被新京报点名！椰树集团错在哪儿？

终于，椰树集团的招生广告又出圈了，饱受争议的设计风格被椰树集团运用到了招生广告上，并且一度登上了微博热搜。

随后，椰树集团回应称这是企业的宣传风格。

对于这则招生广告，网络上评价褒贬不一，有的网友表示浓浓的“椰树风格”。还有网友表示，这则广告贴到大街上会被认为是片子。也有的网友批评其故意吸人眼球，低俗炒作。

对于坚持始终如一设计风格的椰树集团，一直都饱受争议，这也为椰树集团带来了巨大的流量，享受流量带来的红利。

但是出圈的设计风格对品牌来说真的是有利吗？擦边球的营销手段是否是被消费者所接受呢？

01招生广告不需要视觉锤

我们都知道这是一则招生广告，但是由于舆论影响不断扩大，用户们的关注点已经从内容本身转移到了内容的展现形式上，也就是海报的整体设计风格上。

这就导致大部分的流量都是无效的，广告有效的前提，一定是向目标人群传递信息。

这种现象的产生其实和椰树集团一如既往的设计风格有关。

撞色的搭配、土到极致的设计，以及打色情擦边球的设计元素已经成为了一种视觉锤深深的印在用户的心智里，当我们一看到这种各种文案相互堆叠，不考虑排版，以及高饱和度的配色搭配时，就很容易想到这是椰树集团的风格，特别是这句从小喝到大的文案，更像一种椰树集团独特的品牌资产。

但是，这种风格的设计并不适合用在任何场景，特别是目标人群特别明确的时候，一定要采用针对性的策略才能达到有效传播。

就拿这次椰树集团的招生广告来说，整个篇幅的文案都没有任何表达逻辑，用户看到的第一眼只有密密麻麻的各种文案以及很刺眼的配色，很难找到有价值的信息点。

如果我是一个目标用户的话，我肯定想知道两个方向，一个是要求，一个是待遇。

这两个方向也是大多数招生广告所具备的，因为如果是真的向参加的用户肯定想知道自己符不符合条件，并且待遇怎么样。但是通篇下来，我们很难快速找到相关的信息，特别是联系方式这一部分，用了很小的字体呈现在海报上，这对于用户来说是一种很差的体验感。

所以，对于针对特定目标群体的传播时，一定要考虑目标群体的用户画像、触媒习惯等因素，做到针对性的有效传播。

招生广告不需要视觉锤，招生广告最重要的目的是招到合适的人才，不能用品牌宣传的那一套打法去招生，这其实是企业所需要思考的问题。

02低俗营销=无效营销

低俗营销一直都是椰树集团饱受争议的部分。

从文案到 海报再到宣传片，都充斥着打色情擦边球的低俗营销。这也让椰树集团一直徘徊在舆论的风口，但是如果从品牌的角度上来看，低俗营销其实都是无效的。

因为当这种风格一直延续，不仅仅会影响品牌形象，而且也会给整个广告行业带来不良的示范。从社会公共关系上来看，这种广告如果长期的输出，很容易对消费者产生潜移默化的影响，特别是对年轻消费者来说，这种广告也在某种程度加深了对性别的偏见，就像某些网友所说的，有一种被冒犯的感觉。

椰树集团回应称这是企业的一如既往的风格，一如既往一定是正确的吗，当椰树集团开始依赖“下三路”营销手段带来的流量红利的时候，就很容易踩雷。

因为在当下的社会语境，这种打着“色情”擦边球的营销方式很容易被用户群起而攻之。

椰树集团的招生海报不仅仅引起了广大网友的吐槽，也引起了新京报的评论，新京报也说道：一味无底线营销，就算能暂时博得眼球，也会随着时间的延续，最终毁掉品牌的影响力。

所以，摆在椰树集团面前的问题是如何尽快的升级品牌形象，杜绝这种低俗无底线的营销模式。

总结一下：

品牌决定了产品是否具有溢价能力。但是被广大群众所接受的品牌一定是建立在正确的价值观基础之上的，而不是像椰树集团这种打着色情擦边球的价值观。

营销要有底线，良好的社会美誉度才是一个品牌走的远的长久之计。所以，在做品牌之前，一定要有正确的价值观。