营销人：80后走近舞台中央，70后仍是中流砥柱

01

80后浪推前浪，70前浪沙滩上

近日，有两个与年龄有关的新闻引爆了互联网。

一个新闻引爆了关于中年危机的讨论。上海一位有二胎家庭的，48岁高学历的外企高管，在失业两年后，终于放下骄傲甚至尊严，向上海市长写信公开求助。

另一个新闻在酒水行业引起热议。泸州老窖公司发布任命公告，1985年的张彪出任泸州老窖销售公司总经理；1987年的董虎杰出任泸州老窖销售公司常务副总经理；1988年的张良（人称小张良）出任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理。

江山代有人才出，一代新人换旧人，人才的更迭本是寻常事。 但为何一个关于70后的窘迫，一个关于80后意气风发的新闻，能撩动整个社会和行业敏感的神经？

这两个新闻，和前段时间安排延迟退休年龄的新闻引起热议的本质一致：在 “看好年轻人”、 “重仓年轻人”成为主流风向的今天，已届中年的70后们，该何以自处，该何去何从？

尤其70后的广大营销将士，关于现实和未来有太多的不解与困惑，甚至在遭遇职业滑铁卢时甚是愤懑。

70后年轻时，所有的教导都是要尊敬前辈，向前辈学习；怎么到了自己成了前辈时，反而又成了被嫌弃、被淘汰、被抛弃的对象呢？

 

02

应该年轻化的，是“年龄”还是“思维”？

事实上，今天已有很多知名企业对不同层级的不同岗位，都有很明确的年轻化战略，确定了很清晰的年龄界限。

比如，一线业务员年龄原则不得超过30岁，中层干部原则不得超过38岁，高层干部原则不能超过45岁，等等。当然，除了年龄限制的同时，还有学历等各方面限制。

首先，我们要搞清楚，重用年轻人在今天之所以能成为一种主流认识，主要有以下几个原因:

1.   企业经营环境变化太快，因此需要团队成员尤其主管，有更快的市场反应、更强的创新意识、更大的决策魄力。而具备以上特点的，往往认为是更年轻一些的营销人。

2.   愈发激烈的市场竞争，对人才执行力的要求，工作的精力投入度，乃至自身的体力，都有了更高的要求。普遍认识是，年轻人在体力、精力方面比70后要强一些。

3.   新技术、新模式层出不穷，需要团队有更强的学习能力和随变而变的能力，而企业普遍认为，年龄较长的人在此方面往往较弱。

当然，除此之外，还有的企业认为年龄大的营销人人生经验太丰富，心思太复杂，不像年轻人那样单纯等原因。

综上原因，真正值得我们认真思考的是，企业团队真正的年轻化，应该是“思维”的年轻化，还是“年龄”的年轻化？

如果是为了形式上“年龄”的年轻化，那么试问，迄今为止有哪个企业或品牌的竞争力是建立在“我们拥有最年轻的团队”上的？除了互联网技术公司，没有，一个都找不到。

相反，我们反而能找到不少因为团队频繁更迭，导致企业陷入混乱而最后衰落的样本。

那么，70后的营销将士是否真的如有的人所说的那样一无是处呢？绝对不是！ 相反，在许多品牌企业里，今天无论中层还是高层，依然是70后承担着中流砥柱的作用。

汾酒是近几年来增长最为耀眼的名酒品牌，没有之一。但在汾酒2020年140亿元左右的市场中，包括山西、河南、北京、河北、内蒙、天津、山东等排名前7核心市场的主导者，无一例外都是70后。7个市场合计的市场占比，占汾酒总额的70%以上。

尤其值得称道的是，汾酒北京公司现任总经理马兆兴先生，调任北京之前一直在江苏浙江市场奋战近20年。他在江苏市场从年销售额7万元开始，一直到2020年突破3亿元规模，最好的年华几乎都留在江苏市场，殊为不易。

酒业的朋友都知道，其他白酒品牌要想在江苏有所突破难度颇高。江苏是洋河大本营，同时还有小巨头今世缘，市场门槛很高。洋河又是酒业公认的营销高手，汾酒能在江苏实现规模上的历史性突破，不能不记上马兆兴一功。

