽的兄弟，

分给我快乐的往昔。

——《睡在我上铺的兄弟》

故人江海别，几度隔山川。

——司空曙《云阳馆与韩绅宿别》

我寄愁心与明月，

随君直到夜郎西。

——李白《闻王昌龄左迁龙标，遥有此寄》

春草明年绿，王孙归不归?

——王维《山中送别》

劝君更进一杯酒，

西出阳关无故人。

——王维《送元二使安西》

海内存知己，天涯若比邻。

——王勃《送杜少府之任蜀川》

莫愁前路无知己，

天下谁人不识君。

――高适《别董大》

10、时光

关联的有： 得到，失去，曾经。

《头发已经梳成大人模样，今天的你格外优秀。》（地产） 《曾经上台害怕说错话，现在已经拿过不少辩论赛冠军奖杯。》《曾经一起在草地上卧谈，现在只在软件上聊天。》（珍惜一起的时光。酒水） 《妈妈说：这件衣服你觉得好不好看？》（曾经都是我问她，现在她更在乎我的意见。地产）。

《曾经是哭着哭着笑了，现在是笑着笑着就哭了。》（酒水） 《有什么还可以重来吗？》（家居，退换货保障，重来也是最好的）。

活动上酒水可以做《你的月光宝盒》。做像月光宝盒一样带有回忆的产品套装，附带着赠送人提供的照片，视频等，做私人定制。

还可以做《时光返回》的小活动。去固定的地点，穿一样的衣服，重拍自己以前拍过的照片，投票最多的人获得定制款时光礼物。

案例

最后一部分我们从当红品牌做过的高考毕业季广告来说。品牌结合自身特点来与消费者做深刻的沟通，整合营销下既达到了宣传品牌的目的，又增强了消费者与品牌之间的黏性。

蒙牛：《后题》

那些口口声声

说一届不如一届的人，应该看着你们

像我一样，我看着你们

你们问我瞅啥

高考积攒了几十年的题库

所有的选择题、问答题

阅读理解和完形填空

像是专门为你们准备的礼物

三长一短选一短

三短一长选一长

不会选时就选C……

答题技巧的成果被层层打开

可以尽情地享用

自由地学习汉语拼音

学习在夜晚观测天象

欣赏《中学生必背单词表》

约（数学老师）去爬山

去遥远的象限旅行

人与人之间的壁垒被打破

你们只凭一道相同不会做的题

就能结交千万个值得共赴考场的战友

......

......

一包奶、一道题；一箱奶，一套题

蒙牛给你们押题了！

不用考成我们想象中的样子

连我们这一群牛人的想象力

都不足以想象你们的未来

如果你们依然需要我们的祝福

那么，带好准考证身份证黑色水笔

2B铅笔橡皮圆规尺子三角板

奔跑吧，后蹄

和 1071 万考高学生一起

考什么都会  蒙什么都牛

从2018年开始，蒙牛就提出了“要强”的品牌主张，给予消费者身体和精神层面的力量。在这次借势高考上，蒙牛推出了自己的高考押题奶，将题目印在了包装上。

还做了拼字牛奶。和之前可口可乐的昵称瓶、江小白的表达瓶一样，通过赋予产品社交属性，让产品变身媒介，激发用户的玩心。

另外蒙牛还仿照前段时间大火的《后浪》，推出了高考版的《后浪》——《后蹄》。让蒙牛旗下 IP 牛蒙蒙做演讲人，献给广大即将高考和经历过高考的人们。

不得不说在这场品牌营销战役里，蒙牛围绕“要强”这个消费者洞察来做，不但将品牌自身和高考做了深度结合，也俘获了大批年轻人的心，确实是一次完美的借势。

还有一个品牌也很擅于做整合营销，结合自身特点和高考，与消费者做了一次深度的沟通。

知乎《你烦恼的，这里都有答案！》

回答完十二年来的最后一个问题，却发现，更多的问题接踵而至。

有的问题，没有了标准答案；

有的问题，不只改变这一刻。

有的问题，让高大的人不再高大；

有的问题，让人开始长大。

其实，每一个问题，都是我们的新问题。但也是过来人的老问题，有些经验，值得参考；有些弯路，不必再走。

问题从不会变少，但我们，总能找到自己的答案。

从这一次，到每一次。有问题，上知乎。

走心的视频文案是知乎每一次广告的亮点，它将我们内心的迷茫展现，同时广告视频也还原了真实场景，引发了受众情感共鸣。

在知乎描绘的高考志愿里，每一个人都能找到自己的共通点，很多细节都被刻画了出来，很难不引起现在考生的注意和已经高考过的人的回忆。

而且知乎在产品上也做了优化，围绕高考备考到志愿填报的几个重要节点，把站内的内容做了系统的整合与优化，这样就提升了用户的体验感，增强了使用的黏性。

看到直达内心深处的广告，想必你也不会拒绝上知乎看看了吧。

本期的话题就说到这里， 大家可以评论区留言，说说你那年你的高考和毕业季。