产品核心卖点不仅仅是一句口号

你以为“核心卖点”就是一句口号，那你就大错特错了。

核心卖点就是找到所有卖点中最有价值的那一个点 ，与竞品比最具有差异化和竞争力的点。

比如，“更适合中国宝宝体质”就是飞鹤奶粉的核心卖点，为什么是这一个核心卖点？

2008年三聚氰胺事件后，很多父母对国产奶粉失去信心，洋品牌几乎成为了第一选择，买奶粉都认准是不是进口奶源。

但是，现在飞鹤奶粉告诉你，国外的虽好但我们的更适合中国宝宝体质。

非常的完美打法。

核心卖点就是找出最有价值的那一个点，然后把这一个点最大化，用全部的力量投进去。

成功的品牌都只有一个核心卖点，人们也只能记住品牌的一个核心特征，提起宝马就是驾驶体验，提到沃尔沃就是安全，提到奔驰就是豪华。

元气森林0糖0脂0卡、汰渍去污渍、碧浪机洗洗衣液，瓜子二手车没有中间商赚差价、云耕作物真红糖真的暖。

只有在一个核心卖点上投入全部的力量，才能击穿阈值，成为大家熟悉的品牌。

很多产品没有核心卖点，一次宣传十几个卖点，把产品的各种优势罗列出来，说了一堆优点，消费者反而一个都记不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。

为什么很多企业喜欢宣传产品所有的优点？

原因是没有找到一个最核心、最有价值的卖点，还有一个原因是害怕选错卖点，不确定这个卖点消费者是否感兴趣，索性就把所有的优势都写上，总有一个能打动消费者。

我们经常说，消费者购买需要购买理由，我把购买理由分为：核心卖点和产品优势卖点。

核心卖点： 就是与同行相比最有竞争力和差异化的点。

产品优势卖点： 就是产品本身具备的优势、销售优势、权威认证、原材料等。

核心卖点回答消费者为什么选择我，产品优势卖点是为核心卖点服务的，是核心卖点的信任状， 是为了让消费者相信你的核心卖点。

还是拿“飞鹤奶粉举例”。

为什么选择我：“更适合中国宝宝体质”，这是核心卖点。

何以见得：“58年专注研究中国人体质”、“一年超1亿次被妈妈们选择”、“黄金奶源地，2万年黑土地精华沉淀”、“优质草原，1095天自然净化”、“营养保障，5种核心有益元素”等，这些是产品优势，它能让核心卖点“更适合中国宝宝”变得更可信。

怎样挖掘核心卖点？

总结成一句话：“解决真痛点，给真利益、真价值”。

比如，“元气森林0糖0脂0卡”是解决真痛点，“怕上火喝王老吉”是解决真痛点，“云耕作物真红糖，真的暖”是给真利益，“喜茶、三顿半、钟薛高是给消费者创造社交价值”。

真价值可以是社交价值 （高颜值、话题性、有趣、有内涵、懂我、参与感）比如喜茶、三顿半、星巴克。

产品本身价值 （品质、实用、解决问题、超预期）比如小米一开始以性价比作为核心卖点“为发烧而生”。

彰显价值 （奢侈品）比如LV、 奔驰、爱马仕、百达翡丽；

真利益：消费者立马能感知到的利益。 比如“没有中间商赚差价”、“3000元开新车”、“更适合中国宝宝体质”、”充电5分钟通话2小时“。

核心卖点再往上是什么卖点，我称它为”超级卖点“。

超级卖点不仅仅是一句口号，而是要把核心卖点当作战略。 飞鹤奶粉把“更适合中国宝宝体质”作为品牌战略，58年专注中国人体质研究。

云耕作物把“暖”作为战略，真红糖，真的暖；洽洽坚果把“保鲜”作为战略，掌握关键保鲜技术。

超级卖点不是说说而已，也不仅仅是一句口号，而是把它作为品牌战略，所有的动作都要围绕这一战略开展。

比如阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，为了实现这一战略，用淘宝、天猫、支付宝、金融服务等业务组合来实现”让天下没有难做的生意“的战略。

总结：

1、什么是核心卖点？与竞品比最具有差异化和竞争力的卖点；

2、核心卖点是找出最有价值的那一个点，然后把这一个点最大化；

3、核心卖点：“解决真痛点，给真利益、真价值”；

4、超级卖点：把核心卖点作为品牌战略。