统一集团的西北市场负责人杨庆祝，在内部有营销悍将之称，近年持续保持产品结构升级和量利增长的优秀经营业绩，是统一旗下表现最优秀的市场之一。他，也是70后。

华润雪花啤酒湖北营销中心总经理吴成干，也是70后。他率领团队打赢了2020年的湖北疫情一战，更在2021年上半年业绩表现在全国前三之列，整体业绩是十年来最好的一年。尤其在产品结构上，湖北雪花啤酒高端产品部分同比增长5倍以上。

2020年，吴成干带领团队开始数字化，建立了目前雪花啤酒全国唯一的实时在线、可随时触达一线终端的数字化作战指挥中心。谁说70后不擅于创新？

70后的精彩人物和案例，我们还可以随手举出很多很多。谁说70后不行了？ 是你不行了，不是70后不行了。

重用年轻人当然是正确的，企业的未来是必然要交由他们来主导的。错误的是，当前有一股有毒的思潮正在企业界蔓延，他们以重用年轻人的名义和旗号，来边缘化、打击和抛弃其实正当年富力强的70后营销将士。

这股思潮流毒之大，甚至影响到了部分70后的营销人自己，使得他们开始自我怀疑、自我否定，最后自我沦落、自我放逐。

 

03

70后年华正好，是快消品企业最宝贵的财富  

客观地说，70后营销人今天才是人生最好的时候，他们绝对是快消品企业当前最宝贵的一笔财富。这一点，今天很多企业包括70后营销人自己，可能都没有意识到。

我们不谈营销经验和资源，因为会有人以“经验就是陷阱”作为攻讦的借口。我们先就年龄而分析，为什么说现在是70后营销人最好的年华？

70年营销人，现在基本处于40-50岁之间。以世卫组织发布的中国人均寿命77岁而言，这个年龄可称之为新中年，还有至少15-25年的职业生涯时间。若我们以22岁参加工作计算，职业生涯仅仅过了一半左右！

不仅如此，70后营销人还具有以下几个优势：

1. 多数70后营销人当前家庭负担较轻，更能够全情投入工作之中。

这个年龄段的营销人，多数孩子已上高中甚至进入了大学，比较能自立；父母也尚康健，家庭比较稳定。当许多企业需要异地作战，甚至长期作战时候，70后营销人往往比年轻人更有优势。

许多80后的营销人，家庭或组建不久，或孩子太小，这个时候让其长期异地作战，效果姑且不论，对其家庭肯定是不人性化的。事实上，很多营销人也因此错过了孩子成长中的最佳陪伴时间，成为终生之憾。

2. 70后营销人性格沉稳，心智成熟，韧性更强，在市场的重要决策方面成功率更高。

营销工作，尤其是销售管理工作，往往核心并不在于花样翻新，而在于对公司既定策略的理解和执行。

尤其在面对很多新生的事物和模式面前，阅历丰富的70后，往往更能看清事物的本质，从而不恐慌不盲动，做出最恰当的反应。

另外，在面临市场动荡，意外发生的时候，70后的管理者心智更沉稳，往往能定住心神给出最科学的解决方案。

3. 70后的人生阅历，更能整合市场资源，驱动各方协同作战。

绝大多数营销人的工作，每天就是与人打交道，和终端、和渠道、和团队，甚至和对手打交道。

营销既可以说是一门自然科学，但它的本质更是一门社会科学。 毫无疑问，绝大多数时候，70后丰富的人生阅历，能将人与人之间的关系处理得更好，从而有效地开展营销工作。

至于开放心态、学习能力，对绝大多数的70后营销人也并不是什么障碍。如果他真的是一个心态既不开放，学习能力又不够的营销人，那么不管他是70后还是80后，早就会被营销这个工作所淘汰了。

今天依然生存的品牌之所以有今天，是有70后营销人们过去近二十年的奋斗和付出。同时，每一个企业都要认清，在未来十年甚至更多，70后这一代营销人，依然是最值得企业珍惜和重用的宝贵财富。

所以70后的营销人，不管在你身上还是身边发生了什么，都请真正认清自己的价值。不要再自我怀疑和否定，更不要采取自我放逐的态度躺平下去。

有的企业会发现并珍惜70后营销人的价值，有的企业可能却未必。如果你正遭遇了后者，请不要丧失信心。曾经面对和解决了无数市场难题的你，必定不惧人生的再次选择。

你既可以凭藉一身本领和过往优秀战绩找到下一个识得英才的平台，也可以像很多营销人一样整合资源代理品牌做成一方诸侯，甚至你还可以像江小白的创始人陶石泉一样带领一帮营销兄弟轰轰烈烈地开创出一番伟业来！