品牌建立从3个名字开始:品牌名、品类名、产品名

周恩勇 周恩勇

2年前

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【摘要】:它们共同解决了消费者认知问题:你是谁?是什么?有什么不一样?

企业一般会遇见3个名称取名的问题:品牌名、品类名、产品名

这三个名称对于品牌建设非常重要,它们共同解决了消费者认知问题:你是谁?是什么?有什么不一样?

用好这三个名称就能解决消费认知、记忆、传播三大难题,从而降低企业宣传成本。

《品类战略》认为在营销中,名字是企业最重要的决策,名字是与消费者心智接触最为紧密的部分,所有的营销和传播活动都与品牌名有关。

品牌名、品类名、产品名三者之间有什么区别?

品牌名:解决我是谁的问题,让受众分辨你是谁?是王老吉还是加多宝。

品类名:解决是什么的问题,让受众认知你属于什么品类?你是凉茶还是可乐。

产品名:解决差异化的问题,是草莓味酸奶还是蓝莓味酸奶。

接下来分别说一下三种名称取名的原则

01 品牌名

品牌名要求独特、简单、顺口、简单易记、寓意品类的某种特性、唯一性。

《超级符号就是超级创意》一书中认为:

品牌命名就是成本,拥有一个好的品牌名可以降低传播成本、受众记忆成本、营销成本、使用成本。

所以品牌命名的第一原则就是成本,一个成本高的名字会增加消费者理解和记忆的成本,在宣传上需要投入更多的费用,从而增加宣传成本。

比如“双种子”这个品名,你的第一印象是什么?

第一感觉是卖种子的或者农业相关的品牌,其实它是餐饮品牌。

双种子发展受阻后推出全新的品牌名和品牌形象“真功夫”,加上一个全新的品牌口号——“真功夫”,功夫不负有心人,营养还是蒸的好。

改名后无论是名称还是形象都有很强的记忆点,容易传播。

再举一个例子:阿里旅行和飞猪哪一个更好记。

肯定是飞猪更能让你记住,“飞猪”以前的名称叫“阿里旅行”,之前的名称在人们的认知里阿里旅行只是阿里的一块业务,并不是一个品牌。

之后改为飞猪,这个名字就特别很容易记住,相比之前更容易传播,也成为一个新的独立品牌。

02 品类名

品类名要求通俗易懂、容易理解、具有通用性;

消费者首先要知道你是什么?然后进一步了解你是谁?

所以品类名需要直观、简洁、易懂。比如绿茶、冰红茶、乌龙茶、酸奶、豆奶、火锅、私房菜、二手车这些品类名消费者容易理解,知道是什么?

如果品类名让消费者很陌生,消费者难以理解,也就没有进一步了解的欲望。

对于初创品牌命名可以采用品牌名+品类名的方式命名,降低受众认知成本,比如58到家、瓜子二手车、飞猪改名前叫阿里旅行。

03 产品名

产品名主要告诉受众,产品叫什么?有什么特点。一个恰如其分的好产品名,能够大大降低受众的认知。

产品命名原则:简单直白、容易理解

苹果曾经推出一个产品叫做“个人数字助理”,以失败告终。

什么叫数字助理?不容易理解。

如果叫做“掌上电脑”,大家都知道,有认知基础,一听就明白。

小儿肺热咳喘口服液,这个产品名称就非常好理解,一看就是知道是治疗孩子肺热引起咳嗽的。

包装就是一个“24小时免费推销员”,好的包装能自己说话,那么产品的名称就要秒懂,不用解释。就是要直接表达产品的功能、特性、或很形象化,不要弯来绕去,难以理解。

产品命名有哪些方法?

1、从产品功效/功能出发

比如功效“感冒通、肾宝片、口香糖、清新剂、好记星、补血口服液、小儿肺热咳喘口服液......”

比如功能:“篮球鞋、足球鞋、跑步鞋、羽毛球鞋、登山鞋、雪地靴、雨靴......”

2、从产品特性出发

产品有什么独特之处,比如,臭豆腐、怪味胡豆。

幸运方便面旗下一款产品因为口感很脆,吃起来很像,就命名叫“脆脆香”,可莎蜜儿的一款产品叫做“口口脆”。

3、产品特点+品类名

比如,草莓椰香烤麦片,草莓椰香是产品特点,烤麦片是品类名。

4、品牌名+品类名

比如,老孙家酸梅汤,长安街雪糕,福娃糙米卷、金典有机奶 。

5、个性化命名

比如,薯不说话,解辣神汽,啃馋你,生活大爆炸,玛丽酱甜梦露,一块有态度的牛肉,尖声叫辣、尖叫。

写在最后

品类名、通用名不适合作为品牌名,比如金典有机奶,“金典”很容易让人理解为“经典”,很多公司都有经典系列,这是一个通用词,如果不是金典有机奶广告轰炸,金典将很难让人想到是一个品牌。

还有像“互动娱乐”,这个名字本身的信息太强大,是一个通用品类词,很难让人联想到这是一个公司名字。

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