打造产品差异化卖点的2个方法

通常大家都会宣传产品的功能或罗列各种优点作为卖点，但产品同质化严重，你家有的大家都有，消费者为什么会选择你？

单纯的从产品本身去挖掘卖点，很难找到差异点，很难与其他品牌明显的区分，那如何才能做到明显的差异化呢？

今天介绍2个找差异化的方法：

1、创造一个全新的概念，让你的产品脱颖而出。找到一个与同行有所不同，具有耳目一新的新卖点。

2、核心工艺即核心卖点。

我们拿食用油举例，如果只宣传油本身的特点，市面上的油功能、口感都差不多，很难找到差异化的卖点。

金龙鱼的1:1:1黄金比例，就是创造了一个全新的概念。你也不懂什么是黄金比例食用油，但你就是感觉很好。

金龙鱼推出1:1:1这个概念时，引起了不小的广告风波，有同行和媒体指出这是虚假宣传。我们先不管是否是虚假宣传，但能够引起不小的风波，足以见得创造新概念的威力之大。

一个新的角度，很容易被消费者快速的关注和认可，新的概念能给消费者带来新的消费冲动。

白加黑也是用了同样的方法，感冒药分早晚吃就是一个全新的概念；化妆品行业的早霜晚霜也是同样的道理；滋源把洗发水改为洗头水也是以新概念塑造新卖点。

2、核心工艺即核心卖点。

鲁花花生油自创的5S压榨技术、胡姬花古法小榨，就是把自身工艺的优势作为核心卖点。

厨邦酱油的晒足180天，也是工艺即卖点。

你可能会说，我提出一个新概念、创新一个工艺别人也会模仿，到时候又是同质化。

是的，产品同质化是不可避免的，任何一个产品都将会从差异化走向同质化。

但是，谁先提出然后大力宣传，谁就先进入消费者心智，后来的都是跟随者、模仿者，消费者只记得第一。