为了营销出圈，魅族又来“碰瓷”苹果！

「碰瓷营销」被品牌视为是向大佬找流量，即那些名气不大的品牌，通过“手撕”、“状告”、“隔空喊话”等方式与行业前几名的品牌产生联系，来达到提升品牌知名度与影响力的目的。

在品牌营销中，瑞幸咖啡指责星巴克不正当竞争与垄断经营、汉堡王“调戏”麦当劳的小丑等碰瓷营销，都玩出了不同的化学反应 ，成为营销行业的佳话。特别是对于属于初创品牌的瑞幸咖啡来说，凭借碰瓷营销为自己赢得流量与知名度，成为了营销圈碰瓷营销的成功案例。

01 魅族“碰瓷”苹果，欢迎苹果用户

在产品同质化、营销模式大相径庭的今天，品牌想要凭借营销出圈，还得有自己的营销策略。最近，魅族又“杠上”了苹果，开启了新一轮的品牌碰瓷营销之路。

前几天，魅族在自己的官方微博喊话：欢迎苹果用户。并表示，在购买#魅族18#的新用户中，45%来自苹果iPhone用户，感谢大家对小屏满血旗舰的独特喜爱。

不少用户表示，魅族这次要认真碰瓷苹果了吗？随后，魅族在官方微博发布了产品发布会的「特别活动」预热海报，内容中主要讲述了魅族18的产品特点。而在海报的中央，一个被咬了一口的苹果，与iPhone的品牌LOGO极其相似。

在发布会的当天，魅族更是明确表示「iPhone 换 18，满血小屏带回家」，其言下之意是，苹果用户可以直接拿自己的手机去抵扣换魅族18 （最高抵扣4000元） ，还有机会赢得大奖的模式，去吸引人们参与到品牌的活动中来。

为了进一步强化品牌符号，并将产品优势注入到用户心中，魅族在发布会之后，乘机邀请iPhone手机用户去参与魅族的 0 元试用活动。

而魅族产品的优质，在「0元试用活动」中，表述的清晰明了，魅族邀请用户体验安全纯净的魅族18系统，并在招募要求中再次call了iPhone手机用户。同时，抓住手机产品被用户诟病的“隐私泄露风险”，自信的打出了魅族产品的优势「安全」，并通过“三拒绝”的方式，去加深用户对魅族18的印象。

魅族从发布会之前的预热、活动揭晓到活动后深化产品功能这一系列操作，都是魅族想要通过「碰瓷营销」的模式与品牌的目标受众直接对话，在吸引用户眼球之余，争取在激烈的市场竞争中抢占一席之地。

其实，这并非魅族第一次碰瓷苹果，虽然每次都没有得到正主的回应，但是魅族依然乐此不疲，甚至越玩兴致越高，这是为何？

02 碰瓷营销有哪些优势呢？

一直以来，「碰瓷营销」都被营销圈公认的是成本相对低的营销策略，是在迅速引发关注，打响品牌知名度与用户建立联系等方面，有着奇特效果的营销手段，那除了节省营销成本外，究竟碰瓷营销有哪些优势呢？

1、巧立噱头，迅速引发媒体与用户的关注

在流量为王的时代，用户的关注度就是品牌营销的方向。如何引发用户关注并让媒体、自媒体自发性的传播呢？

那就需要去寻找与品牌营销诉求契合度极高的噱头，刺激用户的好奇心，引发用户关注甚至转发，从而在社交媒体上产生话题效应与流量。高流量，自然能吸引更多KOL、自媒体、媒体等争相传播，产生自来水效应。

2、与大佬对标，快速提升品牌的知名度

而这种自发传播的效果， 就得益于品牌玩碰瓷营销设定的噱头，能够与行业NO.1或者大佬进行内比式营销，看似实力不同的两大品牌，一旦长期营销捆绑，就很容易给人留下一个XX品牌与大佬齐名的印象。

有了这样的记忆点，能够让品牌快速 与更多用户群体建立联系，并拓宽自己的用户群，而小品牌与重量级大佬品牌相互关联的方式，也为品牌赢得流量，像魅族碰瓷iPhone这样的营销玩法，在长期的传播中，也渐渐形成品牌的记忆点，有效提升品牌的知名度。

03 品牌玩碰瓷营销，重点应该放哪里？

营销想要有突破，就需要在高效与精准上下功夫，究竟将哪一步作为突破口，是深挖用户需求还是洞察用户习惯，都需要考量，或许我们从魅族“碰瓷”iPhone手机的营销中，可以发现2大重点：

1、凭借产品与用户互动，实现营销突破

碰瓷营销除了能够赢得强大的流量，其成本低廉，还能够帮助品牌迅速提升知名度，等等优势，被品牌视为是传播的利器。但是，大多数时候，品牌在采取碰瓷之后，“队友”并没有积极给与反馈，让品牌的营销有一种自导自演的尴尬。

正如魅族的此次的发布会营销一样，其“队友”iPhone手机并没有对此回应，而魅族将产品优质作为传播的重点与用户的互动点，如纯净的操作系统、比肩iPhone的个人隐私保护等，将与用户互动的重点转移到产品上来。

这时候，如果“队友”回应那是锦上添花的效果，而队友“不回应”也不会影响品牌的传播，魅族凭借碰瓷营销模式完成了营销诉求，将产品质量作为品牌与用户沟通的桥梁，推动品牌发展并得到用户认可，而实现营销上的突破。

2、抓住用户痛点

营销就怕不痛不痒，很难给用户留下深刻的印象，而无法达到品牌预期的营销效果。想要将品牌的符号与印记打到用户心里，就需要抓住用户痛点，如魅族提出的个人隐私保护、系统预设安装无法卸载以及想尝试新品又碍于旧手机没坏等痛点，就此提出了解决方案，并刺激用户关注品牌的营销行为，以便进一步实现成交。

换而言之，魅族从用户的体验出发，将用户的体验感作为品牌营销的方向，这时候围绕用户视角所打造的营销内容，更容易走进用户心理，实现品牌与用户之间的沟通，并有效影响用户的购买行为，促进转化率的提升。

写在最后

其实，碰瓷营销不具备随意性，它需要找准「品牌与品牌、品牌与用户」这3者关系上的关联性，能够挖掘出直戳用户的痛点/痒点/嗨点，在营销中加入趣味性的元素，将用户带入到品牌设定的场景中，才有可能发挥产品/品牌优势，让碰瓷营销更为高效与精准。