文人策略的另一种面孔

地产广告公司做得好，一般是从一两个拳头项目有影响后开始的。因为其它开发商的同类型项目看见后，就有机率找到你，你就由此「被看见」了，正好这家广告公司就叫这个名字。

他们接的正是一个同类型的项目，其实甲方本就有一家实力很强的广告公司在服务，看见「被看见」做的「拾野川」也很对胃口后，就把「品牌整合」这一块拿出来签了服务合约。

「被看见」当然喜欢这样的被滚雪球，于是安排了一个同样出自老风火的文案，来操刀这个绿城安桃的策创大案。

这个老文案有个艺名叫「有才」，和道里的小盗一样是潮汕人。在风火的时候不怎么爱说话，一有心情就往张贴栏上贴，那文笔让人刮目相看。

所以公司里有个爱掉书袋的文案也好，什么样的策划案到他手里，都会整出别开生面的路径，尤其是对付品牌更能曲径通幽。

你还别说，好的设计师就喜欢和这样的文案拍挡，因为文案扯开了扯远了的内容里，就有很多做表现的兴奋点，尤其是做品牌不需要立竿见影地帮销售。

所以你看看，如果不是由文案来起头策略，哪里会被拎出来这样的点做创作，当然，好设计的功夫也善莫大焉，不然文案就不一定知道弄什么上去做主标，而且怎么弄才好看了。

这样的品牌服务可以收出相对的高价，而且时间不会陷得很长，甲方为什么也会付款愉快呢，因为项目在某些节点上，也需要这样的「插科打诨」一下。

对了，作案者也想被你看见，他叫孙佩生，因为叫「有才」你会不服，不叫也罢。他还对我说：最近几年都是场面案，当时倾全力，回头看都离人远，还是在业务的场景下摆弄逻辑 。

 这是20年疫情期间写的。

对，主要做前期 过去几年一直有个执念想让大家文策一体，后来不再勉强了对一些同事还是思维有些不同的，再回头看，我发觉我自己很久没静静地做创作了。

当时主要做品牌梳理，捷群帮他们做房地产，后来捷群退出了，我们全面做。前后做了半年多吧，一年不到。

在地产去化这一块我们真的不懂杭州以及他们的客户。

他们找过来的原因很简单，就是他们项目知名度不高，也没有行业里拿得出手的案例作品。

现在回头看项目合作的推进，是一个从形而上体系化到形而下点状实务的变化。前面做品牌的时候，我们比较能把握他们的需求，也能比较好发挥超脱于操盘者的视角，这是我们的专业主场，我们的观点跟推动都有比较好的响应。

后来到具体房地产去化的时候，那是他们的经验主场，不论他们的外部客户还是内部流程，这一块跟前面品牌调换过来了。而我们团队，可以补市场的客，但是节奏上可能丢了几个字就追不回来了。

过程案子我动嘴巴吧，偶尔动手。

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