李子柒们的出口转内销

各位观众朋友们大家好，最近实在忙出翔了，但是请各位放心！更新可能会迟到，但绝不会缺席！

这周在各大营销类自媒体中，出镜率最高的就是@李子柒 小仙女了。我作为一只不折不扣的热点狗，今天也来聊一聊李子柒现象。

在开始今天的胡说八道之前，我们先同步一个概念。今天的李子柒严格意义上来讲，不能称之为“火了"，应该是出圈了。人家李子柒明明已经在YouTube、微博、B站火了三年了，最近由于头部自媒体雷斯林的推送和央视新闻的报道，李子柒才正式出圈，进入了大众的视野。

很多人搞不清楚出圈和爆火的关系，由于认知茧房的存在，每个人的关注点都是分布在不同的圈子内的，NBA发生个大事儿，你可能兴趣满满，但你老婆却毫不知情；时尚圈发生个大事儿，你老婆可能了如指掌，你却可能连当事人都认不出来。这就是所谓的认知茧房带来的影响。

由于移动互联网的快速发展带来的信息大爆炸，导致每个人的关注点都是不同的，每个人的注意力也都是分散的，所以导致，在当今的媒体环境下，除了全民关注的社会热点以外，只有圈层热点，再无全民热点可言。由此也导致了，很多所谓爆火的人物或者事件，都是局限于个别圈层内的，这也是当今环境下，各大品牌玩了命的要出圈的原因所在。

而今天的李子柒现象，这就是一种教科书式的出圈营销，我把它称之为「出口转内销式营销」。接下来我们会分别两个方面去聊聊这种“出口转内销”式营销。

先说第一方面，简单概括一下，我们可以把这第一方面称之为 崇洋媚外 外国月亮圆心态，这一方面主要针对非年轻用户，不再年轻的朋友们在小时候肯定听说过一款手机——波导手机，就是那个手机中的战斗机。

2000年初，波导手机开始进行大规模广告投放，虽然钱没少花，但是最终还是倒在了与摩托罗拉、诺基亚、三星的战斗中，究其原因，最重要的就是2000年初有能力买手机的消费者，大多都是60、70后，他们绝大部分都是从贫困的年代过来的，在那个物质相对匮乏，生产力相对落后的年代，类似于手机这种的高科技产品，国产的它确实是不如国外的。通常来讲，进口的都更香。

这代消费者即使是放到现在，国产品牌强势崛起的时期，即使他们买的再嗨，感受再香，他们也会天然的认为这是国产品牌的复兴，而不是本应该就该有的。由于生长年代的原因，这代人往往有着外国月亮圆的固化思维。（防小粉红备注，认为外国品牌好不代表不爱国，喷子请自便。）

再来说下第二方面，民族自豪感，这一方面主要针对年轻用户，90后尤其是95后的朋友们，感谢祖国感谢党，让我们活在了这么富强的年代。

年轻用户对于国产品牌的看法，与刚刚说的非年轻用户相比，截然相反，虽然对于一些优质的国产品牌产品，年轻用户买着也嗨，用着也香，但他们绝不会认为这是一场国产品牌的复兴，反而会认为这一切都是应该的，国产品牌不光好使，还他妈便宜啊！这不香吗！这简直也太他妈香了！

以上两点，作为“出口转内销”式营销的用户层心里基础，接下来我们随便举几个例子，让各位朋友直观的感受下“出口转内销”式营销的出圈效果。

有没有感觉配个外国模特衣服就变洋气了？

这两年提到国潮，最绕不开的就是李宁了，2018年纽约时装周可以算做是李宁的复活起点了，没上时装周前的李宁，用户对他的认知除了便宜实惠以外就是土了，上了时装周后的李宁，用户开始用”潮“字来概括李宁了，同时，为了体现出民族自豪感，还在”潮“字前面加了个国字，这下不得了，李宁一下成了国潮的代表了。这就是一场典型的“出口转内销”式营销。

同样的，还有这两年逐渐代替加拿大鹅的波司登，也是在国外卖爆了之后，回国继续收割口碑的同时，收割销售额。

除了国人排队买苹果以外，老外也排队买华为

还有华为的欧洲市场，由于质量过硬，国内售价还低于国外，用户们更是把华为评为了国货之光。相比于那个为发烧而生的品牌，老少皆知的华为绝对是出圈了。

当然，这种出口转内销式营销也有玩儿砸的，比如电视上那些个经常请外国专家 老外群演 卖保健品的，还有动不动就在国外领个奖的，这些个old school“出口转内销”式营销，由于人民群众的整体智商提高，已经不太好使了，在这里我简单举个红点奖的例子。

源自德国的红点奖，是世界上知名设计竞赛中最大最有影响的竞赛。但是事实上，红点奖有类别之分，不同类别的奖项含金量不同。红点奖的奖项包含红点最佳设计奖、红点奖、佳作奖三种类别，含金量最高的是产品设计红点最佳设计奖。

在这里，我简单解释一下所谓的含金量不同，含金量不同的意思就是除了那个含金量最高的可能是拿钱买不到的，剩下的吧…各位朋友自己琢磨一下吧。同时，由于这个含金量的不同，所以近些年拿到红点奖的品牌也就越来越多了。

总结一下，这种“出口转内销”式营销能够屡屡奏效的原因，就是在于非年轻用户的「外国月亮圆的心态」与年轻用户的「民族自豪感」相互碰撞，从而产生的冲突点造成的。当然，这一切都是基于产品力足够的情况下。比如，李子柒小仙女，她的内容确实是足够精致了。

那么，那些急于出圈的品牌们，要不要试试出口转内销式营销呢？

自来水的感觉真爽

最后，贴一张2年前我在优信就职时做的出口转内销式营销案例，结束今天的内容。