B站二次上市，这些机会点品牌get了没？

今天上午9时30分，bilibili在香港交易所（HKEx）二次上市，距离在美国纳斯达克上市，过去了三年零一天。

bilibili董事长兼CEO陈睿在致广大用户的公开信中写道：

“今天，在这个新的起点上，展望未来，我相信“视频化”是必然的趋势。随着设备和技术的升级，视频将成为互联网内容的主流。视频创作将无所不在，铺满人们生活的每一个角落。

在这个趋势下，我相信在不远的未来，中国将会有上千万名有才华的UP主，他们能创作出最精品的视频内容。中国的文化作品，将乘着“视频化”这个大潮，传遍全球。”

在开拓商业化领土的第二年，品牌是否还有机会依托B站实现爆火？随着视频内容平台的多元化发展，B站的核心优势是什么？不同赛道的差异化投放逻辑是什么？B站对品牌而言有哪些不可替代的价值？这些问题，让我们在B站喜讯发布之日，一一为品牌霸霸解答。

我和我的兴趣圈

去年，大部分品牌对B站持观望态度，原因有三：

1、难理解，B站固有文化圈扎实，骨血里带着二次元、技术流、专业领域内容，品牌理解、挑选门槛高；

2、缺资源，商业化开始阶段，对各类up主的商业效果存疑，少有历史订单的投放反馈与效果评估；

3、难融合，找不到自身品牌与B站印象词相关联的部分，品牌无论是从理念还是实操部分，都是想做但无从下场 

在一年的沉淀形成方案、策略、体系化流程的当下，品牌拥有最佳的入场时机。

首先从推荐机制来看，抖、快等平台通过推广手段，可形成大流量扩散，刺激到KOL的未知用户圈。而这样的逻辑在B站里很难定住，垂直、纵深更易“上榜”，品牌需要从抓住核心人群流量到抓住兴趣圈流量。

这就涉及到了第二点，优质内容。中长视频内容和短视频有着天然差异，这需要品牌在入场的第一步想好，融合怎么做。

举个例子，去年火出圈的“花西子苗族限定礼盒”在B站深度营销中，通过《震惊！耗时60天！B站手工娘用68个易拉罐仿制整套苗族头饰》视频创造了民族文化流行，通过手工制作及花西子苗族限定礼盒的展示，通过民族文化聚拢用户的审美共识，总计播放量超200w，在产品展示过程里，弹幕的认可程度极高，无论对up主还是对花西子品牌，无不拍手叫好。

B站up主@雁鸿Aimee目前粉丝量约42万，与大流量、知名up主流量差值较高，日常内容以手工制作为主，用简单的日常“废物”搭建起复古时尚的庞大视觉产物，从妆容、配饰等角度切入，网罗一众对时尚、美妆感兴趣的女性用户，针对兴趣圈层将产品优势深度植入，通过文化价值收割新用户注意力，形成粉丝圈-兴趣圈-未知圈的进阶式传播。

流行造梗，当下最热

B站的Z世代价值不容否认，今年3月20日，B站副总裁、up主商业化负责人张振栋公开发布B站“造梗计划”，帮助品牌发掘B站用户营销兴趣点，携手品牌与up主一起造出“品牌梗”，创作优质视频内容，最终实现年轻人心智种草。

“梗，便是品牌与Z世代沟通的一种暗号，也让品牌从纯甲方变为自己人。”品牌想要与Z世代沟通，需要进入他们的语言体系。而B站UP主作为社区的内容创作者，承载了翻译与桥梁的作用，品牌的充分信任将是前提，这也将是广告主在投放层创造价值终极目标。

除了去年火热刷屏的“钉钉在线求饶”、“我爱麻辣鸡腿堡”、“雷总抵达战场”等大流量梗外，还有许多和up主玩的极好的案例。

YSL联合up主老番茄、中国BOY超级大猩猩用“番茄色”这个梗与B站用户沟通。有别于单纯的试色测评，YSL唇釉212色以“焦糖番茄色”，与老番茄的ID强关联，在up主反向安利中打造了对产品卖点的深刻认知。 

未来，品牌B火红利仍在

去年一年，B站内商业内容成长情况远比想象的更令人赞叹，大多品牌依托up主的合作方式，深入年轻人兴趣圈，实现用户的深度链接，品牌借力打点的内容更应依托up主的优势，让内容触达用户底层，用兴趣语言与用户形成有效对话。

从内容上看，日常种草的机会点颇多，通过多样化的种草内容，快速拉高用户对品牌的深度认知。

联合专业度较高或商业化内容植入理解较高的up主，进行广告内容与自身内容的深度融合，除美妆、数码产品的开箱测评，影视解说、动漫二改等up主能巧妙的将各类产品与其内容做深度融合。

从投放类型来看，品牌选取腰尾部up主，从第一人称视角拍摄日常生活vlog，强生活场景软植入形式品牌产品，让用户更加近距离接触UP主日常生活动态，更容易种草UP主粉丝，互动性高，内容真实有料更自然。

在B站，各式各样的内容都有它的受众，它们可以是娱乐的、讽刺的，也可以是感人的、温情的，更可以是逻辑知识、科普热潮，在B站的7000+文化圈层中，哪怕再小众的兴趣，也能找到共知共识。用年轻人的语言，去打动他们，用年轻人的审美，去影响他们，用年轻人的价值，去融入他们。

最后，对要入场B站的品牌我们给出如下建议：

1、目前，B站仍旧在对新的内容创造者。对品牌而言，未来将有更多筛选、组合投放的机会。

2、B站的破圈，不在于打破固有氛围，快速的让up主从内容创造者转变为利益创造者。结合B站属性，学会与B站用户“对话”，将是投放前必备的功课。

3、二次上市之初，B站将培育更多视频化商业内容。我们也将在每个阶段对当阶段的B站用户数据、活动行为做进一步的跟进与追踪，帮助广告主更快、更稳的融入“B圈”氛围。