第四季度，营销人如何实现事半功倍？

十一长假后，职场人就正式步入第四季度了，忙忙碌碌的一年眼看就要到头，这时停一下脚步，回顾飞逝的这三个季度都思考了什么，做了什么就显得非常重要。是的，我们真的要花一个季度去复盘，制定明年的目标。

去年底提出的工作计划和假设现在都实现了吗？这些假设都正确吗？

通常我们一年做的事可以归结为几步：第一步，提出假设，然后是开始收集，分析信息，建立细致的工作计划，并进行工作实践，最后一步是验证假设或者推翻之前的假设，建立新的假设。

如此，周而复始。其中，第二步是花费大量时间进行工作计划制定并实践工作计划的关键，而最后一步通常被忽略，却是至关重要的，第四季度恰恰应该放慢步伐，开始思考前面三季度的工作计划和实践到底对不对，做到什么程度，都是正确的吗？

我们除了花时间做，更要花时间想。理想情况是什么样的？当初制定的计划都实现了，假设都正确，明年可以升级计划，做新的计划，开拓新的事件了。

实际情况是什么样的呢？当初订立的计划一开始就是缺乏实践基础的，假设不正确；计划执行的过程中，高层的意图和中层执行出现偏差，导致计划进行不顺利，经常被Challenge; 明年计划到底怎么做，职场人迷茫了。

俗话说，人生，走三步，退两步，完成工作的进度可能慢一点，但是贵在持之以恒。

写在长假期间，我今天想来谈一谈我这一年的思考带给我的工作感悟。为了避免忙碌的一整年但是效果甚微的这种情况发生，我们在明年如何做的更好？

第一点感悟：我们每个人都需要改变

都市白领是不是每天都过的很忙？尤其人到中年，忙的自己没有时间喘口气，没有时间慢下来，没有时间思考。这是很要命的，学会做事的同时，要学会抬头看路。也就是说，我们忙的时候，是不是就忙在我们自以为应该忙碌的这块区域了，但是能带来生活突破的是那块未被你所知，需要更高认知层次才能达到的领域。人终其一生都在打破已有的认知，探索不一样的世界，好奇心很重要。

我们说一个人的心力就是强烈的好胜心和好奇心，好胜心不止是胜过别人，更是胜过自己，今天的我战胜昨天的自己，改变自己，成为更好的自己，好奇心是永远对这世界的一切充满了兴趣，你可以用行动去满足这种好奇心，你觉得每一个新鲜事物的背后都可以让你血脉喷张，让你充满了生活的信心和动力，去探索和实现一切不可能。

很多时候，一个正确的决策胜过一整年的辛苦工作。你需要改变，你的努力能产生效果的前提是你努力的方向是正确的。

所以我给职场人的第一条建议是：第四季度，给自己立一个Flag：去建立并尝试一样新兴趣。

它不必要是一份新的工作，一门新的技能，获得新的学历，只要你觉得可能会感兴趣的都可以，比如学习一门新的乐器，开始运动锻炼身体都可以。这可以让生活过出目标感，而树立目标是一切成功的前提。

第二条建议是：学会做出正确的决策，决策力是很重要的一种能力，首先是要敢于做决策，哪怕一开始错误的决策，或者没有那么完美的决策，但仍然要去做，遇事不能逃避，迎难而上，担负起决策的责任和勇气。决策力来自于工作经验和生活阅历，它是可以锻炼出来的一种能力，一次两次决策做多了，自然决策能力和水平就上去了，尤其对中高层，决策能力几乎决定着重大项目交付的质量，我看到的很厉害的高管无一不是有着极强决策力的特质。

第二点感悟：忠于事实

忠于事实意味着勇气，回到我们开头探讨的，一开始提出的假设也许就是错误的，忙活了一年，发现最终还是没有成功，很多人是不太愿意承认自己的错误的，他们总会为自己犯过的错误寻找借口，启动心理防御机制，所以难能可贵的品质是你真的要看清问题在哪里，勇敢地承认也许是当时自己的决策错误，这才是你可以更正方向和行为的第一步。

第三点感悟：时间管理决定着工作效率

我推荐《深度工作》这本书，如何有效管理时间和精力，是一门学问，一本书也讲不完，推荐大家看一下，一天24小时是固定的，如何有效分配直接决定着你的生活和工作的质量，做事拖拉，做不到专注，时间管理做不好的人工作起来也一定是低效甚至是无效的。

成功的人一般都喜欢早起，因为早上最适合思考，是工作效率最高的时候，世界上最成功的投资家巴菲特每天早上5点起床，人家还没到公司的时候，他喝完了早茶，看完了当天的重要新闻，并处理完了当天所有的工作。

第四点感悟：要知道自己底线在哪里，不能干什么，比能干什么更重要

管理者第一需要知道的是自己不能干什么，然后才是能干什么，最后是放手让团队去干该干的事。成功人士知道做减法，工作中也是，比如，当你入职一家新公司，上任新职位的时候，我们激情澎湃地想大展拳脚，这时候不妨冷静一下，和待了比较长时间的同事多聊一下，哪些恐怕已经前任想做，但是怎么都成功不了的一些前车之鉴，可能是文化的原因，管理的原因等等，可以帮助你少走弯路，节省时间。

所以当你的工作清单中列了很多条，有很多事情想在未来一年完成的时候，不妨再审慎地思考一下，和同事们交流一下，哪些是不能做的，然后才是能干什么。

一般来讲，一年的重大项目不要超过3个，多了你做不好，人再多也做不好，一旦决定做了，就要做透彻，做极致，在能力范围内做到最好，给与团队足够的前提思维碰撞，中期打磨项目和后期的复盘时间。

记住，我们是为目标负责的，而不是对具体事项负责的。

第四季度，是时候要跳出营销事件本身，直达问题本质，总结底层逻辑，看到问题的核心和背后不变的规律，和广大营销人共勉。

最后借用冯唐和曾国藩的 “成事”中的名言警句结束今天的文章:  靠自己，靠一个训练有素的自己，大处着眼，小处着手，靠队伍，靠一个勤谨笨拙而有执行力的队伍，和广大营销人共勉。