正确定位产品的核心卖点和目标用户

之前我们已经讲过了通过分解目标的思维方式如何去确定产品不同阶段的策略，那我们已经知道举例的这家网站的目标是3月份让公司实现流水10万人民币。

那我知道这个目标之后进行分解，分成了3个阶段，第一阶段做内容和渠道的测试，第二个阶段做营销活动的测试，第三个阶段做稳定的投放工作，那在所有营销工作之前，我们有一个重要的前提，就是首先要知道要写什么样的广告，去写给谁，也就是说你要非常明白地知道，你的是一个什么产品，为谁带来什么好处，这是非常重要的营销前提。

很多人在做营销就是不了解你的目标受众是谁，他们的痛点是什么，所以一直在苦于说写不出好的文案，找不到好的渠道，原因就是你不知道写给谁，不知道这些人的痛点是什么，所以才会写东西的时候没有目的性。

那我们今天就来告诉你在策划的方案里，想要达到3月份公司流水10万人民币的目标，需要提炼产品的核心卖点及抓住最主要的目标用户。

最主要的目标受众特别适用于一个初创企业或者说还没有打开盈利局面这样类型的公司，因为在初创企业或者没有盈利的公司里，非常重要的是找到一个最主要的目标用户，这些愿意为你付费的人，你对他们进行有针对性的营销工作，才能比较快的打开营销局面，这是滚雪球开始的起始点。你要了解什么产品，为谁，带来什么价值，我们分别来看。

1、什么产品

对这个网站来说，有几个特点：

·系统课程，在线学习

·实操练习，老师1v1批改

·营销社区，营销学习者聚集

无论你是在运营一个什么样的产品，你是一个什么样的营销人员，你都应该非常清楚自己的产品有哪些特点。如果你自己都看不上你自己的产品，说我们的产品同质化比较强，那就说明这个产品可能有些问题。

2、目标用户

你要非常清楚你的目标受众是谁，也就是说你最主要的一部分用户是谁，这个用户指的是付费用户，而不是路人甲。你要了解付费用户，是因为只有真正为你付费的人，这些人的身份画像对你来说才最重要。

这里面你就要做一个付费用户的用户调查，你在方案里可以提到，在通过用户调查之后，23岁-28岁的在职人员，占付费人数的61.41%，这是一个非常精确的数据，在职人员是产品最主要的目标受众。

我在这里面去解答的时候，这个数据来得很容易，但实际上你在做一个策划工作的时候，千万不要做一个所谓的行业数据，这对你的产品来说意义不大，你要的是一些实际的数据，这个调查工作是很耗时间也需要一直持续去做的事情，这里面你需要真的花时间花人力去做这样的付费用户调查，才能得出这样的数据，这个数据是年龄区间的。

3、核心卖点

我们已经找到了在职人群的年龄，那目标用户的核心需求是什么呢？我们再来看第二份调查。

通过用户调查，付费用户最主要的学习目的，是希望可以把知识用到工作中，占比34.65%，第二大目的是为了创业做准备，占比22.98%，这是关于营销学习者的目的。

我们分别通过两个调查，知道这些用户的身份是谁，知道他们的学习目的是什么，当然你还可以针对这份调查的一个特点去设计不同的调查问题，会得到相应的一些反馈，这些反馈对你的方案来说会很有依据，这个数据对你才重要。

所以你要知道什么产品，为谁，带来什么价值。

我们做这份调查之后，也对自己的产品有认识之后，得出这样一句话：

在线互联网营销教学产品 “某某平台”，为23-28岁的职场在职人员提供能用在实际工作中的互联网营销知识。

所以我们营销方案所有的工作，在3个月的宣传周期内，都会围绕着核心用户及核心卖点做事情。因为我们的目标是3月份达到流水10万的目标，只有了解最核心的付费用户，才可能达到这个目标。

我们针对这个产品在初期的时期，用的是这样的调查，如果我们到中期的时候，我们可能会换一个调查方式或一些我们关心的数据，这个根据不同时期是不一样的，我们要去灵活运用这些知识。