如何把卖点变为独家卖点？

花钱打广告，最后发现是为别人做嫁衣，你说冤不冤？

上一期的文章聊了核心卖点，这一期接着聊怎么把一个卖点变成独家卖点。

独家卖点就是这个卖点只有我有，别人没有，就算别人有也不能这么说，独家卖点在消费者心中就代表这个品牌。 比如“to be NO.1”代表鸿星尔克。

如果你找到了独特的卖点，是你独家所有，或者是独特的销售主张，又不想为别人做嫁衣。那把卖点注册商标或者申请专利，这样就能有效的避免同行模仿和跟随，建立竞争壁垒。

你要知道现在什么火了立马就有人跟随，如果不把独有的卖点变成独家卖点，很容易为别人做嫁衣。

我们来看几个案例：鲁花5S压榨、金龙鱼1:1:1、三顿半、双十一、人头马、奥利奥、 鸿星尔克。

案例1：鲁花“5S压榨”

鲁花以“5S压榨”申请各类商标，有了商标保护，这一卖点就成了独家卖点，别人就算有这样的卖点，也不能这么说。“5S压榨”成为鲁花的唯一性卖点，建立了竞争壁垒。

案例2：金龙鱼1:1:1

“金龙鱼1:1:1黄金比例科学好油”广告推出之后，遭到同行、行业协会、专业人士的质疑和谴责。

因为金龙鱼这一卖点有巨大的杀伤力。这个广告的潜台词是把油分为1:1:1科学好油和其它普通食用油，你这样说同行肯定会抓狂。

验证一个卖点是否有杀伤力的标准，就是同行恨不恨 ，金龙鱼这个卖点显然是让同行抓狂的，但又能怎样，金龙鱼申请了专利。

案例3：三顿半“冷萃超即溶”

网红咖啡的卖点“冷萃超即溶”，这是三顿半速溶咖啡独特的卖点，申请商标之后就成为独家卖点，只有三顿半可以用这个词，别人如果也这样宣传就侵权了。

对于一款网红产品，走红后肯定会有很多模仿者，三顿半把独有卖点注册商标，也是建立自身的壁垒，避免短时间内被别人跟随。

你辛辛苦苦的找到一个独特卖点，一开始可能你是独家的，如果大家都用这个卖点，过段时间就满大街了，独家卖点也变成了普通卖点。

案例4：阿里“双十一” 

阿里把“双十一”注册成了商标，成为阿里独有的节日，其它商家不能随便用，宣传也不能出现“双十一”这几个字。

案例5： " 人头马 一开，好事自然来 "

非常经典的广告语"人头马一开，好事自然来"。能成为经典，一方面是长期对这一句广告语的宣传变成了品牌的资产，另一方面是别人不能用。

案例6：奥利奥，扭一扭，舔一舔，泡一泡

奥利奥这句广告语是独特销售主张，这一卖点成为奥利奥独有的卖点，“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，可以用在很多商品中，如果不申请商标保护，可能就成了别人的嫁衣。

案例7：M&M“只溶在口，不溶在手”。

这也是把独特的销售主张注册成商标，成为M&M独家卖点，具有唯一性的卖点。

案例8：国货品牌鸿星尔克“to be no.1”

除了广告语、独特的卖点可以申请商标保护外，独特的声音也可以申请保护。李佳琦的口头禅 “oh my god，买它买它！ ”也是独有的卖点。 据企查查显示，4月7日，上海妆佳电子商务有限公司申请注册声音商标“oh my god，买它买它！ ”

最后

不是所有的卖点都可以注册，必须是独创且有显著性， 具备消费者识别功能， 文字简单、句式简洁。

也不是每一个卖点都需要注册，如果你是独有工艺，独有的卖点，独特的销售主张怕别人用，可以考虑申请保护